“老公，我怎麼感覺像做夢似的，如果這個標競標成功，那我們不得了了。”
“所以說生意機會都是給有準備的人的，我們前麵表麵上看起來挺傻的，但是給我們自己至少創造了一個機會。”
“不過這次利潤率有點低了。”
“你得看多大的標的啊，這種單，彆說九點五了，五個點我都願意接，十萬台電腦，總毛利潤將近四千萬了，就算五個點也有兩千萬了，雖然有點風險但是極低不是，最大的風險來自於利率的大幅度上升以及教育局違約，不過這種概率基本上沒有。”
“我們有沒有辦法弄到對方的競標價格，如果能弄到就好了。”
“這個很難，都是商業機密了，如果是用黑客技術來搞這個是違法的，還是算了，利益是不小，但是不能違法來乾，而且還不一定，像我們估計也不會將價格存電腦裡麵去，到時候標書出來直接打印出來就好了，而且我們也得用沒有聯網的電腦來做這個標書，防人之心不可無，我可以，對方也極有可能可以做到，我得發信息一下陳總，彆在這方麵漏了底了。”
說完我直接發了條信息，很簡單“防止黑客竊取競標價格等相關信息。”
“明白”陳總隻回了兩個簡單的字。
“到時候的培訓是不是很麻煩啊，全省範圍的，估計得出差不少時間了吧，哪怕一個地方一個星期，也得不少時間了。”
“這個沒辦法的事情，隻能是讓教育廳儘量集中到一個點培訓，比如我們這邊，或者是南昌，而且就算集中到一個點我們也得臨時租一個場地，這個成本少不了的，關鍵是看教育局用什麼樣的方式來做，如果是分期交付可能還好一些，這樣是分期培訓的，如果是一次性培訓樂子就大家了，一千多兩千人，這沒法玩了。”
“這個應該不可能，教育局也不可能不考慮電腦公司的實際情況的。”
“嗯，如果是因為這個單，要采購一千多台二手電腦來乾這活，我都不同意了，除非是這一千多台二手電腦像上次一樣九成都銷售出去了。”
“這也是一個競爭優勢啊，我們有經驗，不說九成，估計一半是沒有問題了。”
“就算一半也不成啊，那也是上千台電腦，雖然可以處理掉，但是處理的話得損失至少兩三成，一千台就是幾十萬丟進去了，雖然對於總利潤來說不算啥，唉，先不想這樣了，先看情況再說吧，能拿下來，就算這樣也得乾了。”剛開始我也是習慣性的將這塊的風險放大了，其實細想如果中標了這個也真沒啥，真砸手裡了，慢慢處理問題也不大，我自己這邊都一百多台了，一千台也沒多少。
人就是這樣的，不知道有這麼個事情還好，知道了就心裡懸著一件事七上八下的，當天晚上我們也約了大哥吃飯聊了一下這件事情，畢竟事情太大，多點意見總是好的，雖然大哥也沒有多少能參考的。
周六自然是沒有消息的了，連陳總那邊也沒有消息，這事情就先隻能懸著了，星期天開始要進行一個星期的強化培訓，所以接下來的一個星期基本上不用去考慮這件事情了，其實也沒啥考慮的了，該想到的點都差不多了。
強化培訓挺順利的，前麵做過一次，雖然是一個人的培訓，但是內容是很清楚的，而且其中八十二人買了二手電腦，一開始培訓我就按型號先將已經購買了電腦的讓他們對應型號直接用自己的電腦，另外七個就是我們這邊的電腦實習了，不過七個人都把自己硬盤帶過來了，已經交待他們c盤清空資料，這個到時候一克隆就覆蓋掉了，我們隻需要在休息的時間克隆一下倒速度挺快的，才七台機而已，前麵就在教簡單的拆裝電腦，讓七個人留下幫忙，掛上硬盤就可以了，不過大家都好奇地在看，我們也順便教了一下他們克隆的注意事項，學到多少這個就不管了，畢竟這個不是培訓內容裡麵的。
星期三，我便收到短信邀請我去南昌參與競標，參與競標的這次比較多，總共是十五家電腦公司或者是品牌方，其他我基本上不擔心，因為有貸款的要求在，真正有競爭力的就是南昌那家有招商引資政策的公司，其他人資金成本要到十三個點左右，這利潤就消耗完了，參與競價得完全靠廠家支持或者折扣，當然品牌方自己參與是可以直接降價的，但是這中間最大的問題便是如果直接降低太多，便會打亂價格體係，所以品牌方就算自己下場也不能降價多少，這個是高層規則問題。
“收到信息了吧。”沒多久梁局便過來了，梁局還是真心在關心的。
“剛剛收到，幸好是三十號競標，我這邊周五最遲周六結束這邊的培訓，星期天我就直接過南昌做準備了，成不成的隻能看天意了，我在原來的價格上麵再降一個點，另外廠家因為數量大也準備讓一到兩個點。”我遞上一根煙，梁局直接給夾耳朵上了。
“嗯，這次是現場競價，型號、數量這些都沒有公布，不過估計同樣有後續服務方案，這個是你優勢之一，另外你價格也確實不高，你再讓一個點廠家讓兩個點，機會還是蠻大的了。”
“電腦價格是相對透明的，反正能做的準備已經做了，成不成的就再說了，搏一搏吧。”
“我覺得你可以在售後這塊多下些功夫，你本身在做二手電腦和培訓，這是你優勢之一，現在臨時招聘肯定來不及了，如果你能把培訓這塊搞好，相信是優勢之一，其他公司一方麵可能不清楚這中間的問題，另外就算知道你這邊的做法也不一定學得來。”
“多謝梁局提醒了，如果競標內容有這一塊我會好好利用起來的。”我也是真誠地說道，我與梁局現在有點超出了工作關係了，當然梁局是原則性很強的人，不該說的絕對不會說，這些隻是出於朋友的考慮提醒而已。
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