渤海談判代表團回到了所住的開州驛站後，在派出了四麵站崗的士兵警戒之後，高元伯身旁的參軍手撚短須由衷地感歎道“胡先生真是好口才、好手段，我等到了現在才明白，談判居然還能這樣子談啊！”
這個參軍姓佟，叫佟文生，他原是遼東這裡的儒生，其祖上也曾做過渤海國的官員。在高元伯起事之後，他與許多同伴率先前來投奔。而且還因為他讀過書，會有許多過人的見解，在一堆過來之後隻會圍繞著大辛青的馬屁精中，他卻具有著獨到的眼光，堅定地站在高元伯與陳武的這邊。
尤其是在打退了圍困保、穆二州的遼兵之後，一大堆人都鼓噪著要進攻遼北的生女真領地時，他還十分冷靜地向高元伯勸言，要對此舉謹慎從事。
當然，北伐失利之後，佟文生自然也沒有因為這番挫折而自尋出路，與那幫著趨炎附勢的家夥完全不同，慢慢地得到了高元伯的信任，這次來開州談判，就讓其一起參加了談判團。
“我其實不過是個生意人！”胡衍卻是誠懇地解釋道，“此次不過是按照談生意時討價還價的基本原則而來的。大家先是漫天要價，然後便是就地還錢。”
“哦！原來如此！”高元伯開始有所感悟地說道，“我一開始聽到胡先生報出了一個九十萬貫的價格時，簡直擔心壞了，就擔心著對方聽了這個價錢之後，什麼也不想談了，轉身就走。”
“首領多慮了。遼人既然是主動提出談判的，胡先生的條件開得再高，也不至於掉頭就走。所以，這才是胡先生的高明之處，隻是九十萬貫的這個價錢，也是虧得胡先生有膽量開出來啊！”那個佟文生則佩服無比地說道。
“其實我也並非是胡亂開天價。我大哥一直對我說，這從商之道同兵道，戰場也就如商場，所以一直叫我要多讀《孫子兵法》。讀了兵法之後，我最記得的其中有一句話說求其上，得其中；求其中，得其下。這便是談判中的精髓。對方提出一個八萬貫的價錢，按高首領的想法，我們心裡想著能拿到十萬貫就不錯了，這時，卻千萬不能隻開口要十萬貫！”
“這是為何？”高元伯一時不能理解。
“你一旦開出了十萬貫的價錢，便相當於讓對方知曉了我們的底線。所以，他們完全可以當麵答應我們所提的這個總數，但是接下來，就會在‘什麼時候給？’‘到底分幾次給？’‘首次給多少’等等問題上，與我們進行各種扯皮，這也就是‘求其中，得其下’的道理！”
“哦！那我明白了，所以胡先生便開口九十萬貫，這便是‘求其上’，對方雖然感覺不可能接受，但是他們與我們反複還價之後，哪怕再差，他們也不可能會給到比十萬貫還要低的程度，那便就是我們可以輕鬆地‘得其中’了！”
“高首領高見！”
胡衍對這個佟文生的印象十分地好，不僅僅是因為他能夠準確地領會到他在談判中的優秀技巧，而是他對自己尊以“胡先生”的稱呼，進而也影響到高元伯也從原先的“胡特使”轉了過來。
這可並非是對他的看低，相反卻是令他感到無比地榮耀
因為一則特使的身份隻是表明他的身份來自於秦剛的委托與支撐，二則先生一詞在此時是具有著極其崇高的地位。想當年，已經是神居水寨二當家的趙駟，對秦剛的無比崇敬之心，便就寄托於一聲“秦先生”裡麵。
而今天，他胡衍，終於也能得到了一聲發自肺腑的“胡先生”稱呼了！這讓他一心想要向著大哥的方向而努力的信心又增添了幾分。
回到遼陽府的慈雲法師有點沮喪，他自認為這次出使談判的結果相當不理想，麵對對方的漫天要價，他一步失了分寸、之後的步步都顯得非常地被動
原先與耶律寧商量好的，先開價八萬貫退兵費，之後可以談到十萬貫以下成交，卻不知為什麼，最後帶回來的卻是“三十萬貫停戰一年”的天價條件，不過好在最後有了一條可以用“流民抵充退兵費”的回旋條件。
“胡扯！荒唐！”
耶律寧一聽完慈雲帶著愧疚情緒的情況彙報之後，立刻激動地大叫了起來，他說的胡扯，便是指那一次九十萬貫或一年三十萬貫的天價退兵費！而說荒唐的，則是指要把東京道這裡的流民百姓以每人一貫錢的價錢賣給渤海人！
“統軍使息怒！退兵費一事那是小僧無能，但對流民交換一事，卻望統軍使三思！”慈雲還是想作一番努力，“統事使正是從南京道而來，試問這些流民，析津府可否願意接回去安置？再問遼陽府可否拿得出錢財接濟他們？可若兩邊都不聞不問的話，那他們是否終究就會難逃一死？可要是這樣的話，為何不把渤海人的提議看出是他們的一條生路呢？”
耶律寧沉默了。
此時，站在他身後的始作俑者秦剛卻開口了“耶律兄，我倒是覺得，慈雲法師這次也不是沒有收獲其實他已經把談判的最重要前提談好了，那就是渤海人願意對大遼稱臣。有了這一點，遼東就能實現和平，遼陽府也能夠獲得安定，咱們對朝廷、對皇上也才有了交待！而退兵費的多少，其實都不是大問題。”
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“那也不能由著那幫渤海人漫天要價！”
“宋人做生意，講究的就是‘漫天要價，就地還錢’，我們開價八萬，他們還價九十萬。沒事啊，大師現在不是已經談到了三十萬了麼？”
“可是，這三十萬，對方又說是一年一付，要付三年，豈不還是九十萬？”
“非也非也！做生意的事，你聽我的所有還沒付出去的錢，都可以先不算作成本。而且，就這第一筆的三十萬，我們不是還可以用‘移民’來抵充麼？現在遼東的流民這麼多，給他湊個二十萬人應該沒問題吧？然後搜羅一些山貨皮毛抵個兩萬也不算難吧？最後還剩多少？八萬吧？這不就回到了我們最初就隻準備了的八萬貫現錢條件嗎？”
嗯？這麼一樁吃虧到家的談判結果，被秦剛這三繞兩繞，居然又讓這裡的另兩人感覺到信心滿滿的了！
“可是還有一個問題，這流民現在的確看起來很多，但要真找出二十萬人恐怕是不夠吧？”慈雲發現了問題。
“第一，流民不可能一次性就移過去，他們也接收不了啊。所以大師這次去，要和對方說好，要慢慢地分批送，慢慢算！第二，大師再去談時，應該咬死他們提出的每人一貫錢標準，把流民的家屬人數全都算上。所以，我們這裡算流民隻算丁口或勞力是一個人，到了那邊，加上家屬至少可算成三人甚至四五人，這抵的錢就不一樣了！第三，既然東京道的流民很是煩惱，那其他地方的想必也是如此吧？所以我們可以想辦法從其他地方引入一些流民給他們啊。”秦剛的這三個主意，卻是說得慈雲法師頗為心動是啊，談判就應該是這樣子談啊！
其實，秦剛正是通過這種先狠狠地殺對方的價，然後再作出一定讓步，還故意放出個破綻，讓對方感覺在人數計算上占了便宜。如此這般，才會對之前的價格不再過多糾纏，進而屈服並接受下來這樣的條件。
慈雲趕回遼陽府，已經花費了近一天的時間，在與耶律寧商議完成之，還得將這個情況向遼陽府的其他官員通氣。
在如何讓大家都能認同這個看似荒唐的談判條件時，秦剛稍稍想了想，給他們二人講了一個故事
有一個士子科舉舞弊，被取消成績且終身禁考，擔心回家沒法交待。結果一個同鄉說這事包在他身上。於是先給他家送了一封信，說士子科舉試卷犯諱被抓，查實之後要砍頭還會牽連抄家，讓他家裡早作準備。
就在家裡慌作一團時，又送來了第二封信，說找了京官從中周旋，說隻需花五千貫，可以改成科舉舞弊取消資格回家。家裡喜出望外，立即湊錢送至京中。