第二天一早，約了大哥他們一起回老家看看，所以大哥他們是直接過來吃早餐的，吃完早餐便出發了。
“忙差不多了？”一上車大哥便直接問道。
“二手電腦已經全部發出去了，培訓也差不多了，等這次回湖南給安安做周歲回來再安排一次考試就算基本上結束，不過這次不確定有多少要來現場培訓的。”媛媛也是直接回答道，畢竟我這邊正在開車出車庫最好不分心。
“這次應該不會有多少要現場培訓的，而且還有一個月時間，實在沒學會的同樣可以再補習一段時間，到8月中旬我們再摸底一次，還過不了關的再來現場培訓就可以了，一個半月時間如果還有通不過的估計得淘汰了。”我也是笑道。
“也是，這次時間是完全充足的，而且基本上都有電腦或者買了二手電腦，正常確實不會出問題，何況還有補習的時間。”媛媛前麵可能沒有考慮時間問題。
“你們這樣線上摸底不擔心他們作弊嗎？”大嫂也是好奇地問道。
“這個不怕的，我們其實是做技術支持的，這些老師自己本身是老師，正常不會作弊，而且我們又沒有畢業證之類的東西，隻是一個對是否掌握了所需要掌握的知識點的摸底，他們作弊影響的是自己以後的教學，另外真作弊了其實也沒啥好擔心的，教學視頻都發給他們了，而且我們也有持續的技術支持，如果他們教學中真碰到什麼問題也可以再看視頻或者直接線上找我們谘詢的。”
“忙完這件事情你們也好好放鬆一下，我們作為旁觀者都感覺你們這都快變成賺錢機器了。”大哥倒是向來都不是過於關心我們賺錢與否的。
“是啊，都感覺快沒有了生活了，不過這個項目做完，我們估計也不得不停下來了，再像現在這樣去投資我們的資金鏈就得靠銀行貸款來維持了，像低利息的貸款還好，利息高了我們就得去找高利潤的項目，像教育廳這樣的訂單如果是正常利率的貸款還真不敢做。”
“你們投資的商業地產和工業地產回報率覆蓋銀行貸款還是沒有問題吧，不是很多房地產聽說都是靠銀行貸款來做的嗎。”大嫂雖然知道我們相對是保守的，但是還是有些好奇我們的想法。
“商業地產現在一線城市的被瓜分差不多了，政府也提高了土地出讓金比率，最關鍵的問題還是開發速度我感覺越來越快了，估計是這些房地產商都賺了不少錢，所以這兩邊一擠，利潤空間其實相對不算高了，雖然現在有一倍以上的利潤空間，但是競爭激烈了的話我最擔心的就是銷售時間，像縣城這兩個項目，假設主要依靠銀行貸款，現在的年利率是五點幾，如果半年一年甚至兩年銷售完成就還好，如果銷售時間線拉長到五年，綜合資金成本可能就去到接近兩成，而且時間拉長了，廣告成本、人工成本等就會增加，這可能又去掉一成，就算平均一倍的回報率，其實也是不合算了，剩下個兩成左右的利潤，如果按平均自有資金三成來算，那就是不到70的資金回報率，拉長到五年平均下來就隻有15不到，而且這中間還有風險，出現政策變動或者競爭對手價格戰之類的就很容易掉到更低的回報，風險相對是偏高的，所以這些項目以後的關鍵考慮因素不是總的利潤率，而是考慮銷售周期了。”
“你這麼算我們都暈了，嗬嗬嗬，不過你後麵這句我們聽懂了，就是說一個項目如果是一個項目銷售周期拉到五年以上基本上就不賺錢甚至有可能虧本對吧。”大嫂聽完也是直接笑著說道。
“差不多吧，如果是一個項目三年內銷售完，按現在的競爭情況還是利潤不錯的，如果拖長到五年，就隻能勉強有點利潤了，當然這個沒有考慮房價上漲的因素，目前房價還是處於上漲通道的，所以至少三四年內這房地產相關的項目還是基本上沒有風險的，隻是內地銷售的時間很難把握，畢竟人口和經濟都有限，如果拖到五年以上，就算房價上漲衝抵了融資成本，也利潤不高就是了，做肯定是可以的，問題是這種生意純粹就是買賣了，不像工業地產這種算長期投資，如果真的困在這些項目裡麵，我個人還是心甘情願去做耗材這樣的生意，這種周期短，同樣的比如說投資一千萬，耗材可能一年可以做兩千萬銷售額，哪怕是10的毛利潤，但是一年也有相當於投資的101novel.com的毛利潤，而且這種還有可能更多，但是如果一千萬投在房地產項目裡麵，如果五年賣了101novel.com00萬，算起來也是101novel.com的毛利潤，但是這種風險就相對偏高了，而且可能五年的時間都在這一件事情上麵，而耗材工廠這樣的我們隻需要將生產銷售各個環節安排好了，基本上就不需要過於操心了。而且周轉快的話賺回來的錢還可以再用來投資。”我也隻好簡單點用耗材工廠來打個比方。
“小夏的意思大概就是利潤的核心因素一方麵是利潤率，一方麵就是周轉速率，哪怕是利潤率低，如果周轉速度快也是一樣的，像教育廳這個項目，表麵上看十幾個點的利潤率，但是這種如果沒有負債的話周轉速度就很快，一兩個月就做完了，但是他們還得負債十幾個億，如果算上這個就相當於十幾億的資金三年才完成一次周轉，其實這利潤就很低了。”大哥也是順著解釋了一下。
“這做生意還挺麻煩，不過意思我是明白了，如果一個生意哪怕賺一個點，但是隻要速度快，比如三天周轉一次一年就翻一倍多了，如果一直穩定有這個回報算賺回來的可能超過兩倍甚至更多的意思。”大嫂也是笑了。
“你不說我還沒想這事，如果這麼說教育廳這事我們豈不是挺吃虧的？”媛媛也是突然像失去了小錢錢一般說道。
“不能這麼想了，如果是自有資金這麼做肯定是很吃虧的了，不過這個是貸款，隻是占用了我們的貸款額度，而我又不太願意去像其他房地產公司一樣用杠杆來做這事，我總感覺房地產遲早會出現風險，現在大家一窩蜂地往這個行業擠就是一個證明，所以我們的貸款額度其實也是空置在那裡。”
“問題是按你這個思路如果真有好項目你們沒有資金也做不了了。”
“如果真有風險覺得可控的項目，我們還是可以考慮貸款的，不過我們目前資源有限，所以先不管那些有可能的了，這個畢竟利潤不錯了，先吃下來再說。”
“也是，賺錢是沒有邊的，你們現在穩住就很好了，賺錢是要賺，但是生活還是要有的。”
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