李禠這次請了秦剛與秦湛過來,正是為了請教做生意的事情。
當秦剛拋出了對於商賈營生的核心思考之時,就連秦湛也陷入了沉思,既然能有這一問,當然不會是表麵上就能想到的“貨物”這個答案了。
讓他們思考了一段時間後,秦剛才說出了他給的答案。
“是消息。”
看到兩人卻仍然是一副迷惑不解的表情後,便進一步解釋“你們看,商人販賣的所有東西,是不需要自己把它們生產出來。地裡長出來的東西,那是農民種的;生活中使用的物品,那是作坊裡工人做出來的。但是,為什麼他卻可以低價買進來、再能以高價賣出去呢?”
秦剛看了看兩人,繼續說道“因為隻有商人知道,什麼地方因為生產出、加工出太多的這些東西,而變得不再值錢,於是他便可以低價收進。然後也隻有商人才知道,什麼地方的人會缺少、需要這些商品,而變得奇貨可居,能夠賣好好的價錢。相反來說,無論是做東西的人,還是買東西的人,他們往往都不太會知道太遠地方的消息,所以他們總能選擇讓商人來做這中間的事情。”
此時的人沒有社會分工的意識,大抵應該是這個理,兩人都一邊聽著一邊點頭。
“商人能賺錢,無非倚仗的就是他的消息要比普通人強。前麵說的這種消息的差彆是因為不同的地方而導致的。然後,還有一種可能就是因為時間的不一樣,前幾天會比較便宜,而過幾天就會很貴,懂得這些消息的商人就會用倉庫、地窖或者是加快運輸的速度等方法來賺錢。更厲害的商人,他還懂得,有哪些東西是從來幾乎沒有過的、或者是大多數人沒有見過的,那就可以賺得更可觀的錢了。”
“哦!我知道了!”秦湛興奮地插話道,“比如十八叔你推出的銀霜炭!”。
“是的。不過,我們再深入想想,那仁和的羅掌櫃為何知道這種東西能夠賺錢呢?”
“嗯,是十八叔賣得便宜,他店裡賣得貴?”
“你說的這個隻是結果。我想問的是,為什麼我願意以便宜的價格賣給他,平白地讓他賺取這其中的差價呢?”秦剛歎氣道,“其實正是說明,在羅掌櫃的手裡,掌握著我所不能掌握的重要信息。比如說京城裡哪裡的店麵好?哪裡的市口旺?哪裡的有錢人不差錢?這些有錢人喜歡什麼樣的交易方式?等等的這些消息,我掌握不了,但是羅掌櫃卻能夠掌握!我去發賣東西,可能要花上十分力,他們也許隻要三分力。這省下的七分,便是他們應得的分潤。”
“哦,那麼這樣看,經商也不是太難嘛!”李禠想想後說道。
“不難?你是沒有看到那些經商虧本、倒閉、敗家甚至自儘的人。”秦剛說的也不是在嚇唬他們,“既然這世間存在著消息,就必然會有真消息與假消息、新消息與舊消息。雖然大家都希望知道的是前者,也隻是前者可以讓我們盈利賺錢。但是,消息的出現,卻不是那麼黑白分明的。尤其在絕大多數的情況裡,都是真假難辨、新舊摻雜、好壞各半,我們一旦依據的是後者,要麼做一筆就虧一筆,甚至會是賺了十筆,卻被一筆虧到底。所以才會有人說,這商場如戰場,孫子兵法的三十六計,在商場生意中也是一計都少不了啊。”
“啊!”李禠與秦湛聽到這裡才長長出了一口氣。
“還想不想做生意了?”
“更想了!”想不到李禠卻堅定地說“原本還擔心做生意太簡單,現在聽剛哥一講,那是茅塞頓開,這做生意的這麼多道道,做成了也不給家裡丟臉啊!”
問完了大道理,又在京城目前的各項營生的具體項目中交流了不少。秦剛的廣博知識令兩人聽得如癡如醉,雖然年紀上都比他大,但此時儼然已經成了他的兩個小迷弟。
正在這時,突然過來了一位老奴“見過四爺,老爺讓老奴過來問一聲,來的客人可是高郵的秦宣義?”
“是的,大人可有什麼話帶過來?”李禠知道這問題之後還有用意。
老奴聽了後,便向秦剛恭敬地施了一禮,道“我家老爺請秦宣義去正廳一敘。”
聽聞是李清臣有請,秦剛急忙站起身,又看了李禠一眼,意思是你家父親有要見我之意,為何不事先說明。
而李禠卻聳聳肩,意為他也不清楚會有這事。於是便讓秦湛自己在這裡坐坐,他陪了秦剛隨老奴一同前往家裡的正廳。
過去的路上,天上已經開始零零落落地飄起了雪花。
進了正廳,正座之中,一名六十多歲、清臒俊雅的氣質老者正在看書。眉目之間,可以看出李禠倒是從他這裡是遺傳了不少的特征。
此時因是在家裡,穿的都是普通常服,但僅看其坐姿神態,都有著一股上位者不怒自威的氣勢。
因為有李禠陪著,老奴引到了廳門口便自行退去。
李禠上前問安,稱秦剛到了。
雖然對方是戶部尚書,但在大宋朝,除了族中至親以外,就算是一般情況下官員見了皇帝,都極少行跪拜之禮。所以倒也不是秦剛托大,上前行了一個長揖的全禮,口稱後生晚輩,也算是極為恭敬了。
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李清臣放下手中之書,一雙慧眼如炬,上下掃視了一下秦剛,發現其雖態度恭謙,卻沒有一絲麵對朝中重臣時的那股怯意或者說諂象,其穩重的神態令其第一印象甚好。
“秦宣義少年英雄,氣度不凡,果然是聞名不如見麵啊!”
“李尚書言重了,還是呼秦剛本名為好。所謂宣義郎一職,乃蒙朝廷恩典所授,學生竊以為其作用無非有二,一是能予以厚祿,彰顯朝廷褒獎;二是張以虛職,激勵學生知恥奮進,早日考取進士,以免自己名不副實、德不配位。”
此話說得是滴水不漏,李清臣心想,眼前這位少年,要麼是少年老成、胸懷大誌之輩,要麼就是老於奸滑、誇誇其談之徒,不過臉上神情卻依舊
“既然如此,你與禠兒是朋友,我便稱你一聲賢侄,你也叫我世伯,這樣也算是方便你我在家裡話話長短,少些拘謹,如何?”
“世伯厚愛,小侄安敢不從!”
“哈哈!”李清臣看似隨意地卻問了一個問題“老夫看過賢侄所作的《少年華夏說》,今有一問,這人之老少與國之老少有何異同?”