“我是江西省教育廳副廳長，我姓丁，名敏文，負責主持本次招標事宜，首先感謝各位百忙之中前來參與此次競標，我相信大家也急於知道結果，廢話不多說，為了表示公平公開公正，首先我們公示各家電腦公司的招標方案，大家請看投影，如果有異議的各家公司代表可以現場提出。”
招標方案是包括全部內容的，價格當然是最為敏感的，服務方案我基本上沒怎麼看，培訓統一的是現場培訓，有幾家電腦公司甚至提議預留一部分電腦用於現場教學，隻有一半的電腦公司提出自己采購二手電腦來進行教學，在這一塊我肯定是絕對優勢的，我是清楚這其中會購買二手電腦的比率的，所以完全不擔心，不要說九成，有七成這事就很輕鬆了。
價格最低的居然不是我們，第五家出來的就比我們低了，我看了以後心裡稍微一緊，有一家服務器和我們相同，但是工作站比我們低了50一台，按這個價格就是相當於低了12左右。
“這家就是我跟你說的有招商引資優惠的那家，看來對方也是血拚了，不過你也不用擔心，對方的品牌電腦平時的價格就比我們低一兩個點，所以他們隻能說是下了血本來做這件事情，教育廳肯定會衡量平時的價格的，而且我們有了樣板優勢，彆擔心彆擔心。”陳總小聲在旁邊念叨著，我估計安慰他自己比安慰我的成分多一些。
好在對方的服務方案裡麵隻提了分成兩個月的培訓，沒有提用二手電腦來實現這個目標還是預留電腦來做，但是時間上就已經輸了，我覺得教育廳這次是要求儘快完成的，一個月內電腦到位，同時培訓到位自然是最好的。
後麵的幾家都沒有特色，價格也沒有優勢，和我們最接近的是也高出來兩個點以上了。
到第11家還沒有我們，看樣子是在最後了，果然，第11家停留了一分鐘左右才是我們，不過當我們的方案出來以後現場便響起了一片嘶聲，主要是我們的內容太多了，整個方案內容將近一千五百字，很多東西都寫得很清楚，所以投影儀便定格在我們這裡，而且也給了比較多時間讓大家看，畢竟內容多。
“我們這算是壓軸了嗎？不過你這個方案確實顯得充實很多，具體的執行方案都挺詳細的了。”
“如果不是隻有一個小時時間，我能長上萬字出來您信不？”我也是有些緊張，所以得相互打趣放鬆一下。
等了兩分鐘左右，丁廳長才重裝說話“相信大家都看過了，這次招標總共是12家參與，我們的招標是按價格50的權重，售後30的權重，服務培訓101novel.com的權重，這個在招標書上就有說明，所以經過下午我們教育廳評審部門的評審，我宣布，此次中標方為安夏電腦科技有限公司，綜合評分為89分！”
結果出來，就和上次差不多了，我和陳總站起來接受大家的恭喜並回禮，但是這次就沒有給大家留太多閒聊的時間了，停了一分鐘左右，丁廳長便說“請安夏電腦的夏總與聯合競標的陳總上台，我們現場簽署合作協議。”
在一眾同行羨慕的目標中，我和陳總走上台，說心裡話我是非常緊張的，差點都要走不動道了，不過我和陳總都是儘量保持鎮定地走，還好沒有出醜。
合同是按前麵談判的時候所協商的擬定的，所以我們隻需要確認條款沒有出入就沒有問題，陳總這邊名義上是聯合競標，但是實際上是屬於第三方，主要是作為品牌方承諾對應售後服務而已，所以陳總這邊基本上不需要太過仔細地看，我則也是主要瀏覽了一下服務條款這些內容，教育局選定的方式是先進行視頻教學，試行時間為一個星期，不行的話調整為現場教學，不過時間就壓縮到六天一輪，分成四輪，這樣就剛好在一個月內完成。
我和陳總看協議條款的時候，丁廳長也在講解此次招標評分的標準和打分的原因，我們這邊價格是45分，另外一家最高的是48分，售後兩家都是25分，但是服務評分我這邊是19分，對方隻得了11分，所以綜合評分我們高出5分，哪怕服務評分按10分算其實我們也算是最高了，所以其他電腦公司也沒有去拿權重來說事，關鍵是我的服務培訓方案從視頻培訓、現場培訓並二手電腦用於培訓，以後後麵的在線技術支持綜合起來就是亮點了。
沒有問題以後，我和陳總分彆簽字蓋章，並與丁廳長握手拍照留念，這邊便散了，接下來就是丁廳長與我這邊協調貸款等相應細節，貸款肯定是在我們這邊辦理的，教育廳這邊則是可以直接在省廳這邊辦理，付款方案因為涉及到的金額太大，所以銀行貸款估計也會要第三方合同之類的，不過丁廳長也說了，全程省教育廳都會協助辦理，畢竟教育廳這邊才是資金還款來源，不僅僅是合同之類的內容，而且這種貸款相對是政策性的，還涉及到與我們所在的縣政府的溝通協調等問題。
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當然事實上與政府的溝通教育廳上次考察的時候應該就有過初步的溝通協商了，隻是我不知道而已，不然不可能先簽合同再去辦這些，而且這種是政策性貸款，有教育局擔保其實也就不算什麼事情，不涉及到我這邊的太多資質審查之類的。
細節性的內容不少，我們也隻是初步溝通了實施方案，第一步就是教育廳學校以及裝機數量的清單，合同上隻有總數量，這個清單是作為附件的，其次就是培訓這一塊各學校的qq、手機或者電話的聯係方式等等，這些都是丁廳長的秘書負責收集並後麵來交接給我的。
一直忙到七點多，我們才從教育廳出來，陳總笑道“暢快，走，我們找地方喝一杯去。”
“陳總，我可能得先趕回去了，您也看到了，明天一早我就得去配合貸款手續，還有明天就得開始錄製視頻了，服務器的硬盤母盤我帶了一個過來，就交給您，您安排克隆以後再安裝就行，安裝的時候需要我這邊到場的隨時聯係，有什麼問題也找我。”
“也是，這幾天你估計確實得忙了，我這邊的事情你放心，我會跟緊，你先去忙你的事情，對了，你不能現在走，我們還得簽個合同，不然你明天貸款咋整。”
“高興得忘記這茬了，那您先回，我騎摩托車馬上過來。”
“你得整個車了，這麼大一個合同拿下來，怎麼都有幾千萬了。”經過這一茬，其實兩人都慢慢放鬆了下來，於是我先發了個信息給媛媛，說中標成功，詳細的後麵再說，這邊得忙後續的事情了。
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