“商量？要商量什麼？”沒見過世麵的高元伯有點迷茫，八萬貫的確是高得出乎他的意料，但這個條就是對方提出來的嘛！所以，難道還需要他主動和對方商量降低些嗎？
胡衍剛才猛地一拍案子，已經將慈雲的注意力吸引到他這裡來“大師就算是不懂軍情，但畢竟也是大遼派來談判的正使嘛！既然是誠心想與我們和解，那麼提出來的條件，好歹也要是現實一點，誠意一點，哪能像剛才那樣開玩笑呢？”
慈雲卻是麵不改色，將目光轉到了胡衍身上，平心靜氣地問道“這位爺，這遼東的州城不比南京道那邊，就算是你們攻打了下來，真金白銀的也搜刮不出這足足八萬貫錢，更不要說，你們攻打城池總得要耗費不少的軍資軍費吧！”
胡衍做了這麼多年的生意，自然清楚，價格談判時的關鍵在於證明自己出價的合理性，而並不是對於對方價格的辯駁質疑，所以他則轉向高元伯說道“首領，我覺得這慈雲法師也是一片好心，雖然他提的價格實在是太低，但是我們總得給他一點麵子是不是？我看您還是給他報一個我們稍微吃點虧的價錢吧？”
高元伯的內心其實是對這八萬貫的退兵費很滿意了。因為他已經很清楚，目前出兵騷擾的頻率已經是他兵力的極限了，他其實根本就沒有任何把握能打下一座城。而現在，僅憑著談判，就可以拿到八萬貫的退兵費，他都感覺有點像是做夢，而且，現在他最擔心的，反而是這慈雲法師會不會反悔。
但在胡衍現在的催促下，他又不能直接開口說“就八萬貫好了”這樣的話。同時，再看對麵那慈雲法師的樣子，似乎也不是太反對再議議這價格的。於是他再三斟酌，覺得可以適當漲那麼一點，這樣既可以多賺取一點好處，也不至於把遼人的談判使者嚇走。
“嗯，本首領認為，這退兵費隻有八萬貫自然不妥。”高元伯在心裡盤算了好幾回，一開始是想著再多要幾千貫意思一下子，但在胡衍的催促眼神下，好歹也算是把嗓門放大了不少，信心也多了幾分，他決定要把價格狠狠地提上一萬貫，“要想讓我們退兵，至少得這個數，九……”
“首領英明！就要九十萬貫！也不多要！”胡衍看著高元伯的口型，就知道他會有點不靠譜，於是搶先一步截下了他的話頭，並對慈雲笑道，“隻要能給了這個數，我們就退兵，並奉大遼朝為正朔！”
高元伯一聽這個數字，已經驚訝地顧不上了自己的表情管理，因為他現在最擔心的重點全在對麵慈雲法師的臉上，生怕對方聽到這句話後，轉身拂袖而去。
慈雲原本一直覺得這次的談判都還在自己的把握之中，卻在這一刹那間重新懷疑起自己的能力，他強作鎮定地重新展開了微笑，並對胡衍說“這位爺，不知道您對於這退兵費的概念有所誤解。想當年，我大遼與大宋在澶淵交戰，最後大遼退兵，不過隻是要了大宋十萬兩白銀、二十萬匹絹，折算下來不過三十萬貫錢，您這一張口跟我要的可是九十萬貫呐！”
胡衍其實也沒想過對方真的就會同意這九十萬貫，他隻是秉承著最核心的談判原則就是確保大家討論是自己報出的價格，而不是反過來。
“這個比方不妥，澶淵之盟中的三十萬貫是每年都要給的，所以叫歲幣。我這提的九十萬貫，不過就隻要一次啊！”胡衍笑著說，同時又轉向了高元伯，“不過，高首領，假如大遼也同意象當年的大宋那樣，每年給我們三十萬貫的歲幣，我覺得我們也是可以考慮一下的，是麼？”
“呃！對的，對的，每年三十萬貫也行啊！”高元伯此時已經破罐子破摔，決定也不去多想，直接跟著胡衍的話走就行了。
“三十萬貫……不不不，一次給三十萬貫也給不了，不是這麼說的。”慈雲第一次發現，在談判中他居然會暫時性地陷入混亂，眼下這節奏也不對、形勢更不對，邏輯也似乎出了問題。原來想著的是開個八萬貫的已經很是不錯，萬一對方嫌少，再讓個一兩萬到九萬或者是十萬貫，也不是不可以接受的。
哪知道，現在怎麼就成了討論三十萬、九十萬這些天方夜譚式的數字了，關鍵還變成了要每年都付的歲幣，他這樣回到遼陽，是要被每個大遼官員給聯合掐死的。
“高首領、胡爺，關於退兵費的數目，小僧的確說過可以商量，但絕對不是像你們這樣子亂開價的。”慈雲決定還是需要嚴肅一點表明自己的態度，“你們不覺得這九十萬貫的數目就是開玩笑嗎？”
“沒關係，大師畢竟隻是僧官，決定不了的事情，可以帶回到遼陽府，讓留守事來決定吧！”胡衍卻是分毫不讓，這句話的意思裡，還帶上了幾分想結束本次談判的意味。
“哼，想必二位定是將你們敗於女真人手上的事情忘光了吧？”慈雲此次的功課做得還是蠻足的，他立刻拋出了準備好的一個武器，“這遼北的女真人也是我大遼臣民，其實對於調動他們來說，隻不過是需要花費一筆不低的軍費。不過，你們若是真的堅持一定要開出這麼高的價錢，我家留守事還不如拿出這裡的一半錢，把女真兵請過來了呢！”
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慈雲的這番話，卻是讓高元伯聽得有點心驚肉跳，不過他好在看到胡衍的鎮定，自己臉上的表情也一直控製得不錯。
“不錯不錯！”胡衍輕輕地擊了擊掌，“東京道有此決心，也是不錯。此前我渤海人由於輕敵冒進，的確在北邊吃了一點小虧，此時正想著怎麼才能報仇呢！”
高元伯發現胡衍如此強硬之後，慈雲居然沒有離開談判現場，這就很能說明問題了，於是他也來了勁，說道“正是如此，那女真人不過仗著他們的地利之便，而且上次是打的我們並不擅長的野戰。不過，這次要是他們攻過來，到了我們的城牆下麵，我倒是有信心讓他們這次有來無回了！”
“還有啊！就是不知道這幫子對遼東垂涎三尺的女真人過來後，會不會真心的來找我們打仗，還是趁機就待在這塊地方不準備回去了。”胡衍早在滄州時，就經過秦剛的指點，心中自然是十分明白遼人對於女真人又愛又防的複雜心理，“大師，假如到那個時候，我是願意再給你一次機會，到時候和我談談價錢，我們來幫你把女真人趕出去！哈哈！”
慈雲卻是一下子被胡衍的這個說法說得有點發愣，是啊！女真人對於遼東的窺探可不是一時的，至少遼陽府裡的大多數人，在討論要不要調女真兵過來時就直接予以完全否定，而他剛才也不過隻是借這句話來嚇嚇對麵的渤海人，但是卻沒想到對方對這些事研究得居然會如此地細致。
談判陷入僵局，反倒是胡衍提議慈雲可以先回遼陽府，與那裡的官員再多商議一番。正好，他與高首領也可以回到保州，重新再整頓整頓兵馬。
“嗯，二位現在整頓什麼兵馬？”慈雲聽著這話就不對，“我們不是在談判著嗎？”
“對啊！不也是還沒談出來什麼嗎？”胡衍故作驚訝地說道，“所以在休息期間，我和高首領還是要回去，我們待著這裡，底下的人就不太好意思再出來練兵了啊！尤其是大師你提到，你們還有可能會調女真兵過來的，所以我們一定要多練練！”
“這個就沒有什麼必要了吧？”慈雲都要被這胡衍給氣哭了，“小僧立即趕回遼陽府，並得到新的條件後，最快的時間就會趕來。二位其實也可以在這開州休息一兩日即可，為什麼非要在這段時間內還打打殺殺的呢？”
“沒有辦法啊！”胡衍雙手一攤，“我們提的九十萬貫錢的要求你又不同意，我看這談判八成要破裂，就隻能把心思放在認真備戰上麵了。”
“非也非也，小僧隻是覺得你們一下子就提九十萬貫這樣的要求太不切實際。之前遼宋和談也不過區區三十萬貫。”
“既然你說三十萬貫，那先交來三十萬貫也行，我們保證一年之內不備戰！”
“……”慈雲的腦袋有點懵了。