“應該不會有問題的，我們的價格定的不高，質量按樣品配件測試已經超過了原來我們出貨的幾個品牌，但是價格相比他們低了兩成，所以隻要我們批量生產的質量達到樣品要求，至少我們保住現有的客戶問題不大。”媛媛相對還是比較有信心的，畢竟現在我們是自己直接生產，相當於跳過了至少兩級代理渠道。
“僅僅是我們現在的存量還是不夠的，這樣隻能勉強支撐工廠，畢竟教育廳這邊真正大批量采購還得一兩年後，前麵的敢就十來萬台，就算平均一年換一次也就十萬套一年，平均到一個月也就一萬套不到，而且學校主要是鍵盤鼠標損耗會稍微大一些，而且耗材前麵是各學校自己采購的。”
“各自采購也沒有問題啊，而且這樣可能更好，我們畢竟掌握了幾乎所有學校的計算機老師的聯係電話，而且我們還在技術支持，那這些老師就都會在qq群裡麵，等測試沒問題我們就向這些都發布產品消息就好了，如果是這樣反而變成了我們的優勢，其他配件品牌要接觸到這麼多終端客戶的話得一家一家去跑，這成本不劃算，我們反而是省下這個成本了。”
“也行，等測試沒問題就花點錢找一個專業的檢測機構做一個檢測吧，另外可以聯係一下那些專業評測的看看他們是否願意幫我們在網上做評測報告，如果他們需要費用隻要不過份都可以的。”這個我自然是不反對的。
“徐總在江西網吧這塊占了三成左右的市場，林總那邊在湖南也有二成左右的市場，我們給他們的價格同樣比他們代理的價格低接近一成，隻要我們質量沒問題，網吧和學校的這兩塊市場應該足夠支撐我們的工廠有多了，畢竟我們是從終端客戶這一頭殺進來的，不像普通工廠得從渠道開始做起。”媛媛對耗材工廠明顯是挺有信心的。
“做渠道壓力太大了，全部得鋪貨，我們雖然資金方麵不是問題，但是管理難度回款這些相對麻煩很多，先這樣做吧，等穩定了以後一方麵我們可以嘗試做成套裝在線上銷售這樣就可以抵消一部分快遞成本，如果銷量不理想再考慮渠道銷售方式，另外，忙完電腦和培訓這塊的事情我和郵政快遞去談談，現在我們的量起來了，看能不能爭取更多的折扣，原來起價21，給我們八折並免麵單費也得16，現在應該至少要給我們七折了吧。”
“現在就是快遞成本太高了，如果能降到10以下就好做多了。”媛媛自然也清楚快遞對於電子商務的影響。
“慢慢來吧，物流發展也是一步一步來的，現在他們人少車少，總體成本就高，我還特意找陳總他們問過，他們發快遞量比我們大太多了，成本現在也是六折，我們要做到五折以下目前肯定不可能的，但是七折還是有機會，每降一點電商的優勢就多一點了。”我也是笑著安慰道。
“嗯，降到14的話，我們像鍵盤鼠標套裝零售價格定的68，我們線上如果同樣八折銷售基本上就和實體店的零售價格一樣了。”媛媛也是相對比較開心的。
“我們的成本現在是30左右不算人工吧，人工成本前期比較高，將近35了現在，直接按零售價格包郵吧，這樣和實體店購買一樣的價格會好一些，另外，除了鍵盤鼠標的套裝，可以再上一個加耳機的套裝，這樣整體利潤會好一些，電商也就勉強適合套裝了，單件的快遞成本太高了現在還做不了，另外剛上線的時候安排定向給老客戶發放一些優惠卷。”
“現在的鍵盤鼠標扣除人工以後的成本是2735的樣子，如果做成套裝就得做包裝，預計是2塊五左右一套，確實是將近30一套了，那線上是等評測結果出來上還是先上？”
“評測結果時間比較長，可以先上，我們電腦這塊的老客戶對我們信任度還是比較高的，等網吧老板試用一段時間，然後在qq上問問這些人的反饋情況，如果地貼一部分反饋到網上，等評測報告出來再補充上去就好了。”
“這樣我們的定位主要就是網吧學校和線上了對嗎？”
“前期先這樣做起來，後麵根據銷售情況再調整吧，這樣是渠道成本最低的方式，不然就得和傳統的配件品牌去做渠道競爭了，這個挺辛苦的，我們將給渠道商的成本補貼到快遞成本裡麵，或者直接讓利給學校和網吧老板，這樣我們作為新品牌才有可能殺出一條血路，畢竟耗材算是一個妥妥地紅海市場了，我們隻能在渠道方麵創新，這樣我們才能在渠道成本、營銷成本方麵降到最低，哪怕渠道成本全部讓出去了，我們還多節約了營銷成本和鋪貨成本這些，等我們產量上來了，這些節約下來的成本和降低的人力成本我們都可以考慮讓利出來，耗材這種算是相對比較純粹的價格敏感型產品了，我們也是基於已經有不少現成的渠道開始做的這個工廠，當時都基本上沒有去做調研就開始了，但是要想做好一些還是得另辟蹊徑，不然就隻能守著我們原有的資源過日子了。”我有也有挺無奈的，這個項目不算是一個有競爭力的項目，隻能這麼去走著看了。
“明白你的意思了，我這段時間也摸底一下我們對標的幾個品牌的總代的價格，看看這中間的差有多少。”
“這些不著急的，慢慢來吧，到時候直接問問徐總他們大概也就清楚了，你先跟大哥聯係，太晚了他們休息了。”
等耗材定位的事情商量差不多，我也回書房將最近這段時間的事情整理了一下，最近太忙了，很多都是邊做邊安排的，這樣容易會出現紕漏，所以趁著明天還在這邊先整理完，如果還沒安排好的得先安排完才能回湖南。
喜歡我正在死亡請大家收藏101novel.com我正在死亡101novel.com更新速度全網最快。