這個消息自然非常重要，主要是準備這一塊，沒有著手點，所以我回來以後便打了個電話給徐總問有沒有相關經驗。
“按你這麼說，估計你機會還是有的，教育局公開招標的話肯定要對公司資質、成立時間等進行審核，用招商引資的身份來做，哪怕彆人仿照你的模式來，時間方麵也很緊，如果教育局現在開始操作這件事情，我估計國慶後應該就會出台方案，現在全省兩千多中學，其實你們梁局那邊數據可能不太及時，按我們的了解是已經安裝了四百多，剩下的1900左右，如果是教育廳這邊來操作這件事情，我覺得哪怕現在知道消息，國慶後也隻能把手續這些辦下來，哪怕跑關係也隻能是這幾天成立的公司，資質方式可能會成為他們的硬傷，還有一個問題就是各地的招商引資政策也不儘相同，像南昌招商引資的利息優惠按我們了解的就隻有1個點，資金成本就是45的利息成本，按你的推算就相當於十個點的總資金成本，另外稅率優惠好像也沒有你那邊大，就算稅率一樣，你的資金總成本55，南昌這邊得十個點，哪怕陳總那邊優惠一些算三個點吧最高了，十三個點的毛利潤，扣除稅率1個點資金成本10個點，最高也就五個點的利潤，價格方麵我覺得你再壓低一到兩個點，那其他人如果是按你同價來就隻有三個點左右的利潤還得承擔貸款風險，我估計是沒人願意乾的了，反正我覺得如果是讓我們公司上，我們肯定不乾的。”
謝過徐總，剛掛完電話，陳總的電話便打過來了“夏總你這生意挺忙啊，電話半天都打不進來。”
“我剛正在和徐總討論事情哪，陳總有事？”我有些好奇。
“就是教育局準備招標的事情你聽說了吧。”
“我也是剛剛聽說，這不正和徐總商量呢。”
“我們這邊也差不多剛接到消息，聽說是要用你那種貸款模式，南昌這邊有兩家招商引資的公司，其中一家是硬件生產相關的資質應該是沒有競標資格，另外一家是和我們競爭品牌合作的，現在教育局還不確定是指定型號招標還是不指定型號。”
“那陳總的意思？！”
“夏總我們合作過一次了，總公司也非常感謝你選擇了我們的品牌電腦，至少是幫我們在你們市打出了名氣，這次招標會涉及到全省範圍，聽內部消息可能是兩種方式，一種方式是一次性招標，分期交付，另外一種方式是分期招標分期交付，我們品牌有招商引資資質的就夏總您這邊了，其他的臨時去辦肯定是來不及的，所以我們總部決定與夏總一起參與此次競標，價格方麵我們有調研過，調整的價格不算，上次給你的價格是優惠了二個點，這次總公司會額外補貼你這邊一個點，競標價格上麵另外降低一到兩個點，你也知道品牌電腦的利潤相對很低，這個力度是總公司能拿出的最大力度了。”
“明白陳總的意思了，就是貴公司也非常重視這次招標，讓我在競標價格上降兩個點參與競標，我這邊按平時供貨價格直接折扣三個點是這樣對嗎？”
“是的，我們是上午得到的消息，我這邊第一時間向總公司彙報了，現在全國的主要省份教學網絡都裝差不多了，江西這邊算落後了不少時間了，原來是計劃三年內的，如果是這樣的話訂單競爭可能沒這麼激烈，將近兩千個微機室，總出貨量預計在十萬台左右，我也向總公司說明了這次競標的情況，因為是貸款操作，你這邊不僅僅有資金成本而且還承擔了風險，所以總公司才另外讓利一個點的。”
“明白陳總，我這邊的情況您也知道，資金成本55左右，我上次報價是13個點含稅，您這邊返了兩個點，同時是剛好碰上你們價格調整，所以還可以，您這邊這次如果下調兩個點，我這邊也下調一個點，這樣我的毛利潤就是12點加您這邊折扣三個點，就是15點，扣除資金成本就是不到十個點了，競爭對手的代理公司在南昌，據我所知南昌的招商引資利息優惠是一個點，這樣他的資金成本要去到超過十個點，如果對方是和您這邊同樣的條件，那我壓到十個點以內，他的利潤就隻有五個點不到，除非是對方的品牌方更大的支持。”
“我覺得基本上不可能了，你這邊的優勢已經五個點左右了，而且我也了解了南昌這邊招商引資的政策，稅費上麵隻有一個點的優惠，而且對方的公司國慶後就剛好到了稅費優惠期結束，南昌這次的競標也是國慶後，而結算時間更是往後一些了，所以對方在稅費優惠方麵還得少一到兩個點的優勢，如果你這邊也願意降一個點，那對方總公司得補貼至少六個點，再加上資金成本差價五個點左右，對方不可能補貼十一個點來讓代理公司接這個單的。”
“好的，陳總，如果有其他什麼消息麻煩第一時間通知，這次相當於我代表你們公司來競標了，我們是一體的。”
“放心的，風險你在承擔我明白的，我這邊能爭取到的優惠都會爭取過來，到時候的安裝你就把你的係統複製一份到我這邊，全程我和總公司的人幫你一步到位，至於你這邊的培訓服務如果有需要我們也會協助。”
“培訓服務就我親自來好了，一方麵我熟悉，另外說實話這個機會對於你們品牌方不重要，但是對於我公司卻是一個宣傳和銷售二手電腦的最好機會，我這邊這次的培訓我就順帶銷售了八十二台二手電腦，這個比率相當高了，超過九成了，這些後續關聯的配件和電腦更換您也明白的。”
“明白，你這就相當於一個產業鏈優勢，前麵的競標你讓利一些出來，後麵可以補貼一些。”陳總也是笑著說，大家都是生意人，自然就很容易懂其中的門道“不過如果這個單成了，你可是背負了幾個億的貸款了。”
“反正是教育局掏錢，我隻是代理負債人而已，怕啥。”
稍微閒聊了幾句才掛斷電話。
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