“哧，你真的認為一個電腦公司幾千萬投資就可以了？或者你通過與我們合作賺到了幾千萬，但是我也可以明確地告訴你，一個電腦公司的完整生產線投資至少在15億以上，這個還隻是生產部門的投資，還有研發、銷售、渠道建設等各方麵的投資，沒有個億想都彆想。”其中一個董事直接嘲諷道，從前麵的銘牌上可以看得到名字。
“李董，我想請教一下，如果我將所有的配件全部外包，我需要多少投資？另外，我如果是在個人pc、商用pc、筆記本電腦全部隻集中到一個型號，我需要多少投資？其次，銷售我已經說明我是做電子商務，不說五個人，最多十個人足矣，我需要多少投資？至於您說的研發，我同樣可以采用外包或者與院校合作的方式，我又需要多少投資？更何況加上貴公司這次如果違約需要賠償的，我賬上躺著兩個多億的現金，您覺得我是純粹的威脅嗎？而且就算如您所說，需要個億，您真的覺得我直接拿出兩三個億與彆人合作是完全行不通的？”麵對李董的嘲諷我倒是沒有生氣。
“就算如夏總所言，資金方麵沒有問題，但是一個全新的品牌，哪怕你價格低，也不是那麼容易被認可的，沒有知名度，很容易被認為是山寨產品。”另一位董事也是直接說。
“劉董這話確實沒毛病，但是我是可以直接對標品牌某型號質量，這個不違規吧，並且我完全可以在網上公示我們的產品保修延長一年甚至兩年並承擔運費，我也不需要追求如同你們這樣的體量，一年有個萬台，我不要經銷渠道的利潤，也有可四五千萬的利潤，我覺得投資一兩個億甚至個億，這個回報率我是可以接受的了，何況我覺得隻生產個型號，貌似隻需要板卡稍微生產多一些，cpu這些我可以隨時調貨相差不算大，招個十個初中畢業生培訓一下應該足夠我所需要的產能了。”
“夏總這個不就是山寨機的玩法嗎？”
“山寨機的玩法也沒有人規定不能升級到品牌機對吧，人家隻是小品牌而已，何況我可以承諾到你們承諾不了的保修期限足以證明這個是不山寨貨了，我利潤按照品牌機的質量，按照山寨機的玩法，延長到三年保修甚至更長，我不需要生產車間，不需要研發投入，但是我按照品牌機的質量來玩，我覺得甚至可以衝擊組裝機市場，組裝機目前銷量是品牌機的二倍的市占率，我上麵吃一部分，下麵吃一部分，至少我個人感覺我的銷售目標還是很容易實現的，現在這樣估計有幾千萬可以玩得挺好的了。”
“夏總這不是耍流氓嗎？”
“李董您還真彆提耍流氓的事，相信大家稍微對我有些了解就清楚我是做網吧起家的，組裝機我玩得很熟悉，我也很清楚這種玩法我怎麼樣獲得最大利益，至於我們的合同，我清楚貴公司想拖到我銷量下滑到剛開始的時候，我可以明確地告訴您這不現實，按我的預測，疫情結束後一個月穩定到兩三千台是沒問題的，而且會逐步增長，相對速度還不會慢，要真耍流氓，我拿兩個億的現金和您對賭，我每個月砸幾千萬甚至全部現金去進貴公司的貨，然後我一分錢利潤不要，在線上當成二手電腦銷售，也就是低於你們定價的15左右，但是客戶收到的全部是全新沒有開封的電腦，前麵我可以直接用兩個億的現金來做庫存，隻需要時間一長，我覺得我一個月出個萬台甚至更多都沒有問題，我的資金也周轉得過來，何況我還是基本上先收款的，按合同規定，貴公司得賠我三個月的三成，也就是差不多一個月的銷售額，那我就按三萬台一個月來算，也有15億左右的銷售額，我就賺這個錢就成，我相信貴公司堅持不了多久就得按合同賠償給我，我就賺這15億甚至兩個多億就好了，我用半年甚至一兩年的時間來做這件事情，我的回報率就可以達到百分百甚至兩三倍，我覺得這個非常可行，這個才叫耍流氓。”我也是輕笑著回擊道。
“嘶……”現場響起一片倒吸涼氣的聲音。
“這個是違背我們的區域管理的。”王董再次反駁道。
“我覺得李董沒有仔細研究過我們的合同，而且我作為二手電腦出售不存在這個問題吧。”
“好了，討論就到此為止吧，夏總不會真的想按照這種套路來吧。”董事長連忙出場阻止道。
“董事長，對於您我是非常敬佩的，說實話，至少目前我連做品牌電腦的想法都沒有，我在內地其實機會不少，我真正快速發展是從去年和貴公司合作那幾千台電腦的訂單開始，到目前為止不到一年的時間，我累積了大概三個多億的個人財富，這不是炫耀，我這次過來也隻是尋求一個合理的解決方案，如果我真要耍流氓我就不會坐在這裡和大家談了，我雖然是草根出身，但是我也沒有希望去打亂國內現在難得的一個it行業整體快速發展的機會，如果真的按照這種耍流氓的打法，我個人雖然不怕，但是留個罵名是鐵定的，我年紀還輕，說難聽點，我現在三個多億的身家，躺在家裡吃銀行利息也完全足夠了，何況我名下還有一個億的物業在出租，這個回報率相信大家也清楚，所以我是抱著誠意來解決問題的，隻是個彆人把話題引到這上麵我不得不說而已。”
“那就好，其實從一開始我也相信夏總是一個有社會責任感的企業家，從願意承擔一定風險與教育係統合作這其實就可以看出來，這樣，我們儘快商量一個合理的解決方案，再與夏總詳談如何？”
“王董如此禮遇，小子已經很不好意思了，您這再這麼扣帽子，小子承受不起，我也承諾一點，這些招數殺氣太重，而且牽連的是整個行業，也必將給小子留下罵名，不到萬不得已絕對不可能亂用，但是像組裝機這種打法小子還真乾得出來，這其實也是對行業的整體健康穩定是有好處的，相信王董也理解，小子該說的不該說的都說了，那小子就先告辭，什麼結果我都能接受，到時通知小子就可以了。”
“夏總還是先在深圳待多一天如何，這邊開完會我想與夏總單獨聊聊。”董事長也是直接說。
“恭敬不如從命！我在酒店恭候王董。”我也是揖手一禮，便離開了會議室，這裡已經不需要我在了，到了車上，我也是長鬆一口氣，結果如何不知道，但是該說的不該說的都說了，至少我是儘力了。
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