我發了個短信給媛媛彙報平安便準備休息了，媛媛回了個短信讓我不要著急上火，順其自然就好了，估計是擔心我差不多要休息了所以沒有打電話，我也沒有回電話，一方麵開車確實有些累廣東這邊有一部分是調整公路還好，但是整體還是有些累的，而且這一路上都在思考這件事情到底如何解決，結果到這裡發現一路上想的東西好像作用不大，不過事情到了這一步，我也確實是相對比較釋然了，沒有了就沒有了，好歹賺了幾千萬，再加上賠償幾千萬，嚴格來算我也不虧了，就當成一個一次性生意好了，就如同去年一般。
我大概看了一下數據，總共銷售了五萬台左右，兩個多億銷售額，利潤怎麼也超過四千萬了，再賠個兩三千萬的，好歹也有個六七千萬了，比去年那個單還要合算，現在嚴格意義上來說還沒有去年那種擔心與辛苦。
就這樣想著，我也因為累了直接就睡著了，洗漱都是第二天早上起來才重新洗了個澡，簡單收拾了下，在酒店吃過早餐我便估計著時間去參加會議，等我到達公司外麵的時候，意外的是董事長帶著陳副總等幾人在迎接，我也是連忙快步走上前與董事長等人握手。
“夏總，非常抱歉，因為我們公司內部的原因讓你連夜趕過來，是我們的錯，今天正好是董事會上會，不管如何，我們都會給夏總一個交待。”
“王董折煞小子了，怎麼當成起您如此大禮，何況這也不是您個人的意思，真不必如此，公司的人一多意見不統一這個非常合理，我也理解，小子這次過來並不是興師問罪，而是尋求一種大家都能接受的解決辦法。”我也是連忙說道，畢竟董事長年紀不小了，算我的爹爹輩的人物了，而且我對於這些老一輩當時的打拚也是非常敬重的。
接著董事長也是簡單介紹了一下隨行的，從職務來看我就可以初步判斷這些人都是相對支持項目繼續合作下去的人，不過現在也不是交流的時候，所以一行人簡單交流以後便進了會議室，其實我今天是一個意外，但是我是當事人，所以參加會議也在情理當中。
我們進場以後，會議很快就開始了，首先是兩方陳辭，說明各自的觀點以及理由，其實這些基本上不用聽了，雖然表麵上有各種理由和數據的支撐，其實最後都是利益的考慮。
最後是輪到我發言，我這次沒有再用陳副總的數據，其實這些大家都非常清楚，所以說這個沒有意義“尊敬的董事長以及各位董事以及公司各位領導，首先感謝大家前麵的信任與支持，另外也感謝大家給我一次與大家一起交流的機會，我來之前是做了一些準備的，主要是一些數據之類的，不過剛才聽了各位的討論，其實說數據我覺得意義不大，那麼我們聊點其他的，不過這些是我的個人意見，僅供參考。”
“第一，趨勢的問題我不想重複，相信大家都心裡有數，電子商務的發展以及增長速度，大家都是個行業的精英，相信都非常清楚，但是這種爆發力以及邊際成本效應可能大家稍微有些忽略，碰到像疫情這種類似情況，當然大家會認為這種概率非常低，但是我想說的是這次疫情對於電子商務的促進作用，以前我的預計是電子商務需要三到五年的發展與積累才會進入爆發期，但是這次的疫情明顯將這個進度提前了，其次就是邊際成本，從我所了解的銷售數據來看，我們這輪疫情中的銷售額大概占比公司電腦相關產品的5左右，但是我想強調的是這5的銷售額是我以及我的團隊最多的時候五個人完成的，雖然這個有貴公司南昌分公司配合發貨的因素，但是如果是我自己團隊負責發貨，相信大家也非常清楚隻是增加兩三個基礎人員就可以完成，這是我今天想說的第一點意思。”
“第二，國內的pc市場競爭程度其實大家心裡都有數，我們品牌雖然算相對領先，但是市占率也還沒達到一成，大家就真的滿足了嗎？”
“第三，電子商務的趨勢大家也清楚，電子商務的特色相信大家也清楚，領先優勢非常重要，我們已經先行一步了，在這個時候大家選擇退卻，大家能保證我們的競爭對手不會趁機搶先在這一塊采取行動嗎？”
“第四，我們先不討論電子商務未來是主流還是輔助，但是當像疫情這種特殊情況的話，電子商務至少是傳統渠道的有效補充，其實相信大家都體會到了這次疫情爆發以後我們電子商務這塊的業務對於公司銷售的補充作用，未來疫情、戰爭等各種不確定因素並不會因為這次疫情結束便永遠不會再來。”
“第五，目前國內的電腦行業基本上是以代工為主，cpu、內存條、主板、甚至到機箱電源這些基本上都是代工為主的，是一種產業鏈的合作，其中部分品牌可能會自己生產一部分比如主板，但是我想表達的是這個原則上投資並不算特彆大，據我了解，貴公司東莞的生產基地投資也隻是兩個多億，三星在蘇州的電腦生產工廠投資也不到三個億，稍微多點，所以這個嚴格來說門檻並不算高，深圳的類似產品不要太多，唯一的問題就是那非小品牌的質量控製或者換句話說資金實力跟不上來，如果貴公司堅持退出電子商務，而我個人是看好電子商務的，這中間就是一種分歧，這種分歧如果不能有效解決，我覺得至少我不排除自己投資一個品牌電腦專門來支撐我電子商務銷售的可能，雖然這次的銷售是我沾了貴公司品牌的光，但是我想表達的意思是，我用工廠加電子商務的方式，我的利潤可以將傳統渠道的十多個點直接去掉，我不追求快速成長，今年的情況是一個特殊情況，但是相信隻要在這個領域深耕，我覺得投資一兩個億，我一年銷售個萬台，足以支撐一個工廠的生存了，而我可以對比目前國內主流品牌的主流型號開始，甚至聚焦到pc、筆記本電腦各一個主流型號，投資甚至可以降到幾千萬起步。”
“我想表達的基本上就這幾點意思，當然這純粹是個人意見，最終的決定權依然在各位手上。”
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