如果不是，那麼拚多多不可能發展這麼迅猛。
可這個新的模式是什麼，貝左斯仍然還是看不清楚。
“貝左斯先生，我認為我們應該發動輿論戰。近期我們跟蹤了拚多多，雖然拚多多最近吸引了很多的流量，但他們在很多的地方做得都很差。最為嚴重的是產品的質量，他們不管是砍價砍來的免費的產品，還是用低價購買到的產品，他們的質量都非常的一般，有的網友用過了一次就不用想了，口碑也不怎麼樣。”
“這個輿論對於拚多多沒有用。”
貝左斯搖頭“拚多多目前的定位是下沉市場，主要人群是大叔大媽以及家庭婦女，當然還有一些經濟比較緊張的小女生等等……他們資金有限，對於產品的質量並沒有太大的要求。再說，拚多多這與我們亞馬遜早期時候不也是一樣嗎？”
“雖然如此，但不管怎麼說，我們完全可以將他貼上一個標簽。到時候我們一提到拚多多，消費者印像裡就會冒出質量差，假貨……等等關鍵詞。”
“這倒也可以。”
貝左斯點點頭，但內心他卻知道，這並沒有太大的作用。
定位下沉市場的目標群體本身就對這一些產品質量不是特彆的上心，輿論再怎麼對拚多多標簽也沒用。
這就像很多人勸彆人不要吃便宜的垃圾食品一樣，但照樣很多人吃。
為什麼？
你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品，問題是沒錢呀。
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現在最為主要的問題，是首先得搞清楚拚多多的商業模式。
如果連他們的核心商業模式都沒有搞清楚，那怎麼可能將拚多趕回老家。
隨後幾天，貝左斯一直都在研究拚多多的核心模式。
隻是研究來研究去，貝左斯都沒研究出個大概。
他腦海裡有一點想法，但卻不知道如何總結。
直到。
當拚多多在砍價功能，再推出了一個“拚團”功能之後，貝左斯終於有所發現。
拚多多的拚團采用的是團長拚團製。
團長可以向自己的朋友發起拚團，一位拚團成功，團長就可以免費獲得商品。
明麵上這看起來，這是與砍價一樣，利用免費讓一大群人發起拚團，推薦更多的用戶購買。
但深層次你會發現，這個拚團不僅僅是推薦用戶這麼簡單。
比如，為什麼這個拚團有人會加入進來？
如果是陌生人，他們還會一起加入進來嗎？
這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。
其實各大電商平台都搞過團購。
剛開始團購做得很火，大家都很喜歡。
可做了一段時間之後發現，團購熄火了。
不但商家不喜歡團購，連用戶都不喜歡團購了。
至於為什麼？
有的說團購提高了商家的成本。
也有的說團購降低了商品的品質。
也有的說……
到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。
但看到拚多多的拚團，貝左斯似乎有一些想清楚了。
之前他們亞馬遜的團購，以及其他電商平台的團購，都是建立在電商平台之上的。
是他們的平台去推廣這一些團購商品。
但拚多多的拚團，則變成了用戶自己去推廣。
無形當中，他便減少了中間環節，因為這是用戶自發在宣傳，至少他不需要支付推廣成本。
這就像產品不需要經銷商，直接就到了消費者手中。
無疑，這樣的價格自然可以打到最低。
但，僅僅是這樣嗎？
不。
看著這一些發出來的砍價與拚團連接，貝左斯想到了一係列的關鍵詞。
連接，分享，好友……最終到……社交。
沒錯。
就是社交。
拚多多的模式，正是社交電商。
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