秦剛首先想到的，便是用上次秦湛送木炭來放下的挑子，換上了這次的銀霜炭，讓劉三挑著與秦湛先回一趟家，可以趕緊讓戚老夫人先行試用起來。
然後，他想了想，便叫過黃小個，用一隻送禮使用的手提木匣，裝滿後大約能有個五六斤，上麵加了自己的名帖，讓他送給巷口當街的那家最大的木炭店掌櫃。
當晚，秦湛隨劉三回來時，十分興奮，說一回去就給祖母的房間裡試用了銀霜炭，這炭火燃起後，真的是沒有煙起，也不曾有明顯的異味，老太太非常滿意，說房間裡暖和起來了，自己也不會感受喉嚨難受。
這銀霜炭雖然是秦剛送的，但畢竟是自己的大孫帶回來的，老太太自然更是開心。秦觀是一個大孝子，對秦剛的態度則更為信任，便讓秦湛過來好好感謝。
第二天快到中午之時，劉三報有人來訪，秦剛看了一下拜帖，上麵寫著“京城仁和商號羅應”，附帶的禮單則是人參兩對、龍鳳團茶兩份、羊腿一隻、南北貨若乾。
雖然秦剛預料到這炭店掌櫃見到銀霜炭後必會非常重視，但也沒想到，初次上門就能備下這樣的貴重之禮，便讓劉三趕緊將人請進來。
“羅應有幸拜見秦官人。”昨天他收到黃小個送來的一盒白炭，起初隻以為是顏色稀奇，結果把它燃起之後，發現居然不會起任何煙霧，更絕的是，其火力充足地一直燃到了次日早晨。
這羅應在京城做生意，還是有點手段的。趕緊差人出去打聽，很快就知道了這處宅子主人似乎是一個新來的官員身份，自是不敢小覷，立即備下了重禮過來求見。
“羅掌櫃客氣了，請坐。”秦剛還禮。
聽到這個年輕官人並未否定自己的稱呼，羅應更是按下心頭的驚詫，開口自我介紹“敝號在保康門大街的這間隻做木炭生意，但我仁和商號在整個京城，還有另外十一家鋪子，主營藥材、南北貨、日雜及北方牛羊肉。今天所備薄禮都是敝號的所營之品，還望秦官人笑納。”
“噢！”秦剛沒想到這次竟然還聯係上了一家大商號，“想不到羅掌櫃的生意做得這麼大。”
“慚愧。我仁和商號是宗族內的產業，在下勉為其難，是為商號裡的二掌櫃，主要負責外城的五家鋪子以及南北貨與雜貨這一塊，也是商號裡在這塊可以作主的人。”羅掌櫃既交待了自家的實力情況，也順便介紹了自己的能力與權限範圍。
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秦剛點點頭，既然是這樣的話，今天的交談就很有基礎了。
“在下是個生意人，喜歡有話直說了！昨日所收秦官人送來的白炭一物，以某經商多年的經驗來看，當是一稀罕之物。不知官人從何而得？若能介紹商路，在下定當重謝。”
“嗬嗬，羅掌櫃是個爽快人，我也喜歡有話直說。”秦剛正色而道，“此物名曰‘銀霜炭’，乃我秦家從海外蕃商處高價購得的秘方，這次在京城城郊已經開窯試燒成功。隻是我此次入京，主要是為了開春後的科舉省試，也無太多精力為這生意之事。羅掌櫃既然有意，又算是街坊鄰居，這筆生意的合作是可談的。”
羅應一聽，大為驚喜，立刻覺得自己今天備禮上門的考慮沒有錯。
昨晚他都沒有睡好，半夜裡起來了五六次，一直在撥弄觀察著那盆銀霜炭。
他深知，一旦能夠拿下這種商品的獨家發售之權，不僅能讓商號大賺其財，自己在商號裡的地位，更是可以再多幾分穩定了。
“不知秦官人此物供應量能到多大？”
“七日一供，一批百石。”
“七日一百石，”羅應在心底裡盤算著，相對於普通木炭來說，這個量似乎並不大。但是如此效果的“銀霜炭”，又是海外蕃商而來的秘方，它的定價必然不低，那麼供應量也應該沒有必要太大。所以，他便試探道“不知秦官人認為這銀霜炭的價格定為幾許為宜？”
京城裡的尋常木炭，在價格低的時候差不多是六文一斤，這幾日天寒漲價後，差不多十文一斤。秦剛覺得作為這樣一種劃時代的稀缺商品出現，怎麼著也得有個五六十倍的溢價吧。於是便說道“羅掌櫃覺得，六百文一斤如何？”
羅應略作沉思，沒等到秦剛對他的魄力有所懷疑時便開口道“秦官人要六百文，以我仁和字號的獨家發售，一貫錢一斤的價格不會有問題。這樣能分四百文錢，也算是給了某的大麵子。某在此代商號謝過官人的照顧了。”
秦剛內心說了聲慚愧，他原本說的六百文是對外售價，想著給仁和的四成銷售分成也在這六百文以內，卻沒想到羅掌櫃直接以供貨價給答應下來了。
價格既然沒有大的爭議，兩人很快就議定，已經送到家中的銀霜炭，除了稍微留下一些外，差不多能有五百斤，能讓羅掌櫃今天運走，開始進行市場的預熱。
而除了付清這一筆三百貫的貨款之外，羅掌櫃還要為下一批貨支付三成的訂金。這些都將一一寫在了雙方達成的契約中。
整個過程，秦剛隻留了黃小個在身邊，劉三、李嬸他們都被吩咐在外院候著，就算是秦湛，也隻讓他待在書房裡看書。
裝模作樣學習的秦湛，早知有商號來找秦剛談銀霜炭的發售生意，此時又看著黃小個進進出出拿紙拿筆，中間拉住他問情況。
黃小個自然是一問三不知，問多了就說“你不會自己去問你十八叔麼？”
秦湛隻能悻悻然地坐下來翻看著書了。
真到羅掌櫃走後，秦剛回到書房，拿著之前秦觀批改過的文章意見，靜靜地開始修改。
而秦湛終於憋不住了發問“十八叔，這銀霜炭談下來怎麼賣啊？能賣多少錢啊？”
秦剛放下筆看看他，有點好笑，毫無隱瞞地說“仁和商號幫我們專營發售，每斤一貫錢，我們拿六百，他們拿四百。”
秦湛聽了這個價格，先是倒抽了一口涼氣“每斤一貫錢？！會不會太貴了？”
“那你覺得多少錢才算不貴？又或者低到什麼樣的價錢大家都會購買呢？”
秦湛被這麼一問給問住了，想了一會兒後才想明白
如果要是十分在乎價格高低的人，寧願去買四文錢一斤會冒黑煙的石炭了。
而這銀霜炭一是它非常稀罕的銀白顏色、二是燒起來不起煙、時間長的優質特點。看中於這兩點的人，一定隻能是那些不太在乎價格的達官貴人，甚至對於達官貴人而言，越是無可替代的東西，越需要賣到足夠高的高價，這樣才能彰顯出隻有自己這類人才能用得起的特彆地位。
跟著秦剛的這幾日，令之前一直隻能死讀書的秦湛眼界大開，也讓他開始有了一些不合時宜的想法。
“十八叔。我不想繼續念書了，想跟你學做生意行不？”秦湛看到秦剛似乎被嚇了一跳，趕緊補充說，“彆誤會，我可並不是為了賺錢啊！就是想跟你一起學做生意的頭腦。”
“哎喲喂，我的湛哥兒，可千萬打消這個念頭。我可不想被你父親找上門來問責。”秦剛想了想又緩了點口氣說，“而且學做生意與學讀書並不衝突，做生意中的許多道理與技巧，其實都是需要從讀書裡悟出來。”
秦湛咕囔著自語“我知道自己的學業到底能怎樣。其實做生意也一樣能有出息嘛！”
“如果你真的想學做生意，至少得要等到參加這次省試後再說吧！”秦剛不忘了給他還要劃下這麼一條最基本的底線。
先前那次從倉王村回到城裡時，就想給郭小娘寫信，但是起筆之後想想總得要講一下去倉王村的原因，那就會說到炭場的事，所以猶豫之下便拖了拖。
直到這銀霜炭燒成後，秦剛便讓黃小個準備了幾十斤，和這書信一並送去了東榆林巷。
當然，拜帖上寫的是拜謝王夫人，其實夫人見了也會知道是送給誰的。
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