針對砍多多的需求，司雨提出一攬子解決方案
“一，我和抖音有交情，我能幫忙遊說抖音，幫你們打通購物鏈接。”
“二，我有興趣入駐你家搞電商。”
“三，我能在做短視頻帶貨時，儘量掛來自你家的店鋪，為推廣砍多多平台略儘綿薄之力。”
砍多多大喜，思雨文化可是抖音最大的，旗下總粉絲7500萬+，如果他能幫忙打通鏈接並做推廣，那推廣效果太好了。
砍多多聞弦歌而知雅意，爽快主動表態
“打通購物鏈接對雙方都好，希望你能幫忙從中斡旋，趕在這次版本更新前搞定。”
“非常歡迎你入駐我家平台，我們會直接給你7級商家的推流服務並給予購物雙方補貼。”
他家不差錢。
他們處在上市前的關口上，計劃在年內赴美ipo，為了完成這一目標，隻要能拉來流量，提高新用戶注冊率和gv，讓財富報表好看，在所不惜。
錢算什麼？
對計劃上市的電商平台來說，隻是數字。
想當年，大家一窩蜂搞團購時，百團大戰，頭部公司哪家不是燒了幾十億。
迪迪出行和優步為了搶市場份額，都投入海量資金用於補貼和營銷。
補貼用戶、補貼司機，兩邊都補，一個月燒10億，燒了18個月。
砍多多現在的思路是一樣的。
隻要能擴大市場份額，能給股東交代，趕緊上市掘金，補貼也好，推流也好，都踏馬好商量。
他們給司雨的方案很好。
7級商家相當於貓淘的皇冠店鋪，會給最高級的廣告推流——免費的。
並同時給予購物雙方補貼——購物者和店鋪雙方都有。
雖然他們很有誠意，司雨還是沒有滿足，問
“如果我能給你們拉來大量陌生用戶，有什麼獎勵呢？”
司雨說的是新用戶獲取獎勵。
對電商平台來說，吸引未曾使用該平台的潛在客戶完成賬號注冊和首次購物，是非常重要的營銷指標。
砍多多推出津津樂道的“砍一刀”病毒裂變營銷手法，正是為了達成這一目標。
如果司雨能幫他們拉新，他們將省去大量營銷費用。
他們高層商議後給出一個讓司雨非常不滿意的答案8塊。
你拿我當傻子哄呢？
你當我不知道你們的獲客成本最高時曾達到140塊嗎？
怎麼前麵表現還不錯，態度很積極，等到需要掏真金白銀的時候就拉胯了？
司雨清楚的記得，砍多多101novel.com16年的新增用戶獲取成本為10元每人，101novel.com17年上半年上升到17元，下半年是45元。
等到101novel.com18年中，他們為了趕著上市，瘋狂推廣“砍一刀”，並海量天價投流，獲客成本急劇增加到最高峰時的140塊。
新增一個用戶需要付出140塊的成本，太有錢了。
司雨心裡盤算著，回答道“太低了，我幫你們做推廣，會引發粉絲反感大量掉粉，得不償失。”
他們高層一想，也是，要把從未在砍多多購物過的粉絲引導到平台上來，確實有難度。
他們回答司雨，茲事體大，沒有先例，我們需要彙報給總裁。
司雨直接提出他要求的數字100塊。
——他為砍多多拉一個新用戶，砍多多給100酬金。
高手一張口，便知有沒有。
砍多多明白遇到高手了。
這個數字和他們的真實獲客成本相差無無幾。
幾番拉扯後，他們同意了司雨的要求，反正他們的成本也是這麼高，還在日益增加中。
不過，他們隻答應簽一年合同，一年後，需要根據情況調整金額。
司雨的目的達到了，當即同意。
他轉頭聯係唐弘揚和章勝男總裁，勸說抖音將砍多多臨時加到內測名單裡。
對抖音來說，開放一條新的電商渠道是樂見其成的好事，他們巴不得所有平台都能開通。
掛砍多多的鏈接本來是在二期計劃裡，既然司雨提出來，能加快進程，就順水推舟同意了。
就這樣，司雨當了一次完美的掮客。
他找準了雙方的需求點，在抖音和砍多多中間充當橋梁，讓他倆建立聯係，達成一致。
砍多多由副總裁帶隊，帶領架構師、產品經理、技術組成的團隊，奔赴大京，和抖音對接，用最快速度打通兩個平台的鏈接。
這個任務不難，底層大部分功能搭建都已完成，貓淘已經完整跑過一遍流程。
他們隻需要開放雙方的技術接口和數據規範，能生成相應的購物跳轉鏈接功能並完成測試即可。
聽完司雨的敘述，祝姍懵逼，睜大眼睛傻傻看著司雨，太牛逼了。
她沒想到他居然能以一家的身份，撮合兩個平台方建立合作。
再牛的也是乙方，你何德何能，能讓兩個大甲方聽你的？
她其實想差了。
抖音和砍多多一拍即合，關鍵原因是他們互相需要，和司雨並沒有多大關係。
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司雨隻是在合適的時間，給雙方了信息而已，恰逢其會。
抖音希望給達人更完善的變現通道，接入平台越全越好。
砍多多希望能和貓狗兩家平起平坐，給顧客多一個選擇，不願缺席。
如果司雨不摻和，下次版本更新時，抖音也會打通砍多多的通道。
他隻是將進程加快了而已。
但祝姍搞不懂，司雨找砍多多要到這些優惠政策有什麼用呢？
短視頻帶貨，公司隻是銷售中介，將客戶引流到貨物品牌方的店鋪即完成任務，根本不需要自己有店鋪。