電商國內開始雖然有幾年了，但是實際上影響力不算大，全國也就幾百萬用戶，不過有一個好處就是集中在了it行業，就是電腦和手機相關的行業，全新的電腦一方麵價格透明，另外品牌電腦，哪怕是組裝機的各種配件其實都是有區域管製的，這個不能上網銷售，但是二手電腦和二手配件還是可以的，這個價格不具備可比性。
所以除了鍵盤鼠標耳機裡麵一些價格很低的，其他的配件我都花了幾天時間拍照處理並上傳，這一處理就是好幾天時間，所謂的空餘時間基本上也就占用了，直到第二批學員結業前一天才處理完成。
第二批學員的結業考試梁局和成局都過來了，倒不是對我這裡不放心的意思，而是上級主管部門有了相應的要求，需要教育局有人來監考，因為兩位與我這邊打交道比較多，所以兩個教育局都是直接決定讓兩位負責公務員培訓的副局長過來這邊，考試是按批次的，不過為了減少耽誤兩位局長的時間，所以我安排上課考試與理論考試錯開，這樣就剛好二個小時考試兩批，上午安排兩輪考試就是四批學員，下午再安排一輪就可以了，當然下午不用輪流考試了，隻有一批學員。
不過我基本上就是陪兩位局長在辦公室喝茶，聊電腦在教育這一塊的普及問題，以及電腦發展前景，這樣就有點像一次聽證會了，不過過來的隻是兩位副局而已。
“全國學校這塊在電腦教學應用上麵確實我們算起步稍微晚一些的，但是電腦的重要性會如你所說，未來要普及到方方麵麵？”梁局長主要是在教育領域，所以電腦行業自然相對不了解。
“根據趨勢來看這幾乎是必然的了，電腦在辦公、數據處理這些方麵的便捷性基本上不用說，所以像未來凡是涉及到文字、圖片、數據、聲音、視頻等資料的場景必然都要用上電腦，其次就是像稅務、收費、交易這些行政場景和交易場景也會逐步用電腦來完成，就像易趣網，三年前才開始的，現在就已經有幾百萬會員了，我們這幾天都將這邊的二手電腦和配件全部掛網了，我感覺網上交易的量會越來越大，像現在銀行也是開始使用網上銀行了，兩年前工商銀行第一個做網上銀行，像我這邊目前的交易基本上網上銀行完成的，所以未來電腦的應用場景將是極為廣泛的，所以基礎電腦使用知識的普及不管如何做都不為過，像我們老家，去年就全部高中統一安裝了微機室，今年應該初中會普及一小半，大概明年就會全部完成。”
“這樣感覺我們這邊腳步還是慢了一些了，我前麵還覺得我們預計三到五年時間來完成微機室的普及，省教育廳的計劃目標也大致是這樣，當然這個應該主要是看財政安排。”成局也是接話道。
“嗯，財政安排是一個方麵，其實兩位局長如果真有心在這塊提前也是有辦法的，比如說向銀行申請無息貸款，另外一種方式就是與電腦公司合作，通過分期結算的方式，由電腦公司來向銀行申請貸款，像我這個公司是屬於招商引資範圍，目前三年期基礎利率是55左右，但是我們招商引資有一個優惠政策可以降低2個點，另外政府貼息一個點，也就是說我以公司名義貸款的話，實際利息就是25的樣子，如果教育局做三年的分期計劃，我實際利率就是75的樣子，電腦這塊我的毛利率是12點，所以如果我來這樣做還是有點利潤在的，當然沒有利率補貼的公司就做不了了。”
“你小子是想提前把這個市場占領了吧。”梁局沒好氣的說。
“小子也是為教育局教育局考慮不是，純粹占領市場沒有利潤其實意義不大，原本按我的價格和技術，我等兩個教育局正常展開就可以了，隻是這樣確實是慢了一拍，而且於政績而言相信兩位都清楚，小子算坦承了吧，我將我們的利潤全部攤牌了，如果是教育局覺得這種方案可行，小子也願意儘我能力配合兩位局長完成這件事情，這估計在全省也是頭一遭了。”
“其實你小子也沒那麼高的成本，正常如果我們教育局這邊同意這個計劃的話，按三年分期，一年後就會付三分之一，二年後付了三分之二了，所以你的實際資金成本就是25加1675加0835，也就是五個點左右，這樣你的毛利潤應該七個點左右。”成局軍人出身比較嚴謹。
“嗯，剛才小子沒有去細算，畢竟我們還沒有討論具體的付款方式，也就是說哪怕教育局三年後一次性拔款，小子理論上也可以做，隻是風險相對偏高一點而已。”
“這個倒是可行，也難得你小子為我們倆著想，我們兩個縣加起來剛好23個中學，已經痕裝好三個了，還有101novel.com個，如果是55台電腦一個學校，按你上次的報價的話是23萬左右101novel.com個就是四百六十萬左右，這樣，成局，我們回去都跟局裡商量一下，這小子這個方案確實對我們有利，如果這個事情辦好了，我們兩的換屆基本上就穩了，小夏也確實拿出誠意來了，我覺得如果是可以，我們也幫他爭取儘量好一些的付款條件，比如說先爭取用免息貸款先付一部分，明年儘量多拔付一些之類的。”
“這是應該的，難得小夏幫我們出了這麼個主意，在體製內這肯定是算一件功勞了，風險的利息都是小夏在承擔，教育局如果以微機室的名義申請貸款的話，有可能可以申請個兩成到三成，這樣我們也爭取給你把分期時間壓縮到兩年，這樣的話，你的總資金成本就差不多25到三個點之間，但是我們現在不能保證能做到這個條件，畢竟都得協調和申請。”
“兩位局長放心，能認識兩位局長是小子的榮幸，小子以前就說過能做的會儘量，隻要在三年一次結清這個底線之上小子都能接受，三年75我還有四點多點的利潤，小子覺得可以了，四百多萬也能有個十幾萬的小子可以買套房子了。”我也確實是這麼想的。
“好吧，這事就這麼說定了，我們回去就馬上拿方案討論，放心，你為我們著想，我們也會儘力在能力範圍內給你爭取更好點的條件的。”梁局兩人其實心裡也是有數的，在體製內的人競爭其實也是相當激烈的。
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