十點招標結束，中場休息半個小時，然後就是招標談判環節，這個環節主要是針對各家的方案進行針對性的談判，其實具體的就是標書中的細節怎麼保障實施以及怎麼表述到合同裡麵的問題，參與招標的15家公司，其中我和陳總是聯合主體算一家，另外兩家直接棄權的，應該是知道是貸款方式稍微一算做不了直接放棄了，其他的倒是都來了，所以參加了招標的實際主體算12家，接下來的一個半小時就是針對標書條款逐一討論。
我們承諾的內容都是實際可操作或者已經操作過的，我們這邊的談判代表好像對視頻培訓方式比較感興趣，所以在這方麵問了比較多的細節，我首先說明了我已經操作過一個案例，剛剛已經完成強化培訓，所以我清楚需要培訓哪些內容，我會將所有需要的培訓內容製作成詳細的視頻，分成對應的課時，然後分發給所有學員，另外所有學員我們可以組建一個qq群，在群內實行重點問題統一答疑，如果需要講解的我們統一再針對具體問題製作視頻講解或者是演示，個彆性的問題我們可以進行遠程協助或者單獨講解等等。
談判代表也是一一記錄下來，至於價格和售後直接就跳過了，這個是硬性的指標，不存在談判空間或者需要溝通的地方。
當然培訓的另外一個選項就是現場培訓的問題，這個我已經操作過，更好簡答，當然這樣雙方的成本都會增加一些，但也是可控範圍之內。
最後我補充了一句，如果教育廳這邊覺得有需要，可以兩種方式綜合使用，或者是先視頻教學看看效果再決定是否采用現場培訓或者綜合培訓，如果是綜合培訓，我們直接將教學現場錄製成視頻分發就可以了。
全程都沒有陳總啥事，所以談判結束以後陳總笑嘻嘻地說“我這純粹來陪練了。”
“敢情您不樂意啊。”我也開玩笑地說。
“樂意至極好不，還真彆說，因為你玩的這一出，我感覺我們這角色調換過來了，你成了主場，我們成了配合了。”
“這個差異化解決方案，為我自己量身定製的。”
“你還真彆說，我感覺你的希望最大，看剛才那些電腦公司表現信心明顯不足，隻有那個有招商引資的感覺可能價格偏低一些，剛才招標談判雖然分開了但是是在同一個大廳，所以我留意到了一些情況，有幾家公司甚至沒談幾句，估計是泡湯了。”
“能中標自然更好，實在中不了也沒辦法，反正我們已經儘力了，你們也將價格降到了最低，我這邊也已經是最低了，等下午結果吧，好像是下午五點才公布吧，先找個地方吃點東西。”
“嗯，不過下午我得先回去一趟，處理些事情，另外這個訂單我還得和總公司落實一下，不然下午萬一中標了我們這邊拖後腿了罪過就大了。”
“如果您忙就先回也沒事，事情重要，中標了我請您吃飯。”
陳總明顯考慮了一下才說“也行，確實這事情有點大家不敢耽誤，我先爭取著下午把這些細節落實好，我在中標結果公布前鐵定趕過來。”
這邊送走陳總，我直接在附近找了個麵館，一個人隨便對付一下就好，待會得回住的地方休息一下，昨天我直接在這裡找了個招待所住了一晚，是教育廳下屬的招待所，價格不貴也清靜。
不過我看到了媛媛信息，問我中標情況，所以我直接回電話說了一下中標結果要下午五點以後才知道，現在不清楚。
前麵不清楚流程隻通知我們上午招標，所以原以為像上次一樣當地就有結果的，這要到下午就感覺多了一些變數，至少心裡是有些不踏實的，雖然沒有中標也沒啥，但是畢竟為此努力過，自然是希望拿到好的結果的。
我簡單吃了個麵條，就回招待所休息，這邊也沒有什麼消息可打聽了，外地的好像就我一家，其他都是南昌本地的電腦公司。
我睡到兩點多才起，昨天和陳總商量到比較晚，要核算最新報價之類的，也得商量對策。
四點半，我趕到了招標現場，這邊已經有幾家電腦公司在等待了，招標是統一配置，但是沒有統一品牌的，所以各品牌之間的價格其實是有相差的，這其中就不僅僅包括電腦價格的比較，其實也包含了品牌實力的評估，當然這個教育廳前期肯定是已經評估過了的，至於最終怎麼決定，隻能相信教育廳的選擇了。
所幸的是我合作的品牌方口碑還是很好的，陳總是在四點四十分過來的，到了以後先在我旁邊坐下“貨源落實沒問題了，最遲二十天內全部出貨，一個月內安裝完成肯定沒有問題的。”
這個我倒不太擔心，陳總其實也隻是去落實一下而已。
四點五十分，教育廳便已經有人來到現場了，先是確認各家代表是否到場，然後便坐回了主位，但是中間的明顯是空著的，估計這次至少得副廳長來公布結果。
“緊張嗎？要不抽一根？”陳總上直接遞過來一根煙，我也接過，我並不是完全不抽煙，隻是極少抽煙，陳總見我接過先是給兩個點上才說“說實話我也有些緊張，雖然這個單利潤低，我們的獎勵也讓了一部分給你，但是做成了也很可觀了。”
“如果中標了陳總不羨慕我就成了，畢竟以後還得合作的。”我自然也是緊張的，這是人的得失心在作怪，我自然免不了俗。
“這個放心，這單你接穩妥，我們接懸得很，按那個資金成本來，還不如你做，如果不折扣下來我估計也成不了。”
一根煙沒抽完，便有人坐在主位上了，我們這些抽煙的都主動掐滅了煙頭，也不再說話整個大廳瞬間便安靜了下來，然後就是工作人員最後調試設備。
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