第206章你們儘管賣力乾活，我不是小氣人
藍惠君和孫倩先是一愣，接著孫倩臉上全是驚喜：“張老板，你這是專門在下麵等我們嗎？”
張嶽笑著點點頭：“這不是怕你們找錯地方嗎？
而且對什麼樣的人用什麼樣的禮節。
這次中州的延期樓盤房產銷售至關重要，到時還得你們兩個多費心思。”
“您放心，我們一定竭儘全力！”
張嶽擺擺手：“行了，這裡不是說話的地方，到我辦公室細談。”
兩人跟在張嶽身後一路左看右看，等張嶽打開辦公室門，不禁有些詫異。
因為這個辦公室的陳設非常簡單，隻有兩個桌子。
而且兩個桌子也不是那種奢華大氣的老板桌，而是米黃色的簡約實木桌。
如果不是上麵放著筆記本電腦和一些文件書籍，孫倩還以為這是自己家的餐桌。
因為她家的餐桌和這個桌子款式一模一樣，拚夕夕售價216元。
張嶽見她驚訝的眼神，笑道：“是不是特彆寒酸？”
孫倩連忙搖頭：“怎麼會？我覺得這桌子就挺好的，簡約而不簡單。”
張嶽豎起大拇指：“好一個簡約而不簡單。
你剛才不是說對賣房很有經驗嗎？給我說一下，讓我也好好學習學習。”
孫倩臉一紅：“張老板誤會了，我也就是隨便一說，當不得真的。”
“是嗎？那我準備給天友房產銷售負責人開兩萬基本月薪。
給負責人助理開一萬六基本月薪。
我覺得你就非常適合做這個負責人助理，如果你認為我隻是隨便一說，那就算了，我找其他人。”
孫倩一愣，忙問：“等等，你說什麼？一個月一萬六？真的？”
不由得她不激動。
孫倩在大正水晶森林做置業顧問時，因為行業不景氣，她已經連續小半年，工資都沒超過五千了。
和藍惠君現在還是單身不同，孫倩已經結婚，還有一個三歲的小孩。
夫妻兩人現在掙的錢除了還還房貸，也就夠日常開銷。
至於給孩子買衣服，都能省則省。
她已經好長時間都沒買化妝品了。
若自己的工資真能達到一萬六……
然而張嶽揮手打斷：“不是一個月一萬六。”
“啊？難道我聽錯了？”
孫倩正失望，就聽張嶽補充：“我說的是基本工資一萬六，不包括賣房的提成。
而我名下公司的員工，基本工資都是隻占總收入的很小一部分。”
“這……”孫倩感覺自己的心臟瘋狂跳動，她忙道，“既然這樣，我就實話實說了。
關於房產銷售，我認為隻要做到以下幾點，成交根本不是問題。
首先是宣傳。
俗話說，酒香也怕巷子深，我們有好的房子，好的戶型，沒有人知道也白搭。
一般情況下，房產開發商都是大量去購買廣告。
但現在咱們手上有一百六十四個樓盤，所以那些在地鐵、大橋等標誌性建築上貼廣告牌的行為，意義已經不大。
因為這件事整個中州，包括整個豫省都知道了。
不過大家知道，卻不代表咱們不需要打廣告，相反，我們還要大打特打。
我建議可以請一個一線明星來中州進行一次商演。
到時再把優惠力度增大，肯定會有大量成交。
第二，則是價格。
現在的房地產以維穩為主，明麵上無法大量降價，但咱們可以暗地裡給出優惠。
比如減少首付款比例，降低貸款利息，活動當天再給出一個點的優惠之類。”
張嶽聽她說完，連忙攔住：“等等，你說減少首付款比例和降低貸款利息？這好像是硬性規定，不能減的吧？
雖然我現在代表房管局官方，但可沒這麼大權力。”
孫倩微微一笑：“這個很簡單。
比如一套房產，現在的價值是一百萬。
但為了能薄利多銷，九十萬咱們就可以賣。
然而為了房產的穩定，合同上必須標價一百萬。
咱們可以告訴客戶，原本30的首付，現在隻需支付20就可以拿到房。
也就是說，客戶隻需出二十萬。
至於剩下的十萬，咱們可以幫對方墊付出來。
這樣還是三十萬。
客戶通過這種方式找銀行貸款，按照規定利率是五個點，不過他需要貸款八十萬。
因為咱們這十萬塊是讓利，所以客戶實際隻需貸款七十萬即可。
貸款少了所需的按揭還款和利息就少了，綜合算下來，是不是等於利率也降低了？”
張嶽呆愣著看了孫倩半天：“還有這種操作？
可銀行那邊會同意嗎？彆到時候肉沒吃到，還惹了一身騷。”
結果孫倩詫異的看著他：“為什麼要銀行同意？
咱們買房的時候，直接把讓利十萬的舉措，偷偷告訴客戶即可。
簽合同時直接按首付三十萬，貸款七十萬來簽。
難道你覺得，客戶非要簽首付20，貸款八十萬的合同？”
張嶽一拍眉頭，好像還真是這樣。
如果換成自己去售樓部買房，售樓部的人這麼給自己說，自己肯定同意啊！
想了想，他問孫倩：“你們以前經常這麼操作？”
孫倩搖搖頭：“我倒是想這麼操作，關鍵我們老板不同意啊！
這個方法是我從那些房產中介手裡獲得的靈感。
那些房產中介為了促成成交，經常會給房產做高估價。”
“給房產做高估價？什麼意思？”
“很簡單，假如一套房子的實際價值為一百萬。
如果估價也是一百萬，按照70的貸款額度，轉手之後，買房的人是不是可以從銀行貸七十萬？
但若給這套房子估值到一百五十萬，買房的業主再去銀行貸款，按照70，就能貸到一百零五萬。
也就是說，這樣操作一番，買房的業主不僅可以直接零首付拿房，甚至還能多到手五萬。
當然，首付越低，還的房貸就越高。
但隨著時間推移，物價一直在貶值，所以這項措施對很多手頭暫時拮據業主來說，還是非常有吸引力的。”
張嶽突然想起什麼：“等等，我之前聽很多房產銷售打出‘零首付’‘首付五萬拎包入住’這樣的口號，是不是就是搞的這種高估價？”
孫倩微微一笑：“怎麼說呢，一部分是。
畢竟每棟樓盤的情況都不一樣，因此雖然大家打出相同的旗號，但操作方法並不相同。
不過羊毛出在羊身上，房產開發商賠錢肯定不會賣，業主前期得房越實惠，後期付出的代價也就越高。”
張嶽忍不住嘖嘖咂舌。
人類的智慧果然是無窮的，很多東西沒經曆過還真不知道。
孫倩又補充：“當然，我舉的例子其實有些誇張了。
銀行那邊又不是傻子，一套價值一百萬的房子，是很難給出一百五十萬估值的。
但稍微操作一下，估值個一百二十萬難度不大。”
“那第三呢？”
說到這個，孫倩微微一笑：“第三，其實張總您早就開始布局了。
我再提的話，等於貽笑大方。”
張嶽一愣：“我早提前布局？什麼布局？”
“您真打算讓我說？”
張嶽無奈：“一定暢所欲言，說不定這個布局，連我自己都不知道。”
“當然是天友裝修公司啊！
您還有沒有其他手段我不知道，但天友裝修公司將近三分之一的業務就在大正水晶森林。
作為那裡的銷售顧問，我對您手下這家公司的操作一直非常疑惑。
價格低，服務好，綜合算下來，基本等於賠本賺吆喝。
這根本就不符合常理，以至我納悶了很長時間。
直到聽說您是中州延期樓盤複建總指揮這件事，才豁然開朗。
對買房的業主來說，尤其是那些剛需業主。
從居住屬性上講，裝修甚至比房子本身更加重要。
等賣房時，咱們可以將樓盤銷售和天友裝修公司結合起來。
隻要從咱們手裡買房，原本價值三十萬的裝修標準，直接十萬搞定。
再以有為藝術公社作為樣板房，以及現在天友裝修公司逐漸積累起來的口碑，同樣是一大賣點。”
她話音剛落，旁邊，藍惠君就忍不住驚呼：“張總，原來您成立天友裝修公司的目的是這個。”
說完又看向孫倩：“孫姐，我原本以為自己的業務水平已經和你差不多。
現在再看，這哪裡是差不多？完全是差的遠。
以後還得老老實實跟在您身後虛心學習。”
孫倩微微一笑：“還得是張總高瞻遠矚。
我呢，隻是馬後炮，吹捧一下還行。
如果讓我自己去布局，我絕不可能想到這點。”
說完看了張嶽一眼。
在她佩服的看張嶽的同時，張嶽也佩服的看著她。
我有這麼想過嗎？怎麼連我自己都不知道？
輕咳一聲，張嶽淡淡道：“沒想到這都被你發現了，看來你非常適合做負責人助理。”
孫倩立刻興奮起來：“謝謝張總，我一定努力把您手上的房子全賣出去。”
張嶽又看向藍惠君：“你呢，有沒有哪方麵需要補充的？”
藍惠君想了想：“孫姐已經說的很好了，至於補充，我可沒這資格。
但我有一個小建議，隻是這個建議是和房產銷售理念相衝突的。
所以對或不對，連我自己都不知道。”
張嶽突然感興趣起來：“是嗎？什麼建議？和我說說。”