阿蘭說“你說得頭頭是道，要不然將來你給我做北京的代理吧。”
賈勇說“我一個大老爺們兒，給你做文胸代理，好像不太合適吧。”
阿蘭說“你們北方人真是的，賺錢啦，還想那麼多。你就這麼一直賣玉器嗎？你不覺得你這次運氣好也是有原因的嗎？”
賈勇不服氣地說“我們靠的可不全是運氣吧。”
阿蘭點撥道“你有沒有發現這個大廳裡隻有你賣小件玉器。”
賈勇點了點頭。
阿蘭說“這個展廳是新展廳，以前沒有這樣的開放式展台。工藝品的展位也是一般的九平米展位，有陳列架的那一種。後來會展公司為了突出展示效果，搞了這個精品展廳。
“在招展的時候，展覽公司明確說過，展品都是大型展品。所以整個展廳除了你一家，彆家的展品都是大型展品。
“這兩天其他參展商已經向展覽公司提意見了，為什麼你們北京公司可以不遵守約定陳列小件展品。展覽公司已經放鬆了對展品的尺寸要求。
“你發現沒有，其他展位上也陸續出現了小件展品。你們公司不知道走了什麼門路搞到的展位，給你們這麼大後門，讓你在銷售上占了便宜。”
賈勇還真沒想到這個問題。他不知道這個事的嚴重程度，一時竟不知道如何接茬了。
阿蘭像抓住了賈勇的小辮子一樣狡猾地笑著說“就算你的東西比人家的工藝水平高，利潤高。但是你承不承認這種工藝品的購買群體還是非常有限的。
“同樣是能夠給人帶來美的享受的東西，荷蘭人能把鮮花做成一個超級大的產業。你可能把玉器擺件做成那樣一個產業嗎？
“如果你是一個七老八十的人，就守著這些東西，賣一件少一件，賣一件吃一年，沒有問題。可你是一個年輕人，你心甘情願把你的未來和這些玉器擺件捆綁在一起嗎？
“我覺得我已經看到了你這個產品的儘頭。就這種做假古董的生意沒有發展，沒有未來。你也願意做一個沒有發展，沒有未來的人嗎？”
阿蘭講話就像竹筒倒豆子，賈勇也像是要把她倒出來的豆子都要拾起來那麼吃力地琢磨著。
阿蘭說的這些事賈勇也在考慮，特彆是他陪著師父陳淑娜跟廣藝公司吃飯的時候，聽到師父陳淑娜對業務轉型的分析以後，他也覺得把工藝品出口作為自己今後的業務方向，發展的空間不大。
阿蘭的話啟發了賈勇，他想，師父陳淑娜正在調研的廣西鉛鋅礦項目，如果有機會上馬，他一定要積極爭取參與到項目中。他不想像師父陳淑娜那樣，做了二十年的工藝品出口，才想起換業務品種。
廣交會的第六第七天，會期過半，遠道而來的老客戶已經打道回府。新客戶在各種出口商之間反複比較，對於出口商的工作人員而言，這兩天是最難熬的。
賈勇的心情還好，帶來的展品銷售得不錯，展位費成本已經收回。此外還簽了一個訂貨合同，這是事先都沒有想到的。交易清淡的展廳裡，賈勇圍著自己的展位轉了一圈又一圈，他在暗暗盤算每一件擺件的銷售賣點。對於一些客戶關注度明顯不高的展品，賈勇在考慮適當降低報價，促進成交。
王總和季總，自從那天在場館裡見過一麵後，再也沒來過。就連師父陳淑娜和於建學，這兩天也沒有到場館裡來。中午吃飯的時候，他們也沒有露麵。賈勇不得不把翡翠屏風收起來，拖著拉杆箱出去買盒飯。
外地展團的領導一般會在這兩天進場館慰問參展的工作人員，給大家鼓勁打氣。福建組團的展位上來了一位領導慰問，他給從福建來參展的工作人員帶來了廣州本地的水果，原本冷清的展位上，一下熱鬨起來。他要離開的時候，幾個工作人員爭著要送他。
這位領導和送他的人從賈勇的展位前走過去。領導被展位上的展品吸引，停下來駐足觀看。沒什麼事的賈勇，像接待客商一樣，迎了上去。
這位領導四十多歲，身材魁梧，麵相和善，穿一套質地普通的青色雙排扣西裝。賈勇走到他身邊的時候，他轉過身看著賈勇笑了笑，一雙眸子炯炯有神，顯得精力充沛。
他問賈勇“你們是北京來的嗎？”
聲音洪亮的一口京腔兒，賈勇聽著有些驚訝，說“我們是北京來的參展商。”
他說“我從小在北京長大，咱們算是老鄉呢。”
他一邊欣賞展品，一邊讚歎地對賈勇說“要說工藝，還得說北京的好。”
賈勇說“玉石雕刻是北京的傳統出口工藝品。一直走精品路線。我們的玉器加工廠，請了原來北京玉器廠的老師傅做技術指導。這些老師傅，都有清宮造辦處傳下來的手藝。”
他說“不容易啊。老師傅的手藝都有傳人嗎？”
賈勇說“這個行當後繼乏人，學徒都不好招。有些手藝雖說也有傳承，但是比老師傅的手藝差了不少。”
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他說“我們是外行人，隻能看個大概齊，你是內行，你給咱們說說差距在哪兒？”
賈勇指著一個鏤空玉石球說“您看這個鏤空玉石球，這是從外向內一層層扣出來的，最能體現匠人的技藝。這個鏤空玉石球，從內到外有九層。這已經算是現在很好的工藝了。我聽說，在故宮裡，有一個差不多大的鏤空玉石球，從外到內有十八層。這就是差距。”
他琢磨了一下說“你說，這是能力水平達不到呢？還是不願意下那麼大的功夫呢？按理說，有雕九層的技術，隻要肯下功夫，就能雕出十八層來啊？”
賈勇點著頭說“您說的對。理論上是可以做到的，就是不願意下那麼大功夫了。”
他思索著問“為什麼不願意下功夫呢？”
賈勇說“下功夫，實現不了價值。”
他聽賈勇說到價值，感興趣地問“你這麼看嗎？”
賈勇說“現在在北京，已經沒有國營的工藝美術工廠了。像這樣的玉器，都是民營作坊裡生產的。老板要掙利潤，工匠要掙工資，前提是得實現銷售。這樣的工藝品以前都是皇家貴族賞玩的，所以才不計成本投入。現在這些工藝品要在市場上流通，尋常人家消費不起，做十八層鏤空球耗費的工時肯定比做九層鏤空球耗費的多。賣貴了沒人買，賣一樣的價錢，多耗費的工時得不到補償啊。”
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