賈勇好像自言自語地說“是啊，怎麼出來呢？”
藏袍姑娘解圍似地說“我估計你們現在琢磨明白了，還是希望我來原料。”
賈勇點了點頭。
藏袍姑娘又說“這個沒問題，一開始我也是這麼說的。如果你們可以派出工匠，到德國工作，我們可以監管，這樣你們就可以不用顧慮，我們懷疑你們換材料了。”
賈勇說“工匠有，但是沒出過國，語言不通，不敢去。”
藏袍姑娘說“我們有中文翻譯可以全程陪同。”
賈勇說“工具呢？工匠可不是就用幾把刻刀就可以的。”
賈勇一邊說一邊比劃，他不知道藏袍姑娘聽得懂聽不懂“水凳”，又找不到更準確的表達方式，隻好說“他們還要帶專用工具水凳。”
藏袍姑娘也不問“水凳”是什麼，有多大，就說“可以。”
藏袍姑娘一概照準的談判方式，倒讓賈勇不知道該怎麼聊了。賈勇不知道自己怎麼想的，問了一個問題“你們為什麼不計成本，找我們來做這個業務？”
藏袍姑娘和她的助理相視一笑說“你問到點子上了。我看過你們的展品，你們的匠人信佛。信佛的人和一般工匠對佛像的理解是不一樣的。我可以接受你剛才說的這些條件，但是我唯一的條件是，這套佛造像必須由那位信佛的匠人來完成。”
賈勇點了點頭說“我明白了。”
賈勇想了想，說“我有一個建議。您在北京有沒有朋友可以代替您做監管。原材料由您準備，放在您朋友的地方，我們派工匠到您朋友的地方加工。這對我們來說也算是現場加工。如果您將來質疑材料被換過了，您找您的朋友，不要找我們。這樣可以嗎？”
藏袍姑娘想了想，很慎重地說“沒問題。我可以找人在北京代替我監管材料和加工進度。”
賈勇有些得意地攤開手說“這樣問題就解決了。我從這個局裡走出來了。”
藏袍姑娘也笑了，她說“細節你和我的助理談吧。上回在廣州，她病了。這些事彆的人接手也不知道該怎麼辦。時間上嘛，我也不催你，我要精品。”
賈勇和藏袍姑娘談過後，去了一趟張師傅的工廠。
張師傅自從知道賈勇把已經退掉的單子又拿了回來，他簡直不知道怎麼感謝賈勇好了。拉著賈勇的手，激動得老淚縱橫。賈勇知道，這是裝不出來的。這麼大的一個訂單，張師傅這個廠子支撐個年不成問題了。
張師傅繃了半天，才說了一句話“你讓我怎麼感謝你好呢？”
賈勇說“張師傅，咱們什麼也彆說了。跟咱們訂羊脂玉佛造像的客戶，能拿得出這麼多好料，能接受這麼高的加工費用，我看不是一般人。咱們一定要儘心儘力地把活兒給人家乾好了。真要是有什麼閃失，咱們可惹不起人家。”
張師傅指天發誓，一定會全力以赴。
賈勇問張師傅“您這裡有沒有一位信佛的老師傅。”
張師傅皺著眉頭想了半天說“老師傅信佛的倒是沒有。不過，有個小師傅倒是吃素。”
賈勇說“小師傅會信佛嗎？”
張師傅有些不以為然地說“信仰和年齡沒有關係吧。”
賈勇琢磨也對。
賈勇說“讓我們見見？”
張師傅痛快地說“走著。”
張師傅帶著賈勇來到車間。車間裡沒有大燈，在每個工匠工作的水凳上有一盞台燈。張師傅把賈勇領到車間的一個角落裡。一個穿粉紅球衣的匠人，感覺有人走近，他抬起頭看著張師傅和賈勇。
他瘦長臉，尖下巴，長頭發，一雙眼睛在台燈的餘暉中炯炯有神，那眼神清澈，安詳，友善。賈勇禮貌地點了點頭，拉著張師傅走開，不再打擾匠人的工作。
走出車間，來到院子裡，賈勇問“廣交會上有一尊灰瑪瑙佛造像是這位小師傅雕的嗎？”
張師傅說“是啊。我這裡的匠人各有各人擅長的題材，有的師傅擅長雕人物，有的師傅擅長雕花鳥，他擅長雕佛教題材，他看了不少佛教書籍，沒事的時候還老往寺廟裡跑。那尊灰瑪瑙佛造像就是他雕的。”
賈勇問“這位小師傅怎麼稱呼？”
張師傅說“薛純，小薛。”
賈勇用不容質疑的語氣說“客戶要求這二十尊佛造像由這個小師傅一個人來完成。”
張師傅問“為什麼？”
賈勇說“客戶看上他的手藝了。”
張師傅說“那得乾到什麼時候？”
賈勇說“乾到什麼時候算什麼時候。客戶要的是精品。”
賈勇看張師傅有些猶豫，說“您拾著寶了，偷著樂吧。客戶看上了這小師傅的手藝，點名讓他現場加工，您趕緊給人家漲工錢吧。人家要是把人挖走了，您這單大生意就飛了。”
張師傅一拍大腿說“你提醒的對。留人就是留業務。”
賈勇在心裡說“不過，這種人，做這份工，可能還真不是衝著錢來的。”
賈勇跟張師傅落實了負責施工的匠人後，回到單位準備了一份現場加工合同，明確了雙方在現場加工業務中的權利義務關係。基本原則就一條，華藝公司隻負責派人施工，有關材料方麵的一切問題均由客戶方麵負責。
合同做好以後，賈勇交給陳淑娜審查。在廣交會期間，賈勇和客戶簽署的是印製好的標準合同。隻需要填寫品名、單價、數量、總價、起運港、到達港、貿易條款、結算方式和約定事項就可以了。這種標準合同有一個特點，就是沒有設置違約條款。買賣雙方中的任何一方都可以隨時終止合同的執行。
在賈勇和日本客商簽署的合同中，約定的結算方式是信用證結算。日本客商確定樣本後，從日本銀行開出信用證。賈勇在收到信用證以後，才開始安排廠家生產。相當於，合同是被日本客商開來的信用證激活的。如果日本客商不開信用證出來，合同就是廢紙一張。
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