“我們也再退一大步，不要像大宋那樣年年繳歲幣，一年三十萬，繳滿三年就不用再繳了。”胡衍又轉過臉去對高伯元說道，“慈雲大師都提到這個份上了，我們還是要相信他的誠意，是不？高首領！”
“嗯！大師是出家人，不會誆騙我們的，三十萬就三十萬吧！”高元伯也開始找到了感覺，臉上還保留著一副忍痛讓步降價的表情。
“等等，我沒有提三十萬貫啊？”慈雲一臉悲憤不已的表情。
“是大師提的！”高元伯也一臉誠懇地證明。
“小僧未曾提過！”
“大師，我幫您捋一捋。”胡衍更加誠懇地說道“大師先提的八萬貫？”
“正是！”
“我們高首領說九十萬貫！大師說太貴了？”
“正是！”
“大師又說宋遼和談不過三十萬貫？”
“……這……算是小僧說的，可……”
“所以我們就大師提的三十萬貫繼續討論了，我說宋遼和談是歲幣要年年付，我們提的九十萬貫是一次性，付了就結束，對不對？”
“確實！”
“我們答應大師可以回去商量，但商量時間並不影響我們出兵，大師提出希望我們不出兵，所以我們才再次作出讓步，提出先付三十萬貫，保證一年不出兵！”
“三十萬貫，遼陽府的整個府庫裡全搜刮加起來，也未必就能湊出二十萬貫啊！”慈雲不由自主地喃喃自語道。
“唉！大師也不容易。要不，我們再讓一步？二十萬貫現錢，另外十萬貫用些其他什麼東西來抵充也行啊！”胡衍雖然顯示出極其為難的神色，但是看起來還是在儘力地幫著慈雲在想辦法。
慈雲的內心雖然清楚自己已經在談判中陷入了被動，直接被這個胡衍牽著鼻子走了，但是現在他卻來不及過多思考，也在期盼著對方能夠再多讓幾步。
高元伯此時已經角色上身，大聲埋怨著胡衍這是自說自話，說如今這遼東地區還能有什麼可以值錢的東西嗎？就是本地產的一些山珍毛皮之類的，都值不了幾個錢。而且現在他們保穆二州，除了人口暫時還缺少一些，其他的東西都並不缺什麼！
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“對！人口！”胡衍就像是突然被高元伯的這句話提醒到一樣，轉頭便對慈雲說道，“我倒正好有一個絕佳的提議！大師可以聽聽。我之前就聽說去年開始，貴國的南京道鬨了饑荒，有許多饑民逃到了東京道這裡來。但是這裡的土地也不夠種啊，據說東京道的官員為此很是煩擾，是不是？”
慈雲聽到胡衍提及此事，心中頓時一動，立即抬頭等候他的下文。
“高首領也說，我們保穆二州目前也並不缺少什麼貨品，隻是人口嫌少了些。之前我們招募做工的人時，也曾看到開州、遼陽這裡會有點百姓偷偷跑過來。要不，索性就這樣吧！一個人抵一貫錢，你們能送過來十萬個沒什麼用的流民，也就能抵得上十萬貫呐！”
胡衍的這個主意絕非臨時起意，而是他在滄州的時候就經秦剛耳提麵命，精心設計的一個話題套兒。
因為流求的人口輸入到了瓶頸，江淮浙閩的流民潛力基本上都被談建挖掘得差不多了，再去弄的話，就有可能會出問題了。但是另一邊，由於流求土地廣闊、資源豐富，還有各類作坊與新興產業的發展，宮十二又在雄心勃勃地想要開拓興建第四座新城，但是最終卻受限於人口的不足。
南方的人口不好去多打主意，那麼遼國這裡的人口自然就進了秦剛的眼界。當時的統治者，對於轄地人口的認知遠遠不足。尤其是遼國，除了在征兵出丁之時相對計較一些。可一旦遇上災荒，大量缺衣少食的流民出現，無不將其視為包袱與負擔。
此時胡衍看似有意無意提出的這個建議，卻令慈雲眼前一亮，他自從去年來到東京道之後，由於一直在四處查訪建寺場所，的確看到大量從南京道逃荒而來的流民，當地官府既沒有資源安置他們，也沒有能力救濟他們，隻能任其自生自滅，但是流民與本地百姓發生爭奪資源的衝突卻時有發生，令遼陽府官員很是頭痛。而胡衍的這個提議，簡直就是既幫他一下子解決了兩大麻煩，隻是……這不就是買賣人口麼？
胡衍早就算到了慈雲心中的擔憂，他笑著說道“不瞞大師，我們有從高麗買來的便宜糧食，接下來無論是修城、還是開荒，都缺大量的百姓勞力。這些流民留在東京道，要是持續吃不飽飯的話，反而容易白白地餓死。但是到了我們這，隻是需要他們乾一些活，但卻有飯吃、有工錢拿，大師你若促成此事，那就是造勝幾十萬級的浮屠啊！”
慈雲確實被打動了，不過，他卻還在時間上作了一番努力，終於使得高元伯與胡衍再次地“退讓”一步，答應留出三天的時間，等待慈雲趕回遼陽府去確定這些談成的條件。
是的，渤海人再次“退讓”了！
但是慈雲就是想不明白，為何這多次退讓之後的條件，卻仍然是令他如鯁在喉，甚至都無法呼吸順暢了。
談判，的確不是一件簡單得誰都可以做得好的事情。
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