中午順理成章地請兩位局長吃了個飯，當然其實也相對簡單，梁局長打電話讓秘書送了教育局貸款和微機室建設相關的一些資料過來，下午我們趁機研究了一下，按相關政策，其實國家對於微機室這塊的建設就是相當支持的，最高可以貸款五成，保守看三成應該問題不大，這樣哪怕是後麵分三年甚至三年以後結清，我的資金成本大致也隻有五點五不到，這樣毛利潤還會至少有六點五以上，還可以了，三十萬左右的毛利潤。
下午送兩位局長離開的時候，我典著臉問了句“兩位局長，你們看小子也儘力了，能不能到時候在微機室裡麵掛一個本微機室由安夏電腦公司技術支持之類的，或者我直接在電腦啟動的界麵那裡改一下也成，桌麵肯定不放，隻是開機的那一秒鐘左右閃過去的，保證不影響電腦的使用。”
梁局想了一下說道“這倒也算是事實表述，這個我原則上同意了，不過如果是到時候有意見了就得刪除。”
當然這個也隻是我們初步達成一致，具體成不成就得看教育局協商之後的答複了。
媛媛前麵在監考，考試完成過來看到兩位局長離開了才問道“你們剛才聊啥了，我好像聽到在聊微機室的事情。”
“我建議梁局他們用分期付款的方式把微機室初中以上的都一次性做了，有教育局的合同，我們可以以招商引資的名義申請優惠貸款，基準利率55三年期，優惠2個點，就是35，政府補貼一個點就是25，這樣我們三年分期的成本是5個點左右，梁局他們說他們有無息貸款政策可以申請三到五年三成到五成貸款，這樣我們的資金成本是23個點左右，我們毛利潤是12個點，如果扣除資金成本也有七八個點左右的毛利潤，另外品牌電腦方有可能可以爭取一兩個點的返點，這樣我們的利潤就大概在十個點到七個點之間，最低不低於六個點，如果這個合作達成了，我們就算六個點也有將近三十萬的毛利潤，最關鍵的是提前鎖定了教育係統的訂單，如果能達到理想的十個點那就有四十多萬的毛利潤了。”
“嗯，如果是這樣也不錯了，我們原來預計拿一半市場份額，四百多萬的市場一半的利潤也就二十多不到三十，你這腦子還可以啊，如果這樣的話，兩位局長政績也有了，我們也拿到了自己的一份利潤，關鍵是鎖定了教育係統訂單，這樣以後升級換代正常就我們是首選了。”
“這是合作共贏的事情，而且兩位局長都處在換屆前期，如果這事成了，我估計兩位也就順利轉正了，這對他們也是好事，我們雖然付出了一定資金成本，但是提前鎖定了市場和利潤也不錯了。”
“而且我們公務員培訓加上我們自己的利潤估計會有個一百萬左右，一年後估計我們都能全部還清了，到時候等回款就行，現在手頭上就有三十左右，並不需要貸那麼多。”
“這個後麵再說，這種優惠貸款不容易拿到，利率不高，我們再考慮吧，手頭也得留一些周轉資金的，教育局的訂單是因為我們熟悉了沒有簽幾個月後付一部分的條款，以後這種訂單不一定有這麼多，有些訂單會要交付以後一個月甚至三個月付尾款的，而且這事還隻是我們商量著的，教育局未必同意，雖然我們承擔了利息對教育局而言也是好事，但是未必能成的。”
“也是，估計最快也得天才會有結果了，先趕緊閱卷吧，成績出來了你下午或者明天一早送過去。”
“嗯，估計得明天了，今天一直在陪兩位局長，沒有像上次一樣監考的時候閱卷。”
“我們一直在閱卷了，而且這次我們三個人速度比上次還快，前麵的都差不多了，你把上機測試的成績整理打印出來，再過來幫幫手，估計個把兩個小時就搞完了，還有機會趕下班前送過去的。”媛媛白了我一眼道。
上機考試的成績整理很快，從係統裡麵直接導出來就可以了，加上小劉我們就有四個人閱卷速度也確實比上次還快一些。
四點多一些的時候便完成了，我把兩個縣的成績資料分開，然後直接送梁局這裡，梁局在開會，所以直接轉交給秘書了，估計梁局他們已經在商量貸款建微機室的方案了。
事實上也是，梁局這邊和成局那邊都是一回到單位便找了局長幾位開小會，將我的方案拿出來討論兩個縣的原局長，一位是要退休了，一位是要外調了，所以基本上是確定了梁局和成局接班，所以兩位雖然是副局，但是意見便比較重要了，而且這個對於教育局來說也確實是件好事，貸款是免息的，這邊的貸款也是我這邊承擔利息對於教育局而言並沒有增加預算，而且提前建好微機室自然是政績，所以通過很快，基本上何立文離開沒多久兩個教育局便先後通過了方案，當然還要報上級批準，不過正常情況下都會批準的。
隻是我沒想到的是，當天這個方案上報，從第二天開始市局派人過來調查確認，最後第三天這個事情成了全市的一次統一行動，整個市屬高中和初中共107所，已經安裝的19所，剩下88所學校，另外加上成局這邊有一所中學的微機室是國外讚助的，剛開始成局還有些後悔，但是我提醒成局將這個微機室的名額劃到小學就可以了，小學也儘早要建設的，隻是現在提前打個樣版了。
而且這次因為我這邊是這個計劃的提出者，原本兩個教育局的采購價格在市區整個已經采購的微機室裡麵也是最低的，不僅僅是單位的優勢，還疊加了無盤網絡的優勢，另外就是招商引資這個身份很奇怪的巧合是與其他教育係統合作過的電腦公司都沒有，市區也沒有一家，等於貸款這個政策至少是目前隻有我一家可以有，其他電腦公司如果按這個方案來估計沒人願意乾了，所以最終連招標都沒有，訂單便確定下來，隻是前後談判、與銀行協調的拉長到了三天多的時間，一方麵標的金額比較大，另外就是大家都第一次乾這活。
所以從市局這邊派人下來調查開始這五六天的時間我幾乎都是和梁局、市局的一位副局長呆一塊，協調政府關係、銀行貸款問題，銀行貸款是要合同擔保的，所以中間我們又敲定合同細節，總之基本上就沒停下來。
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