賈勇說“您說的這個我理解。可是一些具體的困難還是存在的。您也跟我說過，玉器行，有上門加工，沒有來料加工。這麼高價值的東西，人家給咱們，到時候說咱們把料給換了。怎麼辦？“
張師傅低頭不語。
賈勇又說“咱們自己備料，壓一大筆資金，萬一人家不要了，咱們的投資怎麼收回來？“
張師傅還是不說話。
賈勇耐心地說“咱們不能光考慮簽合同的事，還要考慮執行合同的事。合同執行不了，人家投訴到廣交會主辦單位，咱們以後就不好在廣交會露麵了。“
張師傅說“你說的這些事我都認，我也不知道怎麼解決，我就是還想接訂單。你得幫我想辦法。“
賈勇借著酒勁說“您可有點兒不講理了。這點兒錢，比您倒騰牙料掙的，那不是少太多了嗎？”
張師傅用喝得通紅的眼睛向四周瞧了瞧說“這話你可千萬不敢跟彆人說啊。苗老板牙料生意做得比姆們大多了吧，人家不是還辛辛苦苦地做骨雕生意嗎？就我們倒騰那一點兒牙料，也就夠沒活兒的時候養家糊口的，玉雕才是咱們現在的正經營生。”
張師傅低聲說“這些貨，我有賺，老王和你師父那裡都有賺。”
賈勇打住了張師傅的話說“有些事我師父沒跟我說過，我就當不知道。”
張師傅說“我想跟你商量，羊脂玉佛造像這趟活兒要是成了。我單另地給你安排一塊兒。怎麼樣？”
賈勇也不用張師傅勸，一邊喝酒，一邊擺著手說“不用。”
張師傅說“苗老板跟我說了，你跟她念叨過，廣交會上你做了那麼多業務，你師父除了給你一天一百五十塊錢的補助，什麼也沒有給你安排。苗老板為你鳴不平呢。”
賈勇打著酒嗝說“我絕對沒有埋怨我師父的意思。苗老板那麼一問，我就這麼一說。”
張師傅說“這個事，咱們不說你師父做的合適不合適了。就從我這個角度說，真正幫我忙的是你。我不能讓你吃虧。你放心，今天就咱倆在這裡。我不會讓你為難，你師父那邊該有的意思，我還會給。就算你給她的孝敬了。”
賈勇說“張師傅，學徒三年，我還沒有出徒呢。價格上的事，您還是跟我師父談。”
張師傅會意地點了點頭，還想說什麼又被賈勇製止了。
賈勇說“我和客戶再聯係一下，能做到什麼程度我不好說。我儘量爭取，辦不成您彆埋怨我。”
張師傅說“得了，要的就是你這句話。咱爺倆都是明白人。”
吃完了飯，張師傅跟賈勇說“老王在我這裡喜歡打牌，你年輕，估計也沒有這個喜好。我安排人帶你去唱唱歌吧？”
賈勇說“我喝多了，想回去睡覺。您安排人送我回去吧。”
張師傅看賈勇確實是個老實人，也就沒有堅持。他安排了司機送賈勇回宿舍。
第二天，賈勇來到公司，他翻出了和客戶上一次聯係的傳真件。白紙黑字回絕了人家，這個話要怎麼圓回來呢？
賈勇寫了一份新的傳真，大致意思是說，我們公司作為廣交會的參展商，很願意促成我們雙方在廣交會期間達成的合作意向。由於我們公司合作廠家的加工能力問題，前一階段，我們向您表達訂單無法執行。近期，我們重新與合作工廠探討了產能安排，準備將您的項目置於優先地位，希望能夠就羊脂玉佛造像訂單加工業務做進一步商談。
傳真件不長，表達了一個意思，賈勇沒有抱太大希望，發過去試試吧。傳真發到客戶在德國的辦公室，有六個小時的時差，賈勇發傳真的時候，客戶應該還沒有上班。按照客戶以前處理文件的速度，當天肯定是不會有回複的。
沒想到的是，當天下午賈勇收到了客戶答複。客戶在傳真裡說，這個項目的負責人，也就是在廣交會見到的那位穿藏袍的小姐，近期會去北京出席一個活動，希望可以就這個項目的後續推進見麵會談。
賈勇想，這算是把聯係接續上了。至於後續談到什麼程度那再說。他把這個事的進展跟張師傅說了，張師傅在電話裡一再表示感謝。
一個多星期後，賈勇在北京的一家五星級酒店一個帶會客室的房間裡，見到了那個穿藏袍的姑娘。姑娘過去指定的跟賈勇聯係的那個大漢，叉手侍立在側。姑娘介紹說，她身邊的一位穿黑色西服套裝，梳辮子，戴眼鏡的小姐是她的助理。
藏袍姑娘問賈勇“我聽說你曾經有意推掉訂單，是不是遇到了什麼困難？“
賈勇說“廠家對訂單模式下有一些操作細節不熟悉，有顧慮。“
藏袍姑娘問“有什麼顧慮？你儘管說。“
賈勇說“羊脂玉的價值高。如果客戶原料，我們一般會在客戶的場地，在客戶的監管下，做現場加工。這樣做可以避免客戶質疑我們，用質量不好的材料置換了客戶的原料。
“但您在境外，廠家派人做現場加工不太方便。廠家原材料，這會占壓廠家的資金，如果雕刻完成後，您不履行訂購協議，那廠家消化庫存的壓力就會非常大。“
藏袍姑娘笑了笑說“說到底還是一個信用問題。我出原材料，我不信任你，怕你換料。你出原材料，你不信任我，怕我不履行協議。”
賈勇說“工藝品的跨境貿易，確實有一些特殊性，缺少標準，也不是大宗貿易，做一單是一單。”
藏袍姑娘說“我並沒有懷疑你們會換材料，是你們怕我們懷疑你們換材料，這個問題怎麼解決呢？”
賈勇說“我也相信您不會懷疑我們換材料。可是，這是玉器行的規矩，以前有人吃過虧。吃一塹長一智，我們不能壞了規矩。不按規矩辦事，不出事，人家說是小聰明，出了事，以後再沒人敢信我們了。”
藏袍姑娘淡淡一笑說“你們想的就是多。現在你們自己進了這個局，我看你怎麼出來。”
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