省教育廳的推進速度非常快了，上次考察到提出招標僅僅一個星期，這其實對於我來說是好事，也就是其他的電腦公司準備的時間是不足的，我唯一的短板就是我本身屬於縣級電腦公司，這個在整體實力評分上估計得打個折扣，這其實也是我主動再降低利潤的主要原因，硬件不夠，價格來湊。
周六，我們結束了這邊的強化培訓，將剩餘的電腦搬回公司，這裡的事情就等於告一段落，星期天上午我處理了一些這幾天預約的網吧升級維護的業務，還有幾單換電腦的就交給小劉去處理了，吃過中飯我就趕往南昌。
這次招標相當於一次開卷考試，試題內容不清楚，隻有大概方向，但是沒有標準答案，所以得和陳總先商量一下細節。
商量了差不多一個下午，最後，我們決定以聯合體的方式參與競標，陳總作為品牌電腦方江西分公司作為競標的第二主體，參與售後服務，品牌電腦本身就是要售後服務的，這隻是在競標合同中體現出來。
當我提出這個方案的時候，陳總也是欣然同意，畢竟這個不是附加了什麼條件，隻是體現在售後服務當中，這原本就是陳總份內的事情，陳總這邊作為品牌電腦方自然也是接到了邀請的，我們聯合競標一者不違規，另外就是增加了競標主體的實力形象，陳總如果單獨競標就得降價，這個作為品牌方是不願意的，所以合作競標算是一拍即合，其他的品牌電腦方不確定是否會以這種方式參與。
第二天上午八點半，我們準時來到競標現場，在填報競標公司的時候，我和陳總直接作為一方填報的，所以分配競標位置的時候便是我們兩個在一起了，競標九點開始，這次競標和上次不一樣，是直接采用競標方一人一個房間，一台電腦的方式。
我和陳總就像參加考試的學生，被分配到一個小隔間，當然也和考試不同，競標是可以活動的，也可以電話聯係商量這些，時間為一個小時。
競標內容有些超出我們預計，原本以為是分批次交付，這次競標是要求一次交付，一次培訓，然後就是競標的電腦型號要求是品牌電腦，另外就是附帶培訓業務要求一個月內完成，競標的內容便變成了是否能如期交付，如期完成培訓任務以及價格這些了。
交期這個得由陳總協商，所以陳總先是打電話與總公司協商，最後的結果是按上次相同的型號的話，全國調貨過來加上總公司的庫存和生產，二十天內可以完成，其中現貨可以在五天內調集到位，為了安全，我們將交期分彆定到了十天以內交付五成，一個月內交付五成。
培訓這一塊我給的其中一個方案是錄製視頻，以視頻教學為主，單獨就問題溝通為輔，另外我強調了一下我們原來做過這一塊的培訓，所以經驗不缺，所以完全可以以視頻+單獨在線輔導加電話谘詢的方式解決這個問題，第二個方案就是在南昌或者我們縣選擇一個場地，集中培訓一個星期的時間，但是接近兩千人的培訓這種實施難度不管是哪個公司都很難實現，所以我的折中解決方案就是分成四批，每批次五百人以內，以一個月的時間完成強化培訓。
“這個現場培訓估計你這個方案是所有電腦公司能做到的極限了，在線視頻培訓方案你的理由也很充足，我覺得選擇這個的可能性最大，畢竟一兩千人集中培訓的費用是相當高的，你這個視頻培訓的方案可以說是一種創新式的解決方案，而且你已經在培訓經驗，不擔心視頻資料有缺漏的內容，隻是你這邊的客服壓力就大了，如果有需要人手支持到時候找我，我調集人手協助。”
售後方案就兩條，一條是我們在線技術支持以及電話谘詢服務，到時候開通一個400電話就可以了，另外就是硬件方麵由陳總公司三年售後保障，這個是市場通用標準沒啥好說的。
價格方麵我們做了兩個方案，一個是有盤網絡，一個是無盤網絡，價格是按當天報價加上我們的折扣報的。
當然說話是很簡單的，但是要將這些東西全部表述清楚，一個小時的時間還是有些緊張的，所以哪怕在陳總通電話的時候我也一直在快速打字，我感覺這個可能也是一個優勢，至少我打字速度比其他人應該快上不少，這樣我可以儘量將我這邊的優勢和經驗這些表述清楚。
離提交標書還有五分鐘左右的時候我們才搞定，然後是檢查內容，彆出現錯彆字之類的可就出醜了。
“我感覺我們在參加一場考試。”提交完標書，陳總也是笑嗬嗬地說。
“可不是嘛，挺緊張的，畢竟超過四個億的標的，我原來想都不敢想，有機會參加，不管最後中不中標我都感覺值得了。”
“這倒是，我作為品牌電腦方的省級負責人都沒有參與過這麼大的標的的競標，而且估計這是第一次也是最後一次了，就算江西省的模式推廣開來，現在經濟發達的省份中學早已經安裝差不多了，小學估計是急不來了，就算用貸款方式，畢竟是要還的，教育係統不會這麼激進，就算激進估計也不可能像江西這樣一次性把中學搞定，而是和銀行合作分階段實施的可能性最大，江西教育廳這次估計是受到你們成功實施的刺激了。”
“嗯，我們招商引資的優惠用來做教育係統的事情這個其實是有點擦邊球的，我估計這單做完上麵甚至會出台政策禁止這麼操作，雖然是招商引資的政策，但是實際上是用來解決教育部門的問題了。”
“這個極有可能，所以這次你都有可能碰到被叫停的情況。”
“如果是趕政策出來之前簽約了被叫停的可能性相對來說就比較小，畢竟算已經實施了，估計教育廳也是打的這個主意，他們對這些政策的敏感度肯定比我們高，您沒發現嗎，這次來的你們品牌電腦方就有七家了，剩下的隻有八家是我們這些電腦公司，說明教育廳並沒有想大張旗鼓地乾這活，估計也是考慮到影響太大了不好處理，所以範圍縮小一些，按這個訂單量，完全可以全國招標的。”
“嘿，你這一說還極有可能，我前麵也覺得奇怪這麼大訂單為什麼隻來了這麼點公司參與，估計教育廳也評估過，如果是全國放開，時間拖久了有變數不說，影響大了直接叫停的話這事還真有可能直接辦不成。”
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