“那我馬上回單位儘快落實一下這件事情,有細節問題再和夏總商量。”出了銀行這邊丁廳長也是有些著急回去落實,所以直接說道。
“這個不招標了嗎?”我還是想確認一下這件事情。
“夏總這方案除了夏總自己,你覺得還有幾個可以做成這事的。”丁廳長也是直接笑道“招標是肯定沒辦法招標了,不過夏總你也得保證價格優惠力度至少要與上次相同,不然這事照樣辦不成,教育廳也是可以先裝一部分的,反正原來的計劃就是分期安裝的。”
“這個丁廳長絕對放心,我們也不是第一次打交道了,這個絕對保證。”
丁廳長也是伸手與我們握手告彆“行,這事辦成了算我們教育廳又欠你小子一個人情。”
與丁廳長分開以後,便隻剩下梁局和李行長我們一起回縣城,現在最開心的自然是李行長了“夏總,如果你這筆業務辦成了,我估計最多等兩三年就得升職了,所以彆出岔子哈。”
“李行,這事決定權不在我手上啊,在教育廳。”我也有些無奈,雖然熟悉了,但是這事還是得說清楚了。
“切,你就彆忽悠我了,剛才丁廳長都直接說了都不用招標了,那關鍵點不就是小夏你這邊了嗎。”李行長直接不屑地說道。
“我是賣方,教育廳是買方,那決定權肯定是在買方對吧,不過我也給李行保證,隻要教育廳這邊不改變決定,我這邊保證不掉鏈子,另外就是你們銀行這邊彆到時候給我整太低額度,太低了我資金壓力太大也確實有放棄的可能。”
“這個應該不會,連行話都說到那份上了,正常五成五是保底了,六成按連行的口氣應該至少有七成把握,這個是我們行內的習慣,說有一定把握就是有七成左右的把握了,而且上會連行畢竟是行長,決定權還是比較大的,所以你就把心放肚子裡麵,我覺得看連行態度按我們行內的分析就已經算有八九成把握了,而且就我的看法這事隻要排除夏總轉移資金基本上沒有其他風險了,電腦都在學校夏總其實是搬不走的,除非是教育廳違約,所以我這邊的意見是支持六成的。”李行長因為熟悉了,也是再次說道,估計這事主要是與李行長業績關係確實是比較大。
等回到縣城差不多五點了,大家都離開了不少時間,自然是我直接送兩位直接回單位,我才回家。
“談得怎麼樣了?”我一回家媛媛便關心地問道。
“去露台說吧。”我接過安安便往露台走,主要是今天有半天時間差不多在聊天,有些口渴了。
我一邊泡茶一邊將詳細情況說了一遍,媛媛這才反應過來“二十多億啊,這確實有些大頭了。”
“是啊,前麵剛聊這事是按中學的三倍來估算的,上午丁廳長來得比較晚,我才在網上查了下,原來江西小學有一萬五千多,這數量是中學的七倍左右,扣除集體學校不算在這個計劃內,也達到六倍左右的數量了,不過單校的裝機數量可能比中學少些,有些學校比較偏的可能學生數量比較少,所以總體預計大概是23億出頭不會超過24億。”
“24億,這數字確實有些大了,如果是隻貸款五成我們還真的得動用信用額度或者去抵押貸款才能辦成這事。”
“是啊,如果是這樣去辦的話我們的資金成本就比較高了,不過十幾個億的貸款貼息,我們還得加大一些在這邊縣城的投資了,這貼息基本上就將我們的納稅差不多對衝掉了,這事我們得重視一下。”
“這個你自己把握吧,不過23億我們利潤有兩億多吧,然後二手電腦大概可以銷售超過一萬台,這裡也會有幾百萬的利潤。”
“是啊,利潤是還不錯的,關鍵是其實我們是沒有直接投資的,都是用銀行貸款來做成這事的,如果是我們自己掏幾十億來辦這事,就算101novel.com個點的利潤都很難做成了,畢竟要分三年還,教育廳相當於隻掏了個兩成左右的首付款,我們得拿18億多來做,三年賺三四億就少了些,所以現在的關鍵是銀行這邊的貸款情況了,丁廳長已經明確表示不進行招標了。”
“十幾個億的貸款額度都不是普通電腦公司能承擔得了了,何況這中間還有好幾個億的差需要我們用自己的現金流或者其他的貸款額度來彌補,這事放在品牌電腦方都未必做得了了,太大了,也就是你一直相對比較保守,我們到目前除了教育係統那兩筆貸款就沒有其他貸款了,不然同樣做不了。”媛媛現在也比較清楚這些情況,所以稍微總結了一下便轉而問道“那我們現在需要做些什麼準備或者調整嗎?”
“沒有啥好準備的了,你通知徐總和長沙的林總先幫忙彙總一下二手電腦的信息,我這邊聯係一下品牌電腦方看價格方麵還能不能讓一些,甚至有可能要去一趟深圳。”
“你去深圳乾嘛,價格不是電話說就可以了,不需要當麵談吧。”媛媛好奇地問道。
“價格是可以電話說,但是產能呢,這次所學校,將近60萬台電腦,品牌電腦方全力生產一年的產量也就三百萬台,這是全力生產兩個月的數量了,這不得溝通好交貨期啊,到時候交不了貨來個違約我們不是白乾了。”我有些被氣笑了。
“是哦,忘記了這事,上次好像也是全國調貨過來並全力生產了幾天才搞定的,這次可是六七倍的數量。”媛媛也是吐了吐舌頭。
“所以極有可能要去深圳詳細商量一下生產計劃和交期,並且要與教育廳達成協議,這數量太大了,如果一個品牌電腦做不過來我們有可能得與教育廳商量用兩個品牌,不過儘量不要這樣,比較麻煩,而且一旦這個生意談妥了,我們也得忙一段時間了,一萬台以上的二手電腦都頭皮發麻了,到時候可能得把六樓和停車場都利用起來,貨車專車發貨,全力裝機。”
“不過現在我們有十幾個人可以幫忙了,比上次肯定輕鬆一些了。”媛媛也是想起了那次忙得吃飯的時間都沒有的情況。
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