林麗發現大年初八那天開工之後，很多人又不來早會了。大家都可能在忙自己的事情，這邊就是得過且過。有同事說，如果一天這份工作能賺到一千塊，估計至少50的人會過來開早會。如果每天能賺到三千塊，估計80的人會過來開早會。大家每天出勤也是有交通成本和時間成本的，每個人都會權衡利弊。
跟他們部門一起開早會的那個部門的大多是女生，而且都是已經領了社保退休金的女生。他們開早會不是在那裡談養生，就是在談一些家務事。有一個大姐每天早會的時候就在那裡拿木梳按摩頭皮。林麗看到那個大姐的大衣後麵都是斑點的頭皮，看起來有點肉麻。
林麗並不想自己的未來是這樣的。她早會如果發現內容不是自己想聽的，就會自己在那裡忙自己的。有時候看看公司的直播平台的課程，有時候就在線跟進一下客戶。
她還是想能夠找到突破口，恢複到巔峰時期的業績的。她不想就這麼過。把每天都當做最後一天，拚儘全力。尤其她過年回去，發現要多努力賺錢，不然很難讓兩家老人都過得比較好的生活。
她最近在用一種護肝貼，最初用的時候是想著過年吃得比較多，可能消化不好。她剛貼這個護肝貼的時候，沒多久就有想要拉肚子的感覺，但是並沒有。過了一小時，肚皮在那裡發熱，然後就不停放屁，至少放了十幾個屁。幾個小時後，她摘下了那個護肝貼，發現真的想要跑廁所了。
次日她就發現自己的肚子變小了。她於是推薦了高興也用上，還給妹妹推薦了。沒想到大家都是有同樣的反應。高興更是在半夜兩次起來去上大號。當時林麗已經睡著了，她不知道。
她妹妹也是如此，晚上臨睡前去了兩次廁所，當時家裡的小朋友還說不會晚上睡覺媽媽拉在床上吧，這話把大人們都逗樂了。
可能這個東西真的對於宿便有用。林麗發現大家休假回來，很多人氣色都大大改善了。可能因為放假休息比較好，又沒有工作壓力的緣故吧。
林麗反而是回來深圳才開始調節自己的作息和護理皮膚。她感覺還是在深圳的生活會規律一些。
公司年後一直在做稅優險的培訓，不過這方麵出單的不多，可能因為還沒有過正月十五，而且很多人對這個不感冒。有很多客戶反饋他們的稅點不高，投保這類的險種意義不大。
大家現在都會精打細算，不像以前那種賺錢容易的時候，差不多就能接受，那時候客戶隻要聽到和自己需求符合，多半都是會投保的。
現在卻會困難很多。客戶會權衡再三。昨天，林麗和一個離職好幾年了，中間又回來公司的直銷渠道做了半年的業務員，那種是有固定底薪和社保的，可是她在去年底還是離職了，因為那半年都沒有出壽險單，她說感覺挺難的。她之前認識的客戶層次太低。本來他們那個渠道在招人時候就說要取代他們公司的保險代理人的。
但是保險代理人製度已經出來很長時間了，公司那些能留下來的保險代理人工作時間都超過十年，而且很多都是有很深的基礎的，不是說取代就取代。
相對來說，那個直銷渠道是疫情後才發展起來的，他們現在總人數才幾百人，很多都是一張白紙，沒有經過專業訓練，也沒有在市場上曆練過的。他們隻是在吃老本，就是把公司一些離職業務員名下的那些沒有人跟進的孤兒單進行跟進，以此來出單。
可是這些資源不是長期持續的，還是要不斷去開發新的客戶才有用。靠這些老本叫囂著要取代彆人有很久積澱的代理人渠道，其實也是很搞笑的。
林麗聽過他們的培訓，講的內容還比較陳舊的那些觀念，如什麼見客戶“降龍十八掌”，那些都是十幾年前的內容了。有一些之前在代理人渠道或經紀渠道離職的人就去了那邊，他們的培訓並沒有那麼係統，都是在炒舊飯，很難有新的突破。
久而久之還是原來的老路。林麗認為公司不會大肆發展那個渠道，因為按照公司一貫追求利潤最大化的習慣，目前的大環境低迷，隻會不斷壓縮成本，才能保證較高的利潤。一旦銷售轉為那種有底薪又有社保、公積金的方式，公司的人力成本無疑就加大了。
這也是為什麼喊了很多年，保險銷售員依舊還是以代理人製度為主的原因。林麗以前在那些地產開發公司或者地產代理公司，他們的銷售體係，隻要是那種給固定工資加五險一金的，多半戰鬥力並不強，而那些有責底薪或者沒有底薪的銷售隊伍都是狼性很強的。
如果一個公司自己養著一支銷售隊伍，雖然員工很有歸屬感，但是它不宜太多人，不然公司的成本就是很大的一筆開支，而且很容易就被養懶了。
代理人製度最早還是學境外的保險銷售員的管理模式而引進來的，這也是彆人證明了多年的方式，還是有其存在的道理的。
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林麗看到之前的一些銷售大咖，去年的收入也銳減，看到其中一個之前廈門那邊的銷售總監，這兩年估計也不容易，以前她曾經在集團的係統裡銷售收入排前三的。現在看她也發福了，長出了雙下巴。
不過她也是在公司服務有近30年了，現在估計五十歲左右了，發福也是人之常情。看到她的自媒體經常都會比較活躍，之前她也進行過直播帶貨。現在她的微信公眾號和視頻號主要就是發布一些保險的理念和見解，她的粉絲還是比較多的，大多數都是同行。
她的大客戶都是廈門島上的有錢人。以前林麗還挺敬佩她，買過她講銷售的書籍。這個總監當年曾經是個幼兒園老師，一個月工資才幾百塊錢。她從一個小村子裡來到廈門，舉目無親。她隻是為了給家裡人蓋房子的願望，選擇了做銷售，認為可以最快地賺到錢。
她當年或許沒有想過多年後她可以擁有自己的遊艇、私人飛機，還有十幾個人的助理團隊，出門都自帶化妝師，豪車都好幾輛。也不知道她內心會不會覺得幸福，但是有錢一定生活上不會難過。
聽說她好多年前就已經離婚了，帶著兒子、媽媽生活。有的人也在揣測她一個美女，會不會有的大佬是因為看在她貌美的份上出的保單？但是她的保單服務做得確實可以算是全國第一。她總是做第一個獨創的人。