“三倍？那不是至少過億的利潤，上次就四千萬多點了？”媛媛似乎是看到了小錢錢一般雙眼發亮地問道。
“這還不確定是我們的業務啊，畢竟這麼大的訂單估計會招標。”
“租賃也招標的嗎？何況這主意是你出的。”媛媛好像又有點小不開心了。
“話是這麼說，但是不確定的，但是租賃其實我們也算是有優勢的了，去年我們有中標，這是其中一個優勢，另外租賃還有一個問題就是教育局不確定能墊付多少貨款，一般銀行設備類的貸款隻有五到六成，比如說五成，如果教育廳選擇一次生做完，那麼就是十幾個億的金額，抵押貸款也最多是一半，按上次的金額是四個多億，抵押貸款總標的就是十三四億的樣子，銀行如果按照五成放款那就隻能貸款六七個億，教育局如果隻能付三成甚至更少，那中間就還差二三個億，扣除一個多億的利潤也還需要自己墊資一兩個億，普通的電腦公司根本就接不下來，電腦公司正常也不會接受欠款的方式，除非是品牌電腦方直接下場，這樣一方麵違背了市場規則，另外品牌電腦方如果沒有貸款優惠政策的話資金成本又高，最主要的是這樣會增加債務，不利於現金周轉，所以我們綜合來說就算招標也是有優勢的。”
“要墊資幾個億的話我們也有壓力吧，銀行給的信用額度雖然有兩個億了，但是那個利率是沒有優惠的。”媛媛有些泄氣地說。
“你好像忘記我們在湖南是有三個億的政府擔保貸款額度了吧，而且那個是享受招商引資政策的，我們如果現有資金不夠，完全可以將準備在湖南那邊的工程款抽調出來，到時候那邊用招商引資的貸款額度就好了。”我提醒道。
“那這樣的話豈不是鐵板釘釘了？”媛媛立馬又開心起來。
“說不上，這中間的變數最主要是銀行貸款與教育廳中間的比率差，如果這中間的比例差大了，資金占用就多，相差兩成就是接近三個億，這個差品牌電腦親自下場都彌補不了，假定相差三成那就四個億左右了，扣除利潤一個多億，品牌電腦方也有十個多億的利潤，就算品牌方過來也都相差一成左右，這樣品牌電腦方就完全沒機會下場了，當然，租賃完全是一種全新的業務模式，教育廳也有可能選擇直接不招標，畢竟我們去年招標已經勝出了，這其實已經說明我們的價格和綜合服務都是領先了，這次這麼大規模估計一樣會涉及到培訓，我們同樣有足夠的經驗，所以綜合來說如果是按照租賃的路子來走，有可能直接稍微比較一下價格就差不多了，不是必須要招標的。”我也是一邊思考一邊分析道。
“小夏說的還是比較接近實際情況的，體製內最大的利益關切點首先是將事情辦好，這次已經規劃進行招標了，這個項目就應該已經上報了，雖然因為其他原因導致項目無法按既定時間完成，但是會比較麻煩，如果能夠有其他解決辦法，而這個辦法又不需要付出額外的代價，還是極大可能直接變通的。”大哥也是分析。
“所以這事情我們成功的可能性極大，我們有中標曆史，是這個方案的提出方，資金方麵也不存在壓力，培訓經驗也具備，隻要我們的價格不超過預期，問題還是不大的，唯一的問題就是拉高了我們自己的負債，不過對於教育廳我們還是有信心的。”
“我們負債很低了吧，如果說有也隻有前年教育係統的兩筆貸款，總共不到三個億，而且已經還了將近兩年了都差不多還完了。”
“是不算高，而且是有教育廳這邊的應收賬款作為擔保問題倒是沒有，隻是感覺金額比較大一些，如果是教育廳隻能付二三成就隻有三四個億的貨款，等於我們要貸款十個億左右，這數字看上還是蠻有壓力的。”
“也不怕，我們現在真算起來資產已經超過十個億了，我們現金流還是非常健康的。”媛媛倒是沒有被這個數字嚇到。
“感覺你們這是坐火箭了，三年多點的時間就從一個小店做到現在十個億的貸款都不怕了。”大嫂也是笑了起來。
“人生有時候挺魔幻的，我們不知道未來有什麼危險，也同樣不知道下一秒鐘會有什麼驚喜，就像今天梁局電話之前我們也想不到這次的電腦生意因為教育廳情況變化我們反倒增加了機會，前年做完那個項目以後，我們的期望最多就是分一點點就可以了，估計也就一成左右的訂單比率我們就算滿足了，畢竟小學這邊體量太大，當時預計也是會成幾年的，不過當時以為去年就會開始的，有可能是教育廳這邊的資金預算前麵沒有準備全部中學一起上，所以推遲了一年。”
當然這算我們這一路上的聊天或者說分析，其實很多事情做起來相對容易很多，事前的分析和決策才是最需要花費時間精力的，像這個訂單，如果真正簽約了，裝機正常肯定是像前年一樣由電腦公司來負責，培訓有了前年的視頻資料，再加上我們現在電子商務團隊和培訓學校以及電腦公司，現在的人手是絕對豪華了，幾千人的培訓建幾個群就搞定了，現在六樓有幾千方，再加上停車場都過萬方了，真有必要全部現場教學都沒有問題，唯一麻煩的就是二手電腦需要的數量比較大，但是現在的市場體量也與以前不同了，兩年前整個縣城可能是幾百台電腦，現在至少是增長了五倍左右的整體數量了，不過網吧以外的是電腦會存在型號太雜亂的問題，做培訓卻是沒有問題的。
所以整個回家的路上我們基本上都在討論和分析這個項目的可行性和各方麵的細節，最主要的原因是因為這算是一個全新的業務模式，這算是我們每次重大決策特彆是全新項目決策的時候的一種慣例了，隻是這次正好是在回家的車上時間更多也更方便聊天而已。
回家的時候將近下午四點了，自然是在我們這邊吃飯的。
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