89個微機室，最低的是55台，最多的是65台，都是根據學校的在校班級人數來定的，這個時候的學校相對正規一些了，我讀高中的時候一個班甚至有75人的，現在最多的學校也才65個一個班算很好了。
加服務器一起共計五千三百多台電腦，總合同金額兩千萬出頭，這把我自己也嚇了一跳，按教育局這邊的方案，首付三成就是六百萬多一點，貸款一千四百萬多點，最後銀行批了一千四百萬整數，畢竟有教育局的付款合同擔保銀行其實是不擔心的，分三年等本，我扣除利息優惠和政府補貼以後的實際資金成本就是70萬左右，毛利潤是240250萬，也就是說扣除資金成本以後的實際毛利潤是一百七八十萬的樣子，九個點或者九個點不到，其實已經非常高了，而且還沒有考慮電腦公司返點的事情。
當然簽訂合同與貸款協議的時候，我已經聯係徐總讓幫忙去協調采購價格的問題了，優先價格折扣，儘量不用返點的方式。
因為金額比較大，銀行這邊也需要兩天時間放款，而且簽訂貸款合同的時候銀行就大概問了一下我毛利潤，當然這個是私下問的，沒有和教育局的人當麵問，我也如實說了含稅一起十三個點左右，所以銀行風控要我這邊簽訂采購合同後直接將其中的七成轉入采購公司帳戶，按我這邊訂單金額算就是將近一千萬，所以直接湊整數一千萬，並解釋這個是風險控製的正常手段，並不是乾涉經營的意思，其實這個我也理解，講白了無非是擔心卷款跑路唄。
所以，與銀行這邊簽訂好貸款協議以後，現在最大的問題便是付款方式了，教育局的結算時間稍微有些擔心，我立馬便騎摩托車直接往南昌，畢竟我要銀行放款後，在十天內將這些電腦全部安裝到位，而且還得培訓一批計算機老師，這個任務是非常艱巨的。
當然我出發前便讓徐總約了品牌電腦方的南昌負責人，當麵談，所以我到了南昌以後，便直接到品牌電腦方這邊，這邊的負責人姓陳。
徐總首先表態“陳總，這單生意太大，我們公司就不摻和了，你們直接談就好，按我們前麵的約定，超過一千萬的訂單我們隻有01的返點，也就是二萬左右，我們公司與夏總合作很久了，我們公司也就不摻和這事了，您這邊儘量按最優惠的政策給夏總，畢竟這也算你們品牌方搶占市場了，這可是一個市的電腦。”
“徐總客氣了，您這個單公司不要返點我們也會在其他訂單給予其他優惠補償回來的，您放心，不會讓貴公司白忙活。”陳總也是笑著說道。
“我相信你們不會虧待我們，另外夏總這邊與我們長期合作我們也有利潤在的，所以我們這邊你們不用考慮。”徐總倒也是直接，其實大家合作久了，這些都明白的，正常的利潤要有，但是有些摻和進來意義不大，還不如賣個順水人情。”
“我這邊的主要要求就是價格方麵和交貨速度方麵，陳總應該也知道了我是湖南人，在廣州呆了幾年，如果是同樣的價格和優惠和自然選擇陳總這邊，如果不行我就隻能異地調貨了。”
“夏總也放心，因為這個訂單是全市的教育係統的訂單，我已經把這個彙報給總公司了，總公司特彆給了優惠政策，您先看一下是否滿意，總公司第一是您上次采購的價格這次工作站下調了三十一台，服務器下調了八十一台，另外價格折扣是18，另外我們南昌分公司的業績獎勵是07，我們調出02作為返點給到您這邊，這樣總的優惠就是2個點，另外下調的部分這個是市場價格的波動，也相當於工作站075個點，服務器接近2個點了，您異地調貨其實也是總公司的政策，正常不會比有我們這邊的02，不會比我這裡更好，您覺得如何？”陳總也是直接將所有的優惠一次說了“我們也聽徐總說了，夏總是自己承擔貸款利息來做這件事的，其實我們也非常佩服夏總的決斷，所以以後您這邊如果采購我們品牌的電腦，這個優惠我作主一直給您保留，您外地調貨也肯定做不到這點的相信您也知道。”
“嗯，優惠和我預計的差不多，我原來以為會直接優惠2個點的，不過有降價了075也差不多了，不過交貨速度方麵？”
“我們目前南昌分公司這邊您需要的型號服務器和工作站有將近一半，如果價格沒問題，我們簽訂合同以後，我們從總公司直接發貨過來，直接專車送過來，這樣就一天多的時間便可以到了，另外，您也說了時間很緊張，我們公司和總公司各調五個人幫您負責各學校的網線交換機這些的安裝以及電腦連接，電腦桌我們讓從配套的工廠一次下單總數量並直接安裝好，這樣您隻需要安裝服務器，這樣您覺得可以嗎？”
“好，既然陳總如此有誠意，我們就簽訂下合同，其中的一千萬是貸款銀行直接支付過來，這個您加合同支付方式裡麵就可以了，剩下的貨到以後我公司轉賬這個沒問題吧。”
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“總貨款是一千七百萬左右，一千萬就是六成不到，這個太低了，至少要付八成貨款才可以。”陳總不願意這樣的付款方式。
我直接把教育局和銀行貸款簽訂的合同給陳總看了一下“陳總，你看，我這邊銀行放款是一千萬直接到先到您這邊，剩餘的四百萬是放款到我公司賬戶，但是我公司目前網銀轉賬限額一天二十萬，而教育局這邊的要銀行貸款放款以後再經過審批手續才會到我這邊，這個時間方麵可能會有一定延誤我不敢給您寫上具體時間，但是左右不過幾天時間，在裝機以前肯定是全部結清的，這樣，銀行的一千萬我先轉過來，然後網銀我每天轉二十萬，今天開始到我和教育局的合同總共是十一天時間我可以轉二百二十萬左右，如果我這中間有其他采購就先和您說明一下情況，您也知道這十天時間我確實會挺忙，可能沒時間去跑銀行辦這事情了，而且您公司有五個人隨同裝機，您也不擔心是不是，如果是這十天中間教育局的款項到了，我就抽時間去銀行全部一起將尾款轉過來，如果是教育局的沒有到，銀行貸款這邊已經有一千四百萬了，我自己有幾十萬全部給墊過來這樣也就差兩百多，您也知道教育局是行政單位，正常不會拖欠，我也是擔心萬一。”
陳總接過合同看了一遍相關條款，思考了一會才說道“確實我們這邊總共十個人幫你安裝，而且都是安裝在學校我們倒不擔心，單位的事情有些時間不好寫死了，這個倒是理解，這樣，你裝機完成以後最低轉入一千四百五十萬，剩下的二百多萬一個月內結清沒問題吧，另外就是教育局的付款條件這一部分我複印保留，其他涉及你們交易內容的不複印這樣沒問題吧。”
“合作愉快！”
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