看著眾人七嘴八舌地開口。秦規趕緊開口說“接下來還是請各位回前廳就坐,我們坐下詳談。”
於是大家又趕緊回去坐下。
“各位。”這時眾人發現,秦規從他的身旁拉起來一個之前沒有出現過的一個年輕人,當然卻是在座的人裡崔三本與夏立言所認識的。
秦規拉著他介紹道“下麵先介紹一下我們秦家莊的二掌事秦剛,我們莊的水泥生產以及接下來的修牆等事宜,都是由他來具體負責。”
這是之前一天秦察向秦規提醒的,從鹹鴨蛋配方,到正在運作中的孵蛋秘方,還有現在的水泥,秦剛的能力都是看在他的眼裡,這等人才如果不先給個名份攏絡在莊裡,隻怕這一次之後,會被其他家族下手給拉走了。
於是,借著這次請各家來看水泥演示之際,趕緊給秦剛任命了一個莊上二掌事的頭銜。
眾人皆看向這個年輕人,除了崔三本與夏立言外,都有點小小的詫異。
秦剛麵不改色,向眾人作了一揖道
“剛才大家都已經看過了這水泥砌牆之後的實際效果,所以大可放下心來。這水泥不但成本低廉,而且牢固程度更勝一籌。所以,今天,我想在這裡代表秦家莊宣布三件事情!”
說完,用征詢的眼神看了看秦察,看後者略略點了點頭,便繼續開口
“第一,今天在這裡的各家,隻要願意,就可以和我們簽下契約,我們保證在修城期間,以正常糯米砂灰漿一成的價格供應足夠的水泥砂漿。”
在座各人均麵露喜色,這點的確是能讓大家感到心安。
“第二,”秦剛微笑著扔出誘餌,“其實這水泥不僅僅隻是可以用來修城牆。大家可以想想,如此低廉的成本,平時無論是蓋房子、還是修路,都將大有作為。我秦家莊不願就此藏私,願意以水泥配方與現有的水泥作坊作首股,誠邀在座各家共同入股,將此水泥生產做成一筆大產業、大買賣!”
這番話一下子抓牢了在場眾人的心。說實話,在看到水泥城牆的實際效果時,已經有人在悄悄打主意,看看結束後能否找秦家莊談談合作共同生產的事情,甚到已經在計算著這玩意能掙多少錢?如果被收合作的費用多少是合算的?
卻沒想到,秦剛就直接麵對大家把大門敞開了。
“不是我等不識好歹,敢問二掌事,如此好的生意買賣,為何要讓與我們一起參與呢?”一名瘦削的中年員外先提出了自己的疑問。
秦規在旁邊輕聲提示,此人是城西馬家的,在運河邊有不少倉庫與搬運行,吃的便是漕運飯。
秦剛點點頭道“馬員外提問得好。水泥的確是個好東西,我秦家莊也完全可以拿在手裡奇貨可居。但是,就算是我們把它的價格提高兩三倍,卻隻能以我一莊之人力,每天又能生產出多少數量?又能把它發賣到多遠地界?最終又能掙到多少錢呢?”
“不瞞各位,這水泥的生產,需要用到黏土、石灰石、鐵礦渣、煤炭等等各種的原料,且每一種的用量,都會非常巨大。所以它還會涉及到這些原料以及最終成品的大批量運輸。”
“在座的各位,都會涉及到這裡的相關生意,所以我就在想,如果大家一起合作起來,就能采購到最便宜的原料、用上了最得力的運力、而且還能發賣到最有賺頭的地區。這豈不是可以將我們原本隻是一家的小生意,做成了整個縣、整個軍裡的大買賣!”
“還有,水泥的買賣一旦做大,可以看見的是,對於砂石、磚塊、甚至還有竹筋夾板這樣的輔料生產,都可以大量地帶動起來。反過來說,要是這些輔料產業不發力,也會限製水泥的發售與應用。正所謂人多力量大,各位家裡現在的產業,都能很好地覆蓋這些。因此,與其我們一家在那裡賺些小錢,還不如大家一起合作,把生意做大,一起賺到更多的錢吧!”
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一席話既合情合情,又能把在座之人說得怦然心動。是啊,就坐在這裡的幾家人,在高郵是說地有地、說人有人、要車有車、要船有船。還有對外生意的交往關係,今後無論是原料采購、還是成品發售,一旦聯合,這生意的規模將無法想像。
秦剛看了看眾人的臉色,便趁熱打鐵地拿出幾份先前準備好的契約,說“為了方便各位理解我們的合作意向與合作模式,這裡有一份我們擬定的水泥聯合會社的入股契約,先給大家看一看。”
看各人皆拿到了一份,秦剛便拿著手中的一份解說起來“我們這個水泥聯合會社總部設在秦家莊,一共約募集資金六千貫,主要用於原料采購、水泥窯修建。這六千貫按出資一千貫折算一股,一共是六股,各家自願認購;另外再以原始配方折算兩股,這是我秦家莊所有;然後能夠專用運輸及采購渠道的共占一股,按的資源拆分;規劃在全城建水泥窯二十處共占一股,由出地、出人的各家拆分。如此分配大家的股份比例。”
宋代的商業會社早已存在,股份製合作的方式在民間也廣泛存在。宋朝的商人不僅接受按資金投入多少的股份,還對於技術式的乾股早有認可。所以像契約上提出的,秦家莊以配方占有兩股這一條,大家根本不會有異議。
“所募得的資金,由出錢各方推三位賬房共同管賬,對於原料的采購、運輸的成本以及最終的售價,都需通過半數以上股東同意。生產出來的水泥,便由這個會社的賬房進行統一銷售。年底確保本金留存以利下年經營,獲取和利潤就可以按股份占比分配。”
大家在聽完之後,又認真詳細地將這份契約看了許久。
還是夏立言先開口說道“這份契約秦家莊寫得非常公道,老夫甚想參與。要說這入股的一千貫也算是合理,隻是……不怕各位見笑,我夏家一時還不能湊齊……”
這話也引起了賈、孫家的附和。崔、馬兩家財力算是雄厚些,但也是想聽聽秦剛如何回答。
秦剛顯然早有準備,微微笑道“這就是請各家過來商談的第三件事情了。大家先想一下,假如今天我們沒有找到水泥這樣東西,是不是會在糯米一事上折損不少錢財?”
“彆說了,現在我們就虧了不少錢去買了啊。”
“……就是就是,想想要虧大了啊!”
“那麼,一是之前囤積糯米的人存心坑騙我們各家的錢財,不管他們是誰,我們總是需要進行些反擊的是不?二是大家要做接下來的水泥生意,如果能從糯米身上找補回一些收入,那豈不也是應我們各位的手頭之急麼?”
“二掌事的意思是……”
秦剛拿出了又一份的協議分給大家,繼續說
“有人哄抬糯米的價格,就是吃準我們修城必須要買它。所以在修城之前,無論我們把糯米的價格抬到多高,這些囤積的人都會去吃進去的。所以接下來的這份協議,就是由我秦家莊牽頭,一起投點小錢,順著這些人把糯米的價格繼續再抬上去。這樣所有參與其中的人,不就都可以從中賺到足夠的利潤與補貼麼?”
“對啊!這樣子的操作是可以賺到錢的啊!”
“我們崔家參加。”
“我們也參加。”
眾人對眼前這個年輕人開始越看越順眼。
當晚的商議結果最後確定凡參加的各家都出資一千貫各占一股,秦家莊因擁有配方與部分水泥窯,最終共占股三成二;崔家又因擔下原料采購等等最後占股一成八;馬家多擔負運輸等最後占股一成四;其餘三家都是一成二。
高郵城的第一家建築行業托拉斯就此成立了。
同時,第二份協議隻是一個短暫的炒賣糯米的約定,不值一提,隻待最終結果了。
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