“爸爸，吃飯！”我們正聊天，安安突然指向露台入口那邊開口說道，原來是四姐上來叫我們下去吃飯了。
“哎呦，安安都知道姨媽來了就要吃飯了啊，那我們不聊了，先去吃飯。”我也是抱起安安一起下樓吃飯。
吃過飯後媛媛她們便去給安安洗澡了，我則來到露台打電話給陳總，將這事情說了一下。
“夏老弟，公司去年開始的股權變動和人事變動你知道吧，現在去年反對你這邊電子商務合作的幾個董事現在控製了整個公司接近一半的股權了，另外就是整個pc部門的人事變動也非常大，陳副總都差一點離職了，現在整個公司我都感覺有些亂套了。”陳總明顯有些猶豫了一下才說道。
“我在網上有看到相關報道，這個不影響我們這次的生意合作吧。”我有些奇怪，品牌電腦方與我合作幾次了，自然會比較關注相關的信息。
“生意倒是不影響，反倒是他們估計會更大的讓利來爭取你這個訂單，我隻是擔心你不清楚情況，對了，你怎麼沒直接聯係陳副總，他倒是還沒有離職。”
“陳老哥，我直接聯係你，你去先當中間人去談判，這樣不是更好，而且這個訂單和你業績也掛鉤的吧，如果我直接聯係，萬一總公司跳過你這邊的獎勵就不好了，畢竟按他們的作風還真有可能以我直接聯係的從而跳過你這邊，按以前的規定，千三的獎勵你這邊也有六百多萬接近七百萬，哪怕隻有千一都二百多萬了，這個不香嗎？”我也是笑道。
“其實現在公司變動比較大，說實話就算我聯係也不能絕對確保，你直接聯係估計十有八九是沒了，不過我這邊倒不算啥事，你這個事有點大，估計得去深圳當麵談，當然也有可能這些人會巴巴的過來談，產能得拉滿兩個月，庫存有多少我還不清楚，我主要是擔心現在公司這邊有些亂，現在實際掌權的人算和你這邊曾經有些衝突，所以提醒一下。”
“知道陳哥的意思，我們隻是做個生意，隻要生意本身和售後保障不影響就可以了，從上次他們違約賠償的情況來看，他們還是不敢去踩違背商業契約這條紅線的，至少目前是絕對不敢，所以我們隻要簽訂了合同也基本不用擔心，而且你也說了他們有可能更多地讓利不是，畢竟嚴格來說他們得罪過我，你就以這個為理由就說我準備去和其他品牌合作，是你聽到消息以後主動找我，以我們的私人關係爭取回來的，這樣不就可以為我們哥倆爭取更大利益了不是，而且說心裡話，這一年來的公司權利變動、人事變動以及團隊變動我都有關注，這個公司最終會走向哪裡我真不好說，所以陳哥你也該為自己多賺點錢了，這次算是一個好機會，如果你能爭取到千三甚至千五的獎勵，這就有七百萬到一千多萬的獎勵在手，以後萬一公司這邊未來哪天走不下去了，你好歹自己多了一些資本傍身不是？”
“行，好兄弟，聽你的，我就按照你說的這個來談，其實你不提我都在想要多代理一個品牌了，不過沒辦法以我自己的名義了，我正準備用我小舅子的名義去談另外一個品牌的，你這一提醒還真到點子上了，我確實得趁兄弟你這個單的機會賺點錢了。”陳總瞬間明白我的意思，也是直接說道。
“其實沒有這單生意我都有想過提醒你一下了，隻是碰上這個機會算是難得了，那幫人有些唯利是圖的意思，而且他們經過這一年多的權利鬥爭，更需要我們這種大訂單來穩住他們的地位，前麵他們又得罪過我，這幾個因素加起來，你這邊就更好談了，你保證我們兩的利益的前提下你怎麼說都沒問題，你甚至說我直接和其他品牌已經在接觸了都沒有問題，而且如果你們這邊供應保障不了的話我也確實有可能合作其他品牌的，這個不算是撒謊。”我也是笑著說道。
“知道了，你也確實應該多爭取一些，上次是總公司讓了兩個點，補貼一個點，總公司邊的毛利潤是1315個點，我覺得讓利兩個點，再補貼三個點他們還是有機會答應的，至少保證補貼兩個點，我這邊05，上次是其中的02返點給老弟這邊的，我爭取02的返點由公司承擔，我再爭取05的正常返點，老弟你覺得這麼談可行嗎？”
“應該可以的，這樣吧，你先咬住我這邊返點三個點，你可以提四個點，看看他們態度，我們畢竟還沒有完全確定下來，你就說是其他品牌電腦給我的條件，具體怎麼說我相信老哥，這樣電腦公司這邊還有810個點我覺得他們會接受的，他們現在最需要業績，這麼大的一個訂單如果丟給競爭對手了，而且還是從我這個老客戶手上丟的，他們估計地位會更不穩當了。”我也是一邊分析一邊說道。
“老弟你比我還狠，不過我喜歡，我這邊是沒辦法再加碼了，這樣我直接提五個點，看能不能爭取到四個點，反正就算他們不答應再退一步好了，你也算老弟提攜老哥的回報，不過談不談得成我不保證，但是正如老弟說的我確實要多準備一條退路了，上次他們中止老弟這邊的電商合作也讓我們損失不少，確實該借機補償一下我們了。”
“你這是比我狠啊，不過這個交給老哥去談吧，我就不摻和了，要不是和老哥這邊比較熟悉，其實和陳副總、前董事長都合作挺愉快的，我還真想換個品牌來談的。”我也是笑了。
“不過我們壓價太狠了會不會讓他們直接與教育廳這邊接觸？”陳總明顯又有些猶豫。
“兩點第一，這個訂單二十多億，教育廳隻有不到五個億，也就是需要18億多的銀行貸款或者自有資金，你們總公司應該沒有貼息優惠了都，都成立這麼久了，如果沒有銀行貼息優惠，他們的資金成本就要去到接近10個點，畢竟是三年時間，這個就抵消了一部分的價格差，另外，18個億的銀行融資按照你們公司目前的情況能融資得到嗎？”
“確實，那我就放心了，我整理一下思路，明天一早我就找陳副總去談。”陳總也是瞬間開心了起來。
喜歡我正在死亡請大家收藏101novel.com我正在死亡101novel.com更新速度全網最快。