吳海岩悟了，手指快速敲了幾下桌麵，語氣很急的說：“幾家各乾各的不好，應該握緊拳頭一起使勁！”
“道理是那麼個道理，但我不相信人性。”羅一回了一句。
“啥？”吳海岩沒聽懂。
“如果是幾家人聯合經營，大家在一口鍋裡混飯吃。彆說立品牌了，買賣能乾多久都不好說。”羅一嘴角浮起冷笑。
見吳海岩似乎還沒懂，又說：“一家獨大從來就不是什麼好事。對外，各門店的衛生和服務質量根本保證不了。對內，隻會想儘辦法壓榨養殖戶和漁民的利益。
所以，隻有競爭，讓各家充滿危機意識，才能保證服務質量，也能保證養殖戶和漁民的收益。”
“嘶~這……”吳海岩砸吧了下嘴，下意識想提不同意見，但一時間找不到理由。
“不是說幾家分好片兒嗎？”李長富問。
“初期！”羅一先強調了一下，然後說：“初期劃分區域主要有三個目的。
第一，讓各家能規劃好自家的送貨路線。不能一個店在東一個店再西，鋪貨效率太低了。
第二，讓每家有個相對好的發展環境。儘快收回成本產生利潤，好投入到下一步的擴張中去。
等各家開始擴張了，那就各憑本事了。誰要是口碑不好，被頂黃了買賣，可埋怨不著彆人。”
李長海露出了然的表情，衝羅一豎起大拇指，由衷的誇讚：“你這腦瓜，真不白給！”
“嘿~”羅一笑了一下，繼續說：“第三，大家隻有修煉好內功，才能接下隨後的外部競爭。”
“外部競爭……”李長富下意識問了一句，但隨即就反應過來，羅一說的是省內其它產海貨的城市。
李長海則點了點頭：“沒錯，誰都不是傻子。咱要乾好了，人家肯定跟著得學。”
“嗯。”李長林點了點頭，想說話，可看了眼羅一又憋回去了。
男人慫了，女人不慫。李長海媳婦很有點潑勁兒的開腔兒：“怕什麼玩意兒。乾買賣混的就是個口碑。隻要咱把口碑立住了，來一個給他乾黃一個。”
羅一看著李長海媳婦笑了，接話道：“先乾黃，再收編。東三省太大了，真要把買賣鋪開了，單靠大港一個地方可供應不過來。
再一個，一地的貨品太單一。高端海鮮店嘛，海參、鮑魚、龍蝦、三倍體的大生蠔都是不可或缺的。”
“沒錯。”李長海拍了下大腿，意氣滿滿的說：“等手頭有資本了，咱把遼省這一道海岸線全都變成自己家的，”
李長富也激動了，砸吧了下嘴：“我前兩天還想著去濱城那邊包麵礁養海參呢。現在看，再等等……等咱底氣足了，說不定能直接收編兩家呢。”
李長林雖然沒說話，但臉上也露出了笑模樣，右手下意識握成了拳頭，看起來乾勁十足。
羅一把他的小動作看在眼裡，心裡冷笑，沒吱聲。
李家三兄弟的勁頭被調動起來了，吳海岩卻還是搖了搖頭，耷拉著臉想說什麼，卻沒說出口。
羅一大概能猜出點他的心思，無非就是怕內部競爭太激烈，台上台下的手段一起使，最後誰也乾不起來。
於是說道：“我們鼓勵良性競爭，但也要防止惡意競爭。所以我建議，成立一個行業聯盟或者協會。
一方麵大家共同製定出所有人都認同的標準和規範。一方麵解決一些糾紛，起到日常協調和溝通的作用。”
李長富和李長林還在合計聯盟、協會有什麼用的時候，李長海的腰板已經挺起來了。
吳海岩則是想了想，帶著點謹慎的點了點頭……