王淩波明白他的潛台詞,相當牛逼的意思。
司雨“含蓄”的一笑,繼續深入介紹
“an目前是抖音粉絲總榜第二名,第一是迪麗,這條作品是我特意為她量身打造的,我估計不到一周,作品就能登上熱榜第一。”
又是“量身打造”。
薑小白如此,an亦是如此。
吳江華忍不住開口問道“你的意思,是要為我們也‘量身打造’嗎?”
司雨既然主動提出拜訪,當然是想合作。
但他拒絕廣告硬投放,又拿出兩個量身打造的客戶案例,讓李逵很自然的想到也要為他們量身打造。
麵對吳江華的提問和王淩波表達出同樣意思的眼神,司雨回答
“算是量身打造吧,我給每個客戶設計的廣告方案都不一樣,對咱們的春風堂,我的方案有兩個。”
圖窮匕見了
王淩波深拔一口中南海,沒有言語,看司雨要玩什麼花樣。
“兩個合作方案,”司雨比了個“二”的手勢,說道
“a方案,是代運營方案,我給貴司量身打造一個完全屬於你們的抖音賬號,我負責起號,負責所有拍攝剪輯等技術工作,還負責運營,一攬子全包。”
“我司全權打理賬號在抖音平台的所有業務,你們隻需要給我相關文案介紹資料即可,我還負責為貴司在抖音做品牌宣傳、產品宣推。”
“我可以給你們起全新的賬號,如果你們喜歡現在的‘春風堂’,我把它直接轉讓給你們也可以。”
這個方案相當於王淩波最開始要吳江華做的事情。
他讓吳江華在大京找或廣告公司做一個新抖音號,當做官抖號,結果花了八萬塊,賬號沒做起來,錢打了水漂。
他也想過收購李鬼賬號,再讓他代運營。
司雨好像知道他們的想法,a方案裡麵,起新號、轉讓賬號、代運營的的內容全部都有。
好專業的
深刻洞悉客戶心理和需求
王淩波心裡感歎,嘴裡悠悠吐出兩個字“價格?”
司雨狠狠把煙頭在煙灰缸按熄,挺直腰杆回答
“起號費是一次性首付100萬,代運營費按年支付,按年度平均粉絲量計算,一個粉絲一年一塊錢。”
司雨知道他說的不好理解,就深入闡述道
“打個比方我給貴司做了一個新賬號,年平均粉絲量是五百萬,一個粉絲一塊錢,那五百萬的賬號一年就是五百萬。”
我操!
你怎麼不去搶!
吳江華懂了司雨的收費邏輯,他的方案不是一次性收費,是按年收費。
如果他給春風堂做的賬號一年平均粉絲量是五百萬粉,一年就要給五百萬。
如果做到一千萬粉,一年就要給一千萬。
而且,這個費用是每年都有,實時變動,粉絲量漲,費用就漲。
這尼麼也太貴了!
圍脖的代運營已經非常成熟了。
小品牌一年兩萬、三萬。
大品牌一年二三十萬。
頂級品牌、頂級私人ip的圍脖代言費可能會上到五十萬。
但從未聽說過按粉絲量付費的收費方案。
按司雨的邏輯,圍脖千萬粉絲的賬號代運營費用,豈不是要上到一千萬?
怎麼可能!
這不是天方夜譚嗎?
你踏馬太心黑了!臉厚心黑!
吳江華當即搖頭,張嘴要反駁司雨的報價,司雨抬手下壓,笑道
“吳經理,您稍安勿躁,我知道您有意見要表達,請您等我把方案全部講完,好吧?”
司雨笑容和藹,語氣柔和可親,讓吳江華一肚子氣撒不出來,隻好悶悶“嗯”了一聲。
小主,這個章節後麵還有哦,請點擊下一頁繼續後麵更精彩!
司雨繼續講解方案
“賬號的粉絲量是實時變動的,我有個數學模型,每日記錄一次粉絲量,按模型就能算出賬號的年度平均粉絲量,保證準確,童叟無欺。”
“a方案的好處是起效快,可以撒手不管,隻要貴司有意向,馬上能簽合同,我馬上能起新號。”
“如果想要我手上的‘春水堂’也可以,首付一百萬,馬上就能簽轉讓合同,年度運營費用另外單付。”
首付一百萬,春水堂立馬屬於春水堂,打底粉絲量就是目前的300萬,即使一年不漲粉,年度代運營費用就是300萬。
如果一年後的粉絲量翻兩倍,到年底是900萬,簡單平均一下,年度平均粉絲量粗略的按600萬算,年費用是600萬,應該是這樣算的吧?
王淩波心裡盤算著,一肚子問題想問,但司雨說了“稍安勿躁”,就強壓下心頭的疑問,等他繼續。
“再來說b方案,”司雨語鋒忽而一轉“我研究過貴司的銷售渠道,線下采用省級區域代理製,線上是貓淘、狗東兩家旗艦店直營,是這樣吧?”
王淩波點頭。
司雨輕咳一聲,說出終極目的
“b方案的核心,是貴司授予我抖音渠道總代理商資格和電商銷售權限,用最低最低的總代價格給我供貨,我負責抖音渠道的銷售。”
什麼?
抖音渠道總代理?
王淩波一時間懵了。
每個字都認識,組合起來怎麼就聽不明白呢?
電商,隻有貓淘和狗東,抖音是什麼鬼?
再說了,你踏馬是,是互娛樂公司,是新媒體運營公司,既不是電商公司,也不是傳統渠道銷售公司,要總代資格乾嘛?
難道,你一個101novel.com歲的純情大學生,也想掙大人情渠用品的錢?
這跨界挎的,步子有點大啊!
司雨見王淩波一臉懵逼,不急不緩的解釋
“這個方案裡,我隻要總代資格和電商銷售權,我靠賣貴司的商品賺取利潤,沒有額外的費用。”
“貴司授予我‘春水堂’的賬號使用權,我無償為貴司在抖音平台做品牌宣傳,保證讓春水堂的旗號響徹抖音。”
“但是!”司雨提高音量,加重語氣強調“給我的供貨價,必須要最低,我需要用商品銷售利潤補貼我的運營成本。”
喜歡拍抖音重生打造美女網紅天團請大家收藏101novel.com拍抖音重生打造美女網紅天團101novel.com更新速度全網最快。