我晚上將近十二點才到達深圳，是陳副總幫忙訂的酒店，而且陳副總也一直在酒店這邊等著。
等我到了酒店陳副總便和我一起回了酒店房間，他還帶著筆記本電腦“夏總這件事情真的挺抱歉的，你也知道我是看好並且支持電商這個合作項目的，而且事實上證明這幾個月的疫情確實讓我們的銷售數據遠漂亮於同行。”
“陳總不用這樣，我知道這不是您的原因，公司畢竟大了，意見不統一這個是很合理的事情，隻是我有些不理解的是為什麼會出現這種寧願巨額賠償也要違約的情況。”
“電話裡麵不方便說，而且當時也在公司，其中最關鍵的是其中的一個股東，這次疫情影響最大的是廣州，其次就是深圳和北京這些一線城市，反而這些城市也是電子商務發展的消費群體最為集中的地方，相信夏總也看過銷售數據了。”
“原來如此，也就是說是電子商務影響了其中某些人的利益。”我也是恍然。
“是的，所以這次嚴格意義上來講是董事會內部的原因，其實我們銷售部是偏向支持的，但是我們銷售部夏總也明白並不具備真正的話語權，而這些股東說實話，多多少少有安排人負責線下的銷售，這也是他們聯合起來作妖的主要原因，董事長其實也是支持的，所以這幾次的討論主要是集中在董事會會議上麵。”
“那明天我們麵對的就是董事會的一眾股東是這個意思對嗎？”
“差不多，明天的主要討論還是在董事會，我們銷售部隻有我和銷售部的經理參加，所以基本上等於是沒有話語權，董事會有十幾個股東，董事長是沒有親戚在做代理這些的，自然是以公司利益為重，隻要對公司有利的都會支持，但是股東卻不同，除了公司的利潤以外，還有各自的小利益存在。”
說著便到了房間，進了房間我放下行李，陳總直接打開電腦對我說“這個是我們銷售部做出的資料，我們銷售部是基本上偏向支持夏總這個合作的，所以相對我們有利的資料都基本上齊全了，夏總你看看是否有要補充的。”
我放下行李也是簡單地看了一下，資料確實挺齊全的，我順便問了句“陳總，有幾個問題我不太確定是否方便問。”
“夏總彆客氣，不方便的我直接說就行。”
“好，時間倉促沒有來得及網上查所以冒昧直接問陳總了，那我想了解幾個問題第一，貴公司在電腦生產這塊投資多少，第二，現在的實際銷量是多少，第三，利潤率歸於公司的大概是多少，經銷商分潤又是多少。”
“夏總這幾個問題其實都不算機密問題，很多在網上都可以直接查到，第一，投資我們公司在生產這塊其實是分了幾塊的，台式電腦和筆記本電腦的當初的投資是22億左右，不過建成的周期比較長，96年開始建，01年才算真正完成300萬台設備的生產能力，其中pc和筆記本電腦占比7成左右，第二個問題是目前我們的實際銷售量是八十多萬台，其中家用對外公布的數據隻有二十多萬台，其中夏總那筆大的訂單是沒有對外公開的是劃到了商用電腦的銷售數量，主要是因為當時數量比較多，家用庫存不足所以最後發的是商用型號，家用隻包括了前麵的幾千台，筆記本這塊的數量大概是三萬台左右，利潤我們大概的毛利潤一般是30左右，歸到渠道的一般是1518，其中最大頭的自然是終端銷售大約是15，代理商這些利潤是053之間，不過代理商大部分就兼零售，另外給到合作商的價格也是根據數量不同的，所以代理商的實際利潤在5個點左右。”陳副總稍微猶豫了一下便說道。
“謝謝陳總的坦誠相告，也就是說公司在這邊的工廠投資22億，占產能七成，或者我們換句話說其實電腦相關的投資大概按比率折算就是15億左右，產能兩百萬台左右包括pc和筆記本電腦。”
“是的。”陳總也是確認道。
“今年的銷售數量我們按增長三成來預算，就是百萬台左右，我這邊截止目前為止大概是五萬台左右，也就是說我現在占比已經到了5，應該和廣州這樣的一線城市相差不太大，就算以後我們算回正常銷售水平，我這邊也可以做到101novel.com00台到三千台一個月的銷量，占比也會在25到4之間，依然和一個一線城市相差不算太大。”
“差不多，廣州和北京是集散地，占比基本上是15左右，但是實際城市範圍內銷售的在一半不到，也就是7左右。”
“這麼說就是我這邊動了這些一線城市的奶酪了。”我也是有些無奈，這個涉及到公司內部的利益爭奪，還真有些無從下手的感覺。
“確實是，現在反對最激烈的是廣州這邊利益最大的股東，也是除了外資以外國內的第三大家股東，董事長和第二大股東是在銷售這端基本上沒有多大的利益存在的。”陳總也是如實說道，這其實已經稍微涉及到公司內部的機密了，看來陳總確實是有心想保留這個合作的。
“非常感謝陳副總，情況我大致了解了，看來我這次可能是白過來了，不過還是爭取一下吧儘人事聽天命了。”我原來以為隻是經銷商的反對，這個相對還比較容易溝通與說服，如果是股東反對這個就不太好搞了。
“不用感謝，其實基於我的立場，是和夏總一致的，畢竟雖然我是副總，但是實際上我們都是職業經理人，銷售業績對於我們是最好的，隻是可惜的是董事會雖然是最終得利者，但是這種得利與銷售端的得利他們就會權衡了。”陳副總也算是敞開來說了。
不過我們的會前交流也算到此為止了，再聊下去意義已經不算太大，核心問題已經出來了，我自然得用有限的時間來想想還有沒有其他解決方案。
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