除非產生不可調和的矛盾，項目設計過程中切忌隨意更換設計機構，否則，不但增加設計費用，拖延時間，而且對工程質量有害無益，方翰民當然懂得這個道理，剛才的強硬態度，並非他不願跟醫藥設計院繼續合作，而是對他們漫天要價感到憤怒！
作為項目建設方的聯絡人，徐輝希望甲方跟設計院的合作能順利進行，但他沒明白方翰民的意思，他的擔心顯然有些多餘。
因為斷斷續續跟徐輝共事了好幾年，雖然兩人沒有私交，方翰民對徐輝的性格還是有所了解，麵對徐輝的提醒，他淡淡地說“隻要設計院不提出過分要求，我們跟對方的合作就會繼續。你去打電話吧，讓他們儘快過來商談。”
省醫藥設計院也不想失去紅星製藥廠這單業務，接到徐輝電話邀請後，他們答應馬上派人過來談判。
第二天上午八點，徐輝接到設計院的電話，對方告訴他，設計院的三人小組已乘坐早上七點到雙菱市的火車，請紅星製藥廠派人接站。
從省城到紅星製藥廠隻有二百公裡路程，徐輝根據對方的車次，查到抵達雙菱火車站的時間，他帶著車隊派的一輛轎車，於上午十一點趕到火車站，在出站口等候，因為徐輝已經跟對方見過幾次麵，過了十幾分鐘，就順利接到了設計院的客人。
幫三位客人在賓館辦好入住手續，徐輝陪他們吃過午飯後，經過短暫的午休，下午兩點左右，他帶著客人來到廠部辦公樓的小會議室，發現方翰民已經在此等候。
徐輝往前一步，“我先介紹一下，他是我們的方廠長，這位客人是設計院分管業務的李副院長，這位是設計院技術處的馮處長，那位是負責我們這個項目的趙工，趙設計師。”
方翰民迎上前來，跟客人們一一握手，“歡迎李院長蒞臨指導！歡迎馮處長光臨紅星製藥廠！歡迎趙工！你們請坐。”
賓主在會議桌兩邊麵對麵落座後，工作人員給客人們端來熱氣騰騰的新茶，方翰民致開場白“作為一家地方國營企業，能跟省醫藥設計院合作，我們感到很榮幸！李院長和馮處長，還有趙工，為了我們的項目，在百忙之中抽出時間，親自過來商談有關事宜，我代表紅星製藥廠對三位客人表示熱烈歡迎！並致以衷心的謝意！”
“設計院跟紅星製藥廠是相互合作的兄弟單位，方廠長沒必要這麼客氣。”對方的李副院長好像是個乾脆人。
其實方翰民最不擅長搞形式主義，必要的客套之後，他言歸正傳，“李院長說得對，咱們是相互合作的兄弟單位，今天邀請三位客人過來，目的是想就下一階段的合作事宜進行商談。”
“方廠長，聽說你們認為設計費太高，實際上我們的每一項收費都是有依據的，沒有任何名目的亂收費事項。”李副院長的確是個直性子，說話單刀直入，沒有一點彎拐。
方翰民原本也是個直來直去的人，自從當了中層領導以後，說話也學得比較委婉，成為紅星製藥廠的一把手之後，受到妻子宋玉萍的不斷提醒，更加注重說話方式。
對於李副院長的直率，方翰民並不在意，“貴院以前的報價，確實比較合理，但後來要求把設計費提高百分之五十，是不是太離譜了？”
旁邊的馮處長接話道“方廠長，你們的徐工應該向你通報過，我們後來要求增加設計費，是因為你們提出新車間要按gp標準進行設計和建設的要求是我提出來的。儘管如此，我認為增加百分之五十設計費，還是難以接受的。”
對方負責項目設計的趙工解釋道“方廠長，情況是這樣的，gp標準，我們需要熟悉相關規範，必然花費更多精力和時間，增加很多工作量，所以，設計費的增加在所難免。”
老趙是做具體工作的，方翰民自己就曾經在基層做了多年的技術工作，他對基層科技人員一向很尊重，“我同意趙工的解釋，雖然國內製藥行業才剛接觸gp，對其不甚了解，但它是世界衛生組織頒布的一項標準，其內容對世衛組織所有成員都是公開的，熟悉其中的規範或規則可能需要一點時間，我覺得增加的工作量沒有想象的那麼多。”
老李搖了搖頭，“方廠長，你是做管理工作的，設計方麵的問題，尤其涉及gp標準，跟以前國內製藥行業的要求有很大區彆，不是你想象那麼簡單。”
穿越者在前世是畢業於牛津大學的製藥科學博士，又在歐洲著名的rgp公司新藥創製中心做過開發主管，對於二十一世紀已經普遍采用的gp標準，不說爛熟於心，起碼並不陌生。
李副院長以為方翰民是個外行，他不僅以專業人士的身份強調這項工作的難度，而且說話也不太好聽，不過，方翰民對此不以為然，“倒不是我把事情想得太簡單，gp對國內行業雖然是個新事物，但其中的規範和要求並非難以企及，也不深奧，隻是在各方麵更加細化和嚴格，無論設計還是生產管理，熟悉和掌握那些規範是大勢所趨，是每個從業單位和個人必須做的功課，而不是以此作為增加成本和提高要價的理由。”
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方翰民這番看似平淡的話，實則綿裡藏針，也是對李副院長的回應。因為要在設計費的報價上進行博弈，雙方領導對gp標準規定的內容，國內製藥行業也都基本有所涉及，隻是要求更嚴更細，具體實施並不困難，而且隨著行業的不斷發展，設計和生產單位實行gp標準化管理是分內之事，不應將由此產生的費用轉嫁給用戶。
對方的馮處長是個五十多歲中年人，在設計院從事了多年對外交流工作，具有相當豐富的談判經驗，眼看雙方領導各說各話，如果任由這種局麵繼續下去，彆說達成協議，恐怕這個談判一會兒就得不歡而散。
此行目的不是為了跟紅星製藥廠商談設計項目的合作事宜嗎？又不是為了探討gp標準化設計的前提下，你是否同意適當提高設計費？”
老馮的問題雖然直白，但並不像李副院長那樣一味強調己方的困難，為己方大幅增加設計費尋找理由，而是一種很想解決問題的態度。
方翰民處事曆來通情達理，他承認自己提出按照gp標準設計仿製藥生產線，確實給設計單位增加了一些工作量，適當提高設計費，他認為是合情合理的要求，“我的意見很明確，邀請設計院的領導們過來，就是為了對這件事情進行商討嘛。”
得到方翰民的承諾後，老馮放心了一些，他試探性問道“方廠長，你認為設計費提高多少比較合適？”
“百分之五。”方翰民早有準備，脫口而出。
老馮正好端著杯子喝水，聽見方翰民這話，咽下一半的水，噎得他咳嗽了好幾聲，放下杯子後，老馮漲紅著臉，“百分之五？方廠長，你、你這讓我怎麼說呢？”
“馮處長，你彆著急嘛，聽我跟你解釋。”方翰民把gp標準中有關設計規範的內容陳述了一遍，“其實跟設計部門有關的，就這麼些條款，趙工，不知我說的對不對？”
“這”突然被點名，老趙有點措手不及，“方廠長，gp中跟設計有關的內容，我隻初略地看了一下，還沒來得及詳細研究其中的條款。”
李副院長不相信一個地方國營企業的年輕廠長，對國內製藥行業大多數人都沒接觸過的gp是個新東西，大家都要從零開始熟悉，你了解的也是皮毛吧？”
省醫藥設計院作為正處級單位，跟正科級的地方國營企業紅星製藥廠相比，其行政級彆要高出一大截，李副院長是副處級領導，他對正科級乾部方翰民，似乎有一種居高臨下的優越感，方翰民從開始就感覺到了。
但是，對方不僅是自己邀請的客人，而且在行政級彆和年齡資曆方麵確實又在自己之上，所以，方翰民並未把李副院長的傲慢太當回事，“李院長所言極是，gp標準生產線，自然要提前對其內容進行研究，雖然側重於生產管理，對設計部分也做過一些了解。”
哪知對方並不理解方翰民的謙遜態度，竟咄咄逼人地說“就是嘛，你們畢竟不是設計機構，隻是對設計部分做過一些了解，就斷言按照gp標準中有關設計規範的條款逐條拿出來解釋，但轉念一想，像李副院長這樣的，即使跟他再講多少遍，估計也是白費口舌，還不如直截了當，“好吧，就按馮處長的建議，不關注gp本身，往下隻討論設計費的問題，難道你們提出的報價，就沒有商量的餘地？”
老馮跟李副院長相互交換了眼神，然後說道“當然可以商量，但是，我們的餘地恐怕不大呀！”
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