第二天我自然是直接在公司等梁局和丁廳長過來，不過比意料中的晚一些，到將近十一點才到，丁廳長一到便開門見山地問道“夏總，你昨天說的事情確定可行嗎？”
“丁廳長，這個確定是可行的，上次被叫停我就在思考這件事了，隻是後麵沒有這種需求所以也沒有深思，昨天梁局來過電話以後我一直在考慮細節的問題，應該沒有問題。”我一邊招呼兩位領導坐下喝茶一邊回答。
“那就好，昨天我接到梁局電話，也谘詢了招商引資和稅法等相關的同行，也認為有一定可行性但是沒有先例所以不確定，今天早會我已經將這事彙報了，大家基本上認為如果可行的話就讓我先過來落實好細節性的問題，這才晚了一些。”丁廳長順便解釋了一句。
我將茶泡好才繼續問道“這中間最大的問題就是教育廳這邊的計劃與銀行貸款之間的資金缺口有多大了，所以不清楚教育廳是計劃怎麼安排的？”
“原來是準備今年安排67億資金，但是這次因為發生了教學樓意外塌方的事情，所以對全省的教學樓重新摸查了一遍，預計要先抽出二億左右的資金來辦這件事情，這個畢竟事關師生生命安全，後麵是看撥款情況安排兩到三年來招標做這件事的，不過你提了這個方案以後，大部分人都傾向於一次性完成，然後像上次一樣分三年的樣子來付清後麵的款項，這不讓我先來落實看能否一次性完成了。”丁廳長也是笑著說道。
“那就是說教育廳能夠拿出47億左右的前期資金，我昨天接電話的時候直接按中學三倍的量估計的，我大概估計了一下需要十四億左右的資金，但是我上午在網上查了整個省有將近一萬五千一百所小學，如果平均按50台加一台服務器來算，就是三十億多的資金。”我隻是起了個頭。
丁廳長便連忙說道“沒有那麼多，全省一萬五千多小學其中有兩千多所集體學校，不在這次教育廳的安裝計劃內，這個要單獨去協調，而且集體小學的資金是集體負責的，如果他們一起安裝也是集體負責出全款的，實際上要安裝的是所學校的樣子，另外有些學校平均在校人數也相對較少，平均算大概是46台一個學校，按上次的單價來估計也是23億左右。”
“23億，教育廳首期資金47億，銀行貸款最高是六成，極有可能是五成，那就是68億左右的資金缺口需要我這邊墊資，當然我這邊有將近十個點的毛利潤也就是2個億左右，實際需要墊資5個億不到的樣子。”我直接拿手機計算器大致算了一下一邊說道。
“是不是夏總這邊資金方麵承受不了？或者我們打銀行溝通一下看成數是否可以按六成來算，我昨天也問過設備類的最高貸款是6成。”
“做倒是勉強能做，我在湖南有三個億的政府擔保貸款額度還沒有使用，另外我現在有幾個項目在建設當中，建設的工程款項是分期進行的，這中間有個時間差，不過這樣我資金鏈確實會拉得很緊，我公司倒是有兩個億的授信額度，但是這個成本高很多了，攤銷到利潤裡麵就會降低至少一個多點的利潤。”我也如實說道。
“那夏總的意思是主要是看銀行這邊的貸款能放五成還是六成了對吧，我們這就約李行長過來當麵談談。”丁廳長估計是前麵並不指望一次性做成這事，畢竟這中間需要的資金可是不小的一筆數字，所以當聽我這麼一說便感覺這事情有希望了。
“大概是這個意思，如果銀行能貸款6成，或者是5成5，我扣除利潤以後隻需要墊資三四個億就還好，要到將近5個億說實話這整體項目就得靠高成本的銀行貸款來維持資金鏈了。”
“那行，我這就約李行長過來談貸款的事情，說實話，教育廳是想一次性做成這事的，但是這中間的資金壓力我們也清楚，既然夏總有這個能力，銀行方麵我們也直接說清楚這個是教育廳的回款做擔保的，雖然貸款標的物變了，但是信用還是一樣的對吧。”丁廳長簡單地總結了一下便直接打通了李行長電話。
“李行長，我在夏總這邊，你現在有沒有時間，如果有時間過來這邊我們一起聊點事情。”丁廳長依然是有些興奮。
李行長的網點離我們就幾分鐘路，所以我們一邊繼續聊剛才的事情一邊等李行長，李行長也很快就到了，這次是丁廳長主動將這件事情說了一下詳細情況。
“這個確實是符合貸款政策的，抵押貸款確實也是最高可以最高六成的，電腦嚴格意義上來講算設備類產品，但是電腦的流動性比較大，也就是說理論上是可以隨時搬運的，所以一般貸款是三成到五成的比例比較多，不過夏總這邊的信用是肯定沒有問題的，所以按照抵押貸款的話正常是最高到五成，要到六成一般是全新的設備並且是大型不易拆遷的設備。”李行長也是大概解釋了一下銀行貸款的政策。
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“五成說實話有些緊張。”我也是直言道“五成的話就中間有將近7億的資金缺口，我毛利潤二億左右，我需要墊資將近五億。”
“如果是質押貸款的話最高是可以到八成的，不過這個是需要將質押物入庫的。”李行長再次說道。
“入庫肯定行不通，這個是要給學校安裝使用的，入庫那還買來乾啥。”丁廳長也是直接表示這個不行。
“嗯，我知道，我隻是說一下我們銀行的產品，另外一種方式就是擔保貸款。”李行長也是笑著接著說道“如果是抵押貸款，教育廳願意擔保租賃回款直接向貸款專用還款帳戶轉賬，夏總這邊也能保證以教育廳這邊的回款來擔保優先還款的話做到五成五或者六成問題不算太大，不過這個以前我們沒有做過，有可能要向上級彙報審批，另外額度也是同樣需要上報審批的，我行沒有這麼大額度的權限。”
“也就是說這個需要南昌的省行批準還是你們市行批準就行。”丁廳長也是直接問道。
“最好是南昌省行保險一些，畢竟五成五也是十多個億了。”李行長也是思考了一下會回答道。
“省廳應該沒有問題，我們可以協助溝通，定向還款這個是可以寫在租賃合同裡麵的，也沒有問題，現在最主要的就是卡在成數了，這樣，李行還有夏總有沒有時間，如果有時間我們一起去南昌，現在我們下樓吃個工作餐就差不多十二點了，到南昌正好差不多上班了。”丁廳長也是果決的說道。
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